銷售技巧是在銷售過程中幫助妳實現銷售目標的所有方法。以下是我在藥品銷售方面的技巧，歡迎閱讀。
醫藥銷售演講技巧1 1，專業型
員工應了解最基本常見病的病因、顯性和隱性表現、發展和預後；需要了解常用藥物的適應癥或功能主治、不良反應、禁忌癥和服用方法。
需要強調的是，要達到這種效果，需要藥學專業人員在日常銷售中對疾病和藥物的理解進行積累、提煉和總結。
實戰壹
顧客買兒童撲熱息痛和撲爾敏治療兒童感冒。我們知道大多數感冒都是由病毒引起的，所以這個時候就要告訴客戶，感冒多是由病毒引起的，給孩子吃感冒藥壹定要含有抗病毒的成分，效果最好！
點評:這句話要求員工了解發病原因，掌握所售藥品的成分和作用。壹句話，既可以實現含有抗病毒成分的復方氨酚烷胺的銷售，也可以實現具有抗病毒性質的中西藥的銷售。
實戰二
壹位老人來買維生素U顛茄鋁膠囊。我們知道這種藥的不良反應之壹就是容易引起便秘。有些老年人容易便秘；我們用壹句話的方式就是:阿姨，妳的大便怎麽樣了？不外乎三種情況——大便幹燥、正常、不規則；如果是前兩種，我們可以提醒顧客:不要吃這種藥，它會…妳最好用…
實戰3
壹個患帶狀皰疹的顧客來買阿昔洛韋片。有藥學知識的店長、店員應該知道“帶狀皰疹的並發癥是皰疹痊愈後可能出現的神經痛”，所以不妨對顧客說“妳壹定要吃點VB，可以最大程度的緩解疼痛和以後的神經痛。”
點評:這句話需要了解客戶的並發癥和可能的預後。
2.親和力類型
實戰壹
熟悉的顧客壹進門，店長和店員打招呼最好的方式就是:“妳好，張大爺，最近怎麽樣……”
點評:這種問候會營造壹種和諧的銷售溝通氛圍，同時也會給我們的客戶創造壹個更大的日後轉身的機會，甚至介紹給客戶！當然，這需要我們銷售人員做壹些努力，記住壹些常客的信息，比如姓名、生日、家庭住址等信息。
3.承諾建議類型
這種技術用於猶豫不決的客戶，以便在了解客戶的疾病表現和藥物性能後推薦目標產品。
實戰壹
“妳可以用這種藥水外用。用了以後，妳的癢肯定會減輕的！”
點評:如果推薦給客戶的藥物是對癥的，妳可以用100%承諾的語氣完全打消客戶對產品效果的顧慮。
實戰二
當媽媽要給孩子買藥/營養補充劑的時候，不妨說壹句:“大姐，這個XX藥最適合孩子了。絕對果味十足，壹點都不苦！”
點評:“絕對”和“壹點都不苦”是承諾和暗示措辭的運用。
4、關愛型
實戰壹
“這個潰瘍壹定要吃壹個療程，否則會穿孔或者出血，很難治療。”
點評:基於關愛提示，談論疾病的預後和發展，提醒客戶治療期間用藥。這種措辭適用於大多數慢性病。
實戰二
“如果有壹直吃阿司匹林的習慣，壹定要加壹點胃復安，不然胃受不了。”
評論:提示中，為了減少藥物引起的不良反應，提醒客戶壹起用藥。
藥品銷售技巧
要做好藥品銷售，首先要了解銷售的藥品和客戶的需求。藥品銷售要熟悉每種藥品的療效，需要購買藥品的客戶要迅速了解其需求，並向其推薦合適的藥品。
1，微笑服務。顧客進店後要微笑打招呼。盡可能使用阿姨、叔叔、阿姨、姑娘等稱謂。快速消除與客戶的隔閡。輕松的心情和舒服的感覺有利於銷售的達成。
2.仔細問。有些進藥店的顧客都是小病，藥品銷售要仔細詢問顧客的需求，向顧客推薦有效的藥品。顧客吃了之後是有效的，會給妳信任感和安全感，下次還會去妳藥店買。
3.耐心觀察。在介紹藥物時，要認真耐心地觀察客戶是否對藥物感興趣，力求耐心細致地向客戶推薦最合適的藥物。
藥品銷售演講技巧2從壹個維度到多個維度推銷藥品時與客戶溝通的技巧
我在為凱爾波羅瓷磚培訓“贏得的故事”時，邀請了壹些人介紹自己。結果，有趣的事情發生了。很多人只能聊壹兩分鐘，但他們的介紹內容卻出奇的相似:姓名，來自哪裏，那裏有什麽特產，最後歡迎大家做客。我給了他們壹個中肯的評價，就是每個人只給壹個名字，或者說壹個符號，沒有人會記得張三和李四的區別。這就是我們平時向別人介紹自己時的單向度表現。對方看到的是壹個平面的人，沒有表情，沒有故事。
改變已經開始。當我說，請盡量用“2014最慘的事”來介紹自己，展示妳想告訴大家的東西時，很多人開始用自己的故事來證明自己的堅強，善良，勤奮，單純。大家都明白了，開始回憶自己去年的壹些類似經歷。這時，講故事的人變成了壹個有聲音、有情感、有思維的多維度的人，更多的人突然對她的故事產生了興趣。
在銷售藥品和與客戶溝通的技巧中設置陷阱的問題
如果壹個長相壹般的女生問妳:“我漂亮嗎？”此時，妳如何回答？撒謊當然不是妳的強項，但說出真相無疑會傷害她。這個時候我們還需要討論另壹個話題，告訴她妳很可愛嗎？如果她的智商沒有問題，我想她能聽出妳這句話的弦外之音。
講壹個有陷阱的故事。告訴他，壹個硬幣總是有兩面的，哪壹面更好取決於不同的情況。打賭誰贏總是取決於事先的約定，所以漂亮的女孩不壹定總能贏得競爭優勢。
狹隘地看待銷售藥品和與顧客溝通的技巧
如果妳想讓壹個人看到超出自己目前現實能力的事實，那麽妳就要用故事讓他在廣闊的世界裏旅行，讓他保持足夠長時間的興趣，讓他覺得故事是真的。
我們每個人都只知道自己目前在做什麽，對別人的領域壹無所知。就像過去醫生開的藥方壹樣，沒有人知道那些蝌蚪壹樣的阿拉伯語是什麽意思。所以醫生在給我們解釋病情的時候，會用比喻讓我們知道他在說什麽。我更喜歡德魯克和漢迪的書，因為這些大師總能從生活瑣事中領悟管理的真諦。正是這些故事，讓我從銷售發燒友開始對管理產生了興趣。
賣藥和與客戶溝通的技巧不言而喻。
生活總是能制造很多麻煩，以至於我們無法給問題壹個非黑即白的答案。醫生不會直接告訴病人已經到了生命的盡頭。他們總是無奈的說，好好享受現在的生活，把自己沒做完的事情做完。
面對公司嚴格的費用報銷制度，這個時候妳不能對公司說不。聰明的銷售經理講了壹個競爭對手的故事，為什麽競爭對手的銷售人員總能比我們更快拿到銷售訂單，因為他們的很多業務都是在酒桌上談成的。
作為建材產品的導購，妳不能要求顧客盡快做出購買決定。這時候“因為客戶猶豫了，沒有馬上買最後的產品，賣完了”的故事就更有說服力了。講完這些故事，妳只要保持沈默。
關於優柔寡斷的故事是壹個真實的故事。我在選瓷磚的時候，本來看中了壹款流沙做的客廳磚。結果當我猶豫比較了2-3天，再去買的時候，導購告訴我這個產品已經賣完了，公司已經不能再訂貨了。妳知道我們當時有多後悔嗎？我對這個導購員有壹種憎惡感。當初為什麽不催我下單？
不要問我賣藥和與客戶溝通的技巧。
如果妳是領導，總會遇到下屬提出的各種問題。妳該怎麽辦？如果妳直接給他答案，他的疑問可能會越來越多，就像很多人說的“把球踢給領導，領導就成了守門員。”但妳不能不負責任地忍受“不要問我”，如果這樣，妳的下屬會對妳失望，更容易失去工作的方向。
給他講個故事，告訴他有些事情需要自己解決。就像小馬過河壹樣，松鼠說“水好深，沒到脖子”，大象說“水好淺，只是沒有腳”，老馬在不知道水深的情況下，鼓勵小馬自己下水。領導就是帶路的老馬。讓小馬去做，去練。
如果妳簡單地給出壹個答案，那麽妳給別人的只是壹條魚；如果妳給他講故事，那麽妳給別人的就是釣魚的方法。
展示銷售藥品和與客戶溝通的技巧。
如果妳是賣豆漿機的導購，妳當然知道怎麽多賣產品，直接在店裏演示。但是我們賣地板或者瓷磚。我們做什麽呢當然，壹兩件產品是看不到整體效果的，所以要把裝修好的客戶家的圖片放在展廳裏，給客戶講壹個溫馨的家居故事。
產品對比是壹種非常有效的銷售方式，現在我們看到的很多減肥產品的廣告中都有使用。通過使用壹些減肥產品，壹個臃腫的女人突然變成了壹個細腰高挑的美女。每個人對減肥的故事都有自己的想法，甚至開始猜測這個美女現在在哪裏，是什麽情況？
告訴妳的老板他錯了。
和領導溝通總是需要技巧的。即使妳和領導感情很深，他在很多場合還是需要妳的尊重，所以直來直去不是最好的選擇。
作為助理，如何提醒他註意說話的時間？他拖得越久越無聊，就像懶婆娘的裹腳布——又臭又長。方便的時候跟他說說妳11歲的兒子在演講比賽時的精心準備，但是比賽當天主辦方突然說時間要從原來的15分鐘縮減到五分鐘。妳的優秀兒子不想埋沒自己的天賦，但還是完成了15分鐘。妳兒子事後非常沮喪。如果他知道法官給了他壹個B，他寧願只說三分鐘。事實上，壹場精彩的演講只需要三分鐘。
不要告訴我該做什麽。
；直接下達指令可能會導致惡意服從——看似無條件服從，實則很難認同妳的決定。作為銷售經理，妳會告訴下屬“服務精神”比“銷售技巧”重要得多，但對於剛出校門熱愛銷售的人來說，他們不會認同妳的觀點。他們認為銷售是壹門講究策略和方法與人溝通的學問。
別急，這個時候，給他講壹個故事，就是“我們是如何冒著大雨在晚上七八點鐘把貨送到客戶的店裏，最終贏得了客戶的信任。”
語言交際技巧中“講道理”的故事
壹群心理學家做過壹個實驗，就是當妳想告訴人們要不要做壹件事的時候，給出理由比直接問要有效得多。比如妳要去火車站買票，妳要跟前面排隊的人說:“我家裏有點事，可以先買票嗎？”這將提高獲得許可的可能性。
“因為”不是最好的答案，尤其是在告訴對方不要做某件事的時候，這個時候需要的是壹個故事。當妳想提醒身邊的人“酒駕”的危害時，高的故事壹定會引起大家的註意，原因很簡單，這些故事就發生在妳身邊，而他是眾所周知的。
藥品銷售演講技巧3壹、熟悉藥品
了解毒品。所有藥店的藥品銷售人員都應該熟悉。要熟悉每種藥物的療效，同類型藥物哪個品種利潤更大。努力推薦適合顧客的藥品，同時也給藥店帶來利潤。
了解客戶需求。顧客進入藥店，壹般都是需要買藥的，很少有與逛藥店無關的。所以銷售人員要迅速了解客戶的需求，向客戶推薦適合自己的藥物。
二、服務方法
微笑服務。顧客進店時應該面帶微笑。開口就是:妳好。稱呼為:阿姨、叔叔、阿姨、姑娘等快速消除與客戶的隔閡。輕松的心情和舒服的感覺有利於銷售的達成。
仔細問。有些進藥店的顧客都是小病纏身，銷售人員要推薦小病有效的藥物。妳問的仔細，給客戶的藥也準。顧客吃了之後是有效的，會給妳信任感和安全感，下次還會去妳藥店買。
耐心觀察。在介紹藥物的時候，要看客戶是否對藥物感興趣。不要以貌取人，盡量耐心細致地給客戶推薦最合適的藥物。
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