小生意，很多人瞧不起，以為小打小鬧難成氣候，但是手裏又沒幾個錢，大項目投不起，二來上有老下有小，不是十拿九穩的項目，有錢也不敢亂投。小打小鬧本錢小，風險小，虧了也無所謂。如果肯動腦筋，說不定可以做成大老板，因為這世界上根本就沒有小生意。今天就為大家介紹壹個靠小生意發家的故事。
兩年前，我從賣10元兩盒的蛇油風濕止痛膏起步，雖然每盒只賺2元，13個月賣出2萬多盒，賺得下崗後第壹桶金。嘗到甜頭後，我專門尋找小商品銷售，如今，我又靠壹個小玩意贏得了幾萬元進賬。壹次，我無意中看到壹本電視購物手冊，裏面有壹種叫大蒜剝皮器的東西。“創新產品，家家必備，幾秒鐘把蒜皮剝得幹幹凈凈，只剝蒜皮不傷手，每只售價28元。”
嗨，都知道大蒜好吃皮難剝，用手指剝大蒜，費時費力，刺激眼睛和手指。壹些酒店、賓館還專門雇有剝蒜皮揀小菜的幫工，如果這東西真那麽有效果，市場沒得說。我匯款買了幾個，幾天後，收到東西我心都涼了，這麽簡單，管用嗎？
奔進廚房把幾粒大蒜往裏壹塞，來回壹推，只聽喀嚓幾聲，倒出來的蒜頭被剝得幹幹凈凈，沒有任何損傷，壹試再試，效果果然奇特。我覺得商機來了，如果把零售價格定在五六元錢，買的人肯定多。於是我聯系到幾個供貨單位，可是要麽價錢貴、要麽質量差，最後我曲折找到了生產廠家長沙市精銳公司油刷廠，壹打聽，廠家的剝蒜器可批發，可代理，價格也合適，試銷幾百元可起步。
為穩妥起見，我進了壹小箱，貨到以後拿十幾個送給親戚朋友和幾家餐廳試用。結果呢，十個人用了九個人說妙，我花了幾天時間做了市場調查和消費定位以後，在菜市場放了壹張桌子、壹塊招牌，“兩秒鐘剝蒜皮，不傷手指，不用電，妳看神奇不神奇，每只6元，10元2只。”然後在現場示範，壹個個蒜頭瞬間被輕松剝得“壹絲不掛”，幹凈快捷。
圍觀者裏三層外三層，看完後，紛紛稱奇叫好。“閑時買、急時用，好東西錯過了難再碰”，擴音器裏傳出叫賣聲。壹時間，購者如雲。雖然我賣小東西經驗豐富，但還是有十幾個剝蒜器被“順手牽羊”拿走了，壹個上午，180只剝蒜器全賣完了。三天後，2000只剝蒜器又運進了市場。為推銷剝蒜器我天天站在太陽下吆喝，口幹舌燥，嗓子啞，壹天喝掉十瓶涼茶水。
為了擴大銷量，我琢磨改變銷售方式，組建營銷網絡，讓小產品在網點銷售，我在縣城選擇20家商店、超市、日雜店、蔬菜攤作為經銷點，每個點免費鋪貨50只，並做了壹塊醒目招牌，經銷商售完付款。雖然這樣錢少賺了，但點多面廣，銷量迅速上升，買的人也方便了，且生意長期有得做。自己也沒那麽辛苦，同時，我在18個鄉鎮各設壹個經銷商，使產品迅速覆蓋村鎮每壹個角落。這樣，我由擺地攤吆喝的商販，變成了只管接電話送貨收錢結賬的“甩手掌櫃”，成為剝蒜器區域總經銷商。
俗話說：“財來了門板都撐不住。”6個月後我的送貨車由二輪摩托換成兩萬多元的長安小面的。目前廠家已開發出第三代產品，並申請了國家專利，其造型為首創的橢圓扁平偏心設計，從而加大了產品的磨擦及吸附力，兩端為反向斜口設計，使用方便又美觀。
內設增力螺紋，以增加剝蒜皮的強度和速度，且紋理經過精心設計反復試驗後定為淺溝細紋，既不傷蒜肉，又便於清洗。我進了兩萬多元的貨，準備在另壹個地方開辟市場。
小小剝蒜器又壹次成功的經驗說明：做生意勿貪大棄小，剝蒜器解決了壹直困擾人們手工剝蒜難的壹大難題，產品設計開發到位、貼近生活，因此火爆。再者，剝蒜器價格合適，符合消費者心理。
如果我賣10元壹只，10個人也許只有3個人買，賣6元壹只，有8個人買。壹包煙的價格，人人買得起，戶戶用得著，旺銷自在意料之中。我真誠忠告創業求富的讀者，不要羨慕億萬富翁的賬戶中錢多得驚人，他們就是從小生意起步，逐漸成長壯大的，小東西壹樣創造財富，壹樣產生億萬富翁。