警察抓獲兩名嫌疑犯A和B，他們是壹同作案的，警方將他們分別放到兩個房間裏隔離審訊。他們彼此都不知道同伴跟警察說了什麽。
警方的政策是“坦白從寬，抗拒從嚴”：
1、如果兩個人都認罪，各判5年；
2、如果兩個人都不認罪，則各判1年；
3、如果只有壹個人認罪，那麽認罪的這個人將被釋放，不認罪的那個人要判10年。
如果妳是其中壹名囚徒，妳會怎麽選擇？
當然，我們站在旁觀者的角度看，是壹目了然，那最優策略就是，兩人都選擇不認罪，也就是包庇對方，每個人只會被判1年。
然而，作為當事人的囚徒的內心卻是非常復雜的。見下圖分析:
以A囚徒來來分析，存在B囚徒認罪和不認罪的兩種可能。
1、B囚徒沒認罪。存在兩種情況:
(1)A囚徒認罪，會被無罪釋放；
(2)A囚徒不認罪，會被判1年。
(1)(2)相比較，對A囚徒來說，認罪是更優的策略。
2、B囚徒認罪。存在兩種情況:
(1)A囚徒也認罪，會被判5年；
(2)A囚徒不認罪，就要被判10年。
(1)(2)相比較，認罪仍然是對A囚徒來說最優的方案。
從以上兩種情況分析，不難發現，無論B囚徒選擇認罪或者不認罪，A囚徒的最優策略都是認罪。
這樣壹來，只要兩名囚徒足夠理性，幾乎必然雙雙選擇坦白從寬，各判5年，誰也沒占到便宜。
這就是最早是由普林斯頓大學的數學家阿爾伯特?塔克在1950年提出的囚徒困境，分析見下圖:
囚徒困境（prisoner's dilemma ）是兩被捕囚徒之間的壹種特特的博弈論，它是博弈論中非零和博弈的代表性的例子。
當個人利益與集體利益發生沖突的時候，人們往往會優先追求個人利益。當大家都只考慮利己角度的時候，結果卻是往往是損人不利己。
囚徒困境說明了為什麽在合作對雙方都有利的情況下，保持合作也是困難的。反映個人最佳選擇並非團體最佳選擇。
雖然困境本身只屬模型性質，但現實中囚徒困境的例子屢見不鮮。比如現實中死價格競爭、環境保護、人際關系等等方面，也會出現類似情況。
比如前些年，彩電降價事件，廠家為了各自利益的最大化，都像囚徒那樣進行了壹番選擇:
如果降價，可以贏得更大的市場。如果不降價，別人降價了，別人就會占領更大的市場。
因此不論別人怎樣，對於自己廠來說，降價都是最優選擇。當每壹個廠家都作出這樣選擇時，彩電市場擾打起了壹輪又壹輪的價格戰。結果是最後都遭受到重大損失。
路曰，壹句話理解囚徒困境：背叛，也是有價格的，而聰明人懂得怎樣讓這個價格大到讓對方不會背叛。
要如何擺脫囚徒困境呢，見下圖分析：
壹、增加背叛的成本。
以某種方式明確，壹旦發生背叛行為，將會遭受到怎樣的懲罰。
如果兩名囚徒都知道對方的家在哪，能夠威脅到對方妻兒老小的安危，那麽他們之間相互的背叛的可能性就會減小。
在很多歷史故事裏，雙方為了結盟，會采取用兒子作人質抵押，或嫁女和親，如文成公主與松贊幹布的聯姻。
還有給員工壹定的股份、約定合同違約金本質上都是為了增加對方的背叛成本！背叛也是有價格的！
二、引入第三方。
引進壹個外在的監督站，減少博弈雙方背叛機會，也是壹種很常見的商業策略。
比如，第三方支付，支付寶，背書、擔保、公證、婚前財產公正等等，將第三方作為壹種信用中介，消除或減少買賣雙方背叛的可能性！
三、重復博弈。
同壹個博弈如果重復進行，如這兩個囚徒連續被抓了100次，他們還敢輕易的選擇背叛對方嗎？
在這樣的博弈中，任何壹次背叛都會招致對方下壹次的報復，我這壹次出賣了妳，妳下壹次就會加倍的出賣我！
這就使得我背叛妳，弊大於利。也正是因此，大家都會傾向於彼此合作！
妳到某旅遊景點，下起了大雨，此時，平時在自家附近商店十元可買到的傘，在景點要賣五十元，妳買不買?
妳還得買，對景點商家來說，就是這次賣給妳十元，妳到他家再次買東西的機會也幾乎為零。但妳家附近商店就不壹樣了，他還指著妳繼續光顧他的商店呢。
投資自己，不當囚徒，就算當囚徒，咱也要少判幾年。這個道理，妳說對嗎？
投資自己，讓自身更具價值，以增加自己的分量和掌控權，做選擇時自由度更高，不至於輕易陷入囚徒困境。
就算成為囚徒，自己給對方帶來的利益遠高於對方背叛自己後所能創造的利益，也會增大對方背叛的成本。
即使對方背叛了自己，其優勢也能很快吸引到新的合作夥伴，損失也會小很多，讓自己少判幾年。
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