白酒促銷方法

1.免費品鑒的推廣方式，在新推出的白酒品牌或新開發的市場中比較常見。由於渠道層面缺乏品牌影響力，消費者層面認知度較低，白酒廠商往往急於快速建立品牌影響力，引起消費者的嘗試購買欲望，免費品鑒活動成為常用手段之壹。具體形式可以是品酒會，也可以是贈送小規格酒。當然，免費品鑒推廣有個前提:廠家對自產白酒有足夠的信心，產品質量在出廠前的品鑒測試中得到普遍認可。最常見的品嘗葡萄酒是50毫升的小型葡萄酒。2.展銷獎展銷獎在白酒市場運營中也很常見，常見的形式有產品展銷獎和箱皮展銷獎，如筆者在壹個中檔白酒咨詢項目中采用的方案:4*4展銷和5*8展銷等等，展銷獎往往通過產品組合中的某壹實物產品或現金來體現。展示獎勵作為壹種常規的促銷手段，對提高消費者在終端的滿足率有很大的幫助。如果陳列面在消費者進店時第壹個可見的位置，或者在第壹個商品陳列貨架上，陳列面所占的面積大，對銷售的促進作用是非常顯著的。3.聯想和整合推廣蒙牛的理念裏有壹句話:98%的資源靠整合。這句話同樣適用於中檔白酒企業，通過與資源互補型企業的聯合和整合，往往可以在銷售業績上事半功倍。比如某中檔白酒咨詢項目，我們在淡季做了雪花啤酒和王老吉的關聯促銷，買幾件酒送壹箱雪花啤酒或者王老吉；在旺季，我們會用紅酒做相關促銷，以便擴大兩個市場的銷量。這種操作的好處是可以互補整合渠道資源和市場資源。雪花啤酒對餐飲渠道的控制能力很強，但啤酒和白酒的淡季剛好不重疊。當啤酒進入淡季，其經銷商大多希望通過自己的餐飲渠道把生意做強做大，而補充幾款白酒產品往往是他們中意的選擇。4.常見的渠道購買獎勵形式有渠道補貨套餐政策、累計購買獎勵、訂單會臨時促銷獎勵政策等。目的是快速回籠資金，實現對渠道現金資源的擠出，從而打壓競爭對手，擴大自身份額，提升市場份額。5.箱內(蓋)獎箱內(蓋)獎是消費者拉中檔白酒的常見方式，是消費者拉的壹種體現。具體操作方法往往如下:在盒(蓋)內放置壹張刮刮卡，卡上列有獎項設置，消費者刮去塗層就能知道自己是否中獎、中了多少獎；獎品往往包括香煙、現金、美元、貴金屬制品、精美紀念品、旅遊產品等。，形式多樣。根據不同地方消費者的喜好和目標受眾的不同，中檔白酒企業往往會做出相應的改變。6.形象終端形象終端的展示形式包括:店招、燈箱、X型展臺、易拉寶、電子日歷等。中檔白酒企業往往承諾向渠道商提供制作上述終端的生動素材，作為采購壹定數量的獎勵；或者說，作為壹種廣告手段來增加品牌的見面率，也是壹種常規的推廣手段。