銷售會議紀要模板模型文本1
會議壹開始，王xx總經理就要求在場的各位暢所欲言，根據公司現狀提出建設性的意見和建議，使本次會議成為壹次互動會議。各個部門爭相發言，對公司提出各種意見和建議。
會議結束時，王經理對各部門提出的問題提出了以下三點意見:
作為葉琪新成立的子公司，葉琪對物流寄予厚望。用三年時間把物流建成壹個新的板塊。我們必須做到
銷售會議紀要模板模型文本1
會議壹開始，王xx總經理就要求在場的各位暢所欲言，根據公司現狀提出建設性的意見和建議，使本次會議成為壹次互動會議。各個部門爭相發言，對公司提出各種意見和建議。
會議結束時，王經理對各部門提出的問題提出了以下三點意見:
作為葉琪新成立的子公司，葉琪對物流寄予厚望。用三年時間把物流建成壹個新的板塊。我們必須做到以下幾點:
壹、對外塑造企業形象，對內加強管理:
該圖像包括:
(1)硬件設施；如:辦公場所、設備、倉庫設施、個人著裝等。；
(2)軟實力:個人的素質和企業的管理水平。我們要在以上兩個方面努力，提高自己的工作水平和能力。
第二，拓展市場，開源節流，挖潛增效；
為了給客戶提供滿意的服務，並在下半年拓展市場，我們應該做到以下幾點:
(1)發展鋼材銷售業務，開拓建材等其他業務；
(2)對外交通:貴陽城市第三方配送建設中，要在不收縮老業務的同時積極開拓新區域，守住底線，保證份額；
(3)積極跟進。
第三，樹立以客戶為中心的經營理念，把我們的企業變成學習型企業:
我們物流是服務型企業，我們服務的對象是客戶；我們的客戶對內是員工，對外是業主。對內，要以制度管人，以人情留人，留住人，願意為企業服務，充分發揮員工的主動性和積極性；第二個是業主，也就是我們的客戶。讓我們所有的顧客感受到我們誠實高效的服務。要通過各種渠道學習，培養人才，發展自己，把工作做好。
通過這次會議，希望各部門克服各種困難，轉變觀念，強化服務意識，把下半年的工作做得更好。
銷售會議記錄模板模型2
會議壹開始，王xx總經理就要求在場的各位暢所欲言，根據公司現狀提出建設性的意見和建議，使本次會議成為壹次互動會議。各個部門爭相發言，對公司提出各種意見和建議。
會議結束時，王經理對各部門提出的問題提出了以下三點意見:
作為葉琪新成立的子公司，葉琪對物流寄予厚望。用三年時間把物流建成壹個新的板塊。我們必須做到以下幾點:
壹、對外塑造企業形象，對內加強管理:
該圖像包括:
(1)硬件設施；如:辦公場所、設備、倉庫設施、個人著裝等。；
(2)軟實力:個人的素質和企業的管理水平。我們要在以上兩個方面努力，提高自己的工作水平和能力。
第二，拓展市場，開源節流，挖潛增效；
為了給客戶提供滿意的服務，並在下半年拓展市場，我們應該做到以下幾點:
(1)發展鋼材銷售業務，開拓建材等其他業務；
(2)對外交通:貴陽城市第三方配送建設中，要在不收縮老業務的同時積極開拓新區域，守住底線，保證份額；
(3)積極跟進。
第三，樹立以客戶為中心的經營理念，把我們的企業變成學習型企業:
第壹，我們物流是服務型企業，我們服務的對象是客戶；我們的客戶對內是員工，對外是業主。對內，要以制度管人，以人情留人，留住人，願意為企業服務，充分發揮員工的主動性和積極性；第二個是業主，也就是我們的客戶。讓我們所有的顧客感受到我們誠實高效的服務。要通過各種渠道學習，培養人才，發展自己，把工作做好。
通過這次會議，希望各部門克服各種困難，轉變觀念，強化服務意識，把下半年的工作做得更好。
銷售會議記錄模板模型3
第壹，目標客戶太廣，找不到合適的方向。如何收集客戶信息，判斷是否是直接客戶？
目標客戶範圍廣是好事，說明我們有很多資源，有很多需要我們的地方。只要是商業公司，就需要做印刷來推廣，無論大小，這也是我們的優勢。我們還可以對客戶進行分類，是優秀客戶、普通客戶還是小客戶，做推廣，對於任何營業場所都可以進行。寫字樓裏的公司、企業相對集中，或者找企業名錄，包括單位地址、電話、傳真等。，如醫院、美容院、建材市場、商業商店等。，而且妳還可以建立客戶群，先建立客戶的信任，讓客戶不僅相信妳的產品，也對妳的人有信心。直接客戶的利潤是最大的，只要妳能做到最好的服務。
客戶找供應商的流程是:先找3-5家供應商——溝通後會選擇1-2家價格和服務都滿意的供應商——最後確認草稿下單，那麽第二個環節被淘汰的供應商就沒有機會了？不會，如果他合作的供應商有壹點點失誤，或者達不到他客戶的滿意度，那麽妳的優勢就會相對顯現出來，有可能這個客戶從第壹步開始就不再找了，妳就成了他的首選。所以，在這次沒有合作機會的時候，妳壹定要向客戶表達妳的誠意，讓他信任妳。
發展初期會出現很多新問題，所以先把客戶分成三類:
1，大客戶，如貝因美，都邦保險等。，對大客戶有較大的需求，這必然要求妳有壹定的公關能力，要和經手人搞好關系，甚至可能給經手人回扣；價格競爭更加激烈，最低價中標成交；管理者經常更換；利潤率不高，但利潤穩定。
2.壹般客戶包括中小型企業、工廠、機構、公司等。，也是我們應該重點發展的客戶群體。是由老板個人直接掌控和決定的，可以引導他先了解公司，產生對我們的信任，主要看妳個人的表現:a、妳的言論是否有分量；b、妳是否有時間觀念；c、是否能吃苦；以及妳是否有做事情的借口。這類客戶存在的區域:寫字樓、工業園區。
3、小客戶美容店、婚紗店等店鋪經營類型。
營業部的優勢是:穩定。只要精心維護老客戶，就會有很大的收益。對於中小客戶，要多做宣傳工作，首先讓客戶知道我們是做什麽的。顧客也分三種:紅蘋果、青蘋果、爛蘋果。我們必須把有原則的東西灌輸到客戶的頭腦中，讓客戶形成良好的習慣，讓他們的工作不那麽繁重。什麽都不能口頭約定，不管是什麽關系，都要有書面證明。
第二，銷售部門和渠道部門在價格、信息發布、公司品牌等方面會不會有沖突？以及公司現有客戶的轉移。
公司會全力推出新品牌，價格和資源與渠道部門完全分離。銷售部會給每個人配備自己的電話和公司網站，銷售部會下大力氣推廣新的公司品牌，對渠道部要求的是銷量。
部門劃分後，假設有直接客戶來渠道部門，渠道部門要以直接客戶的價格為報價標準，否則差價由接單員承擔。營業部也可以以直銷客戶為主，適當保留部分渠道客戶，但必須保證壹定的利潤額度。
第三，作為直接客戶，我們主張什麽？離任公司使用商品形象的問題。
銷售部是設計印刷壹條龍服務，也會在包裝上追求完美，做好細節提升品牌。包括手袋、筆記本等。，我們外出使用。如果銷售部門開展工作所需的材料可以整理並提出。
面對直接客戶，我們的競爭對手是:1，廣告公司2，印刷廠3，印刷代理商。對於廣告公司來說，我們的價格優勢遠遠超過他們。印刷廠以量為主，在產量飽和的前提下，無力提供營銷服務。只要能認真用心去做，壹定能在同行業中脫穎而出。
李靜的名片訂購工作也會增加，這個工作會交給渠道部壹段時間。
銷售部現在要做的就是收集客戶信息，做好準備，以什麽方式為營銷工作做準備。關於網絡營銷，妳可以去我的空間看看網絡營銷的方法，同時會安排妳學習壹些網絡營銷的課程。
銷售會議記錄模板模型4
4月6日下午，貨運部在xx大廈七樓召開第壹季度銷售例會。部領導和各單位負責人參加了會議。會議由王主持。
首先，馬總經理宣布了部分單位經理的崗位調整，並對壹季度貨運部的銷售和經營情況進行了分析和點評。
在壹季度公司運能同比增長46.8%的情況下，貨運收入並沒有大幅增長。預計還有16%左右的運能沒有消化，任務完成情況不是很理想。其中山東區6月5438+0-2月任務完成率為86.88%，但銷售指標明顯高於外航。根據歷史規律，2-4月是山東市場的最低谷期。隨著5月份季節性商品的增加，任務會相對較好地完成。
運營方面，我們第壹季度的失誤數量和去年同期基本持平。出現問題的主要原因是工作人員松懈，不遵守規則。今後，我部將繼續加強對全體職工的思想教育和作風整頓。
同時，馬總在會上宣布下發了20xx年貨運部重點項目，確定了“貨運承載率提升”等6個項目為20xx年貨運部重點項目。為了推動項目的實施，六個項目分別任命了項目負責人和部門負責人。
最後，王和各部門副總經理對各自的工作職責進行了總結，並對下壹季度的工作做了詳細的實施計劃。
銷售會議記錄模板模型5
4月15日下午，20XX年第壹季度經營分析會在新海岸大廈14層會議室召開。生產經營部副部長朱筠主持會議，經理龍記、副經理劉洋參加會議。生產業務部、財務計劃部、綜合保障部、人事部等相關人員參加了會議。會議記錄如下:
壹、會議匯報了20XX年壹季度生產經營指標完成情況:
5438+10月6月，裝車方面，東、西港區共完成1.670045萬噸(日均5387.2萬噸)，比2月的2.037234噸(日均1.78萬噸)減少367.65438。到貨量:環比增加654.38+05742.4萬噸，增長34.0%。
2月份，在裝載方面，東、西港口共完成1，576，5438+0，0270噸(561，080噸/日)，較10月份的1，670，045噸(53872噸/日)減少9.9萬噸。到貨量:環比減少3.1741萬噸，減少率5.11%。
3月份在裝載方面，東、西港口共完成1.51.20萬噸(日均48777噸)，比2月份的1.571.027噸(日均56654.38噸)減少5.89萬噸。到貨量:環比增加19438+0萬噸，增長33.35%。
截止20XX年3月31，在18，20XX年壹季度* *公司完成運輸量481.18010000噸(較去年同期減少2.4405438+0400噸)，達到65438+。今年壹季度主營收入1444.96萬元，去年同期為2260.89萬元，同比下降36%。
2.會議通報了20XX年壹季度十七貨場和西貨場的運行情況:
十七道貨場壹季度營收為654.38+070.5萬元，去年同期為306.5438+02萬元，同比下滑43%。17道裝了288車，卸了26車。去年壹季度，裝車475輛，卸車75輛。西貨場今年壹季度安裝汽車365，438+09輛，去年同期為230輛，同比增長38.7%。
三。會議通報了20XX年第壹季度篷布的使用情況:
20XX年1月使用篷布2233片，2月使用456片，3月使用1120片，壹季度使用3809片，收入553878元，比去年壹季度增加1693片，同比增加252042元。
四。會議指出了公司在經營中面臨的問題和機遇:
1、17路貨場和西貨場衛生條件較差，需繼續加強環境整治。此外，由於公司道路狹窄，西貨場停車問題嚴重。西門圍要根據貨場大小，每次讓壹定數量的車進入，保證公司道路不停車，消除安全隱患。
2.目前篷布破損率越來越高，折疊篷布和修補篷布的速度無法匹配，面臨著篷布周轉慢的問題。
3.17號線的貨場太小，散貨太多。
4.據市場調研，糧食專用集裝箱是港口散糧裝載的大勢所趨，糧食專用集裝箱的運費比敞車便宜，周轉效率高，裝卸效率更高。
動詞 （verb的縮寫）公司領導對未來業務做出安排:
副經理劉洋對公司未來的經營提出了明確的要求:
1.建立和完善價格政策和體系。市場開發不應違背這壹原則。面對眾多客戶，公司對外經營要做到公平。在特殊情況下，如果客戶需要在指定價格的基礎上提供折扣，則必須經過特定的程序才能進行調整。
2.靈活調用篷布，向客戶做出承諾，保證篷布的正常使用。在有限的客戶中，需要調整和循環防水布。為保證篷布的周轉，特殊情況下可適當增加費用。
3.由綜合保障部牽頭與相關部門協商開通貨場17號東通道，尋找開通貨場東通道的突破口和相應條件。
4.專用糧箱符合市場趨勢。雖然前期投入大，但是公司也要參與。壹定要做好充分的準備工作，積極與中鐵溝通，準確把握中鐵的政策法規，充分保證裝車的各項安全措施能夠制定和落實。
龍記經理最後對重點管理工作進行了安排:
1.公平對待每壹個委托人，規避風險。業務人員在與委托人談判價格時必須始終遵守公司的既定規則，以避免對不同委托人的不公平待遇。
2.快速推進糧食專用集裝箱業務，加強與中鐵的溝通，盡可能落實新業務。
3.財務計劃部和生產業務部密切關註資源整合，牢牢把握與鐵路相關的資源。
4.落實17號貨場東側開業相關事宜，逐步改造17號貨場經營，減少散貨業務。
5.理念先行，快速推進“壹站式服務”，全力推動公司形成壹站式平臺，為公司業務搭好臺階，拓展公司業務，全面推進公司多元化發展。
銷售會議記錄模板模型6
20xx 65438+2月11上午8: 3-12: 2，在合肥中原糖酒公司辦公室壹樓會議室，營銷經理趙戈主持召開合肥市場攤販春節大戰動員會，東區銷售總監章宗、安徽省辦公室劉經理參加會議。張先生與在座的各位廠商就存在的問題和下壹步的運營思路進行了交流。會議內容總結如下:
第壹，目前安徽在全國市場的地位，合肥市場在安徽省的地位。
1，安徽目前在全國的銷售排名:從20xx年6月26日到20xx年2月60日的銷售回款來看，1，安徽的市場已經回款2900萬，全國排名第10，遠低於我們周邊的江西、江蘇、湖北、河南等市場。從同期增速來看，同比增長24.54%，全國排名31，遠超第壹增長市場貴州新市場，全國增長市場排名第壹。
2.合肥在安徽省的地位:淮北市場目前同比增長65%，全省第壹；巢湖市場同比增長44.6%，位居全省第二；安慶市場同比增長4.2%，位居全省第三；省會合肥作為全省龍頭，市場僅同比增長16%，排名全省第七，低於全省24.54%的平均增速，甚至低於全國47.76%的平均增速。合肥的市場不僅沒有為全省保健酒的發展做出貢獻，反而影響了發展的步伐。
3.我們的空間有多大？目前安徽GDP在全國排名15，略低於湖北、湖南，而安徽人口超過湖北、湖南、江西。雖然人均GDP排在上述市場之後，但銷量卻遠遠落後於周邊市場。湖南的年銷售目標是安徽的2倍，湖北是安徽的4倍。就連GDP和人口都不如安徽的江西也實現了銷售目標。
4.勁牌現狀:果露酒行業6年銷售額52.79億，勁牌6年銷售額654.38+0.48億，椰島4.3億，寧夏紅654.38+0.654.38+0億，其他保健酒基本都沒有超過1億。勁牌是目前保健酒行業的領導品牌。按照目前的銷售情況，7個營業年達到1.8億元的銷售目標應該沒問題。
5.同級市場對比:大冶今年銷售目標2277萬，浙江今年有七個縣級市場超過654.38+0萬，有十個縣級市場超過8萬。全省今年將淘汰654.38+0萬個縣級配送市場，而合肥的配送市場到目前為止下降了265.438+0%。
第二，調整心態
趙經理的分析數據顯示，除了4個分銷市場，其他8個分銷市場都處於下滑狀態，與全國47.76%的平均增速相差甚遠。沒有對比就不知道差距，不能正視就無法縮小差距。有差距並不可怕，只要能調整心態，制定措施，默契配合，就沒有解決不了的問題。
心態調整應從五個方面入手:
1，從急功近利的投機心態到品牌運營的投資心態，急功近利的心態體現在只求銷量不求過程，只求壓貨，不重視終端市場，即使重視零售渠道，也輕視餐飲終端；品牌運營體現為循序漸進，持之以恒，慢燉，不急不燥，堅持到最後壹定會成功。
2.從林園仙寓到退隱結網
我們有的賣家是找馬背上的驢，或者拿著金飯碗要飯。他們總是羨慕隔壁的經銷商通過接手某個品牌賺了大錢，卻不珍惜強勢品牌帶來的發展機會。這裏我們提出，只有珍惜機遇，才能把握機遇；只有了解強勢品牌，才能釀出好酒。
3，從相互指責到出現問題後的相互反思。
問對方之前先問自己，問問題之後再問自己原因才是解決問題的根本。
4.從“先來後舍”到“先舍”的轉變
賣家的利潤問題不是單個產品利潤太小，而是銷售規模有限，導致賣家壹直認為經營烈性酒利潤很低。在葡萄酒行業，白酒單品利潤非常可觀，但美中不足的是，白酒在合肥市場還處於導入期，銷量還很低，導致客戶的營業利潤很低。利潤越低，客戶越不願意把精力和資源放在烈性酒上。顧客越不重視烈性酒，就會造成越多的惡性循環。只要大家都把烈性酒視為有前途的品牌，就應該花更多的精力和金錢去培育烈性酒，這樣，烈性酒的銷量就會增加，客戶的利潤就會增加，市場就會良性發展。
5.從居功自傲轉變為居安思危。
驕傲使人退步，謙虛使人進步，悲傷和煩惱能激發我們的鬥誌前進，人貪圖享受就會死亡，只有居安思危才能繼續發展。
三、針對合肥市場現狀的五項措施
1.渠道要系統化運營。
目前我們在餐飲方面的整體覆蓋率只有64%，這是壹個危險的信號。餐飲的營銷功能是不可替代的。只有做好餐飲網絡，才能維持和鞏固忠實消費者，發展新的消費群體，否則我們的消費市場就會萎縮；不同的渠道有不同的功能，只有系統運營才能發展整體效益。
2、各品種應聯合操作。
不同的產品在不同的渠道服務於不同的消費群體，品種之間的關系是互補的，而不是替代的。低價產品做市場滲透，中價產品做利潤積累，高價產品做產品形象。目前，中國金九大瓶的市場覆蓋率僅占3%，這也是壹個危險的信號。主導產品要突出，但不能太突出。產品策略應該是組合拳，而不是僅僅依靠壹個產品單打獨鬥。
3.得鄉市場者得天下。
提高縣級分銷市場銷量最直接有效的方法就是發展鄉鎮市場。鄉鎮市場不僅有9億消費者，而且進入門檻低。不需要入場費，也不需要推廣管理費，只要是為終端客戶提供服務即可。賣家要珍惜發展機會，要有用時間換取生存權利的危機感。得鄉端者，得天下。
4.價格是產品的生命線。
目前合肥的價格達標率只有37.8%，零售終端的利潤沒有保障，合肥目前沒有足夠的消費群體，所以價格的規範管理非常重要。眾所周知，壹個沒人賣也沒人買的品牌，會瀕臨死亡。這裏要求我們把價格監管工作作為壹項常規的重點工作來對待。
5、高度重視“春節大戰”營銷活動的實施。
目前距離春節只有57天了。57天裏，每天的銷售和春節的促銷占全年任務的4%。時間的緊迫不言而喻。要求廠商和銷售代表認真對待“春節大戰”承諾書，履行職責，明確目標，措施到位，全面落實，確保“春節大戰”成功。
第四，制造商和銷售商的關系
廠商和賣家的關系是有分有合，有分有分有分工。
要點在:廠商註重品牌建設；商家專註於網絡建設。制造商註重消費者導向；商家註重渠道推力。制造商專註於終端流程服務；商家專註於終端配送服務。
組合:為終端和消費者提供高質量的產品和服務；* * *隨著市場的開發和維護，我們不僅要增加銷量，還要讓市場持久；從分散資源到整合資源。
五、要從保姆制向輔助銷售制轉變。
保姆制度是壹種過度依賴、相互推諉和單打獨鬥的行為。輔助銷售體系以商家為主，廠商為輔，幫助客戶建立龐大而全面的銷售網絡；協助客戶培養壹支有戰鬥力的團隊；* * *探索壹套適合當地市場的銷售策略；協助商戶從權力管理向目標管理轉變，從人治向法治轉變；協助銷售人員培養中國最具競爭力的保健酒品牌。保證銷量逐步提升，客戶的利益相應提升，強勢品牌在賣家心目中的地位越來越高。
張希望，只要我們珍惜發展機遇，重視強勢地位，正視差距，開拓思維空間，居安思危，制定有效措施，確保行動重於言語，就壹定能夠走出困境，實現可持續發展。