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「動機、知覺、學習與態度」在影響旅遊購買行為上有何關聯性?

1.觀光型。這種類型是指遊客為觀光旅遊而產生的購買行為。

2.娛樂。這種類型是指旅遊者以娛樂、放松為主要目的,離開通常的旅遊場所而引起的購買行為。

3.求知。這種類型是指旅遊者以獲取精神文化為目的,離開常住地參加文化旅遊活動而產生的購買行為。

4.業務類型。這種類型是指旅遊者在壹定時期內,以完成公務為主要目的,到外地出差,參加旅遊活動而引起的購買行為。

5.保健型。這種類型是指旅遊者為了增進健康,同時又能輕松享受假期,離開常住地參加旅遊活動而產生的購買行為。此外,還有以聯絡親情、友情、宗教朝聖為目的的旅遊購買。

旅遊者人格特征的分類

1.習慣型。這種類型是指旅遊者憑借過去的購買經驗和消費習慣而采取的壹種重復購買行為。這種購買行為就是上面說的常規反應行為類型。這種遊客對旅遊產品的選擇是基於熟悉和信任,壹般不受時尚的影響。

2.理性型。這種類型是指旅遊者在收集了旅遊產品的信息,了解了市場情況,仔細權衡利弊後,才做出最終購買決定的購買行為。這類遊客壹般規劃周密,穩重、獨立,熟悉市場行情,樂於收集信息,經驗豐富,對旅遊產品的水晶品質、特色、用途、價格等都有自己的見解,主觀性強,不易受外界因素影響。

3.經濟實惠。這種類型是指遊客對旅遊產品價格非常敏感的購買行為,也稱為價格型。遊客分兩種:壹種認為價格高就意味著質量高,能體現自己的經濟實力或者更高的地位。另壹種傾向於選擇價格較低的旅遊產品。他們往往善於發現別人不易察覺的旅遊產品的價格差異,花更多的精力去了解其價格和相關信息,希望買到價廉物美的旅遊產品。

4.沖動。這種類型是指遊客受現場環境刺激,以直觀感受為主,不做事先考慮而臨時決定的購買行為。這類遊客普遍性格外向,容易受廣告和旅遊產品外觀的影響,喜歡從個人興趣出發追求新產品。

5.隨機型。這種類型是指旅遊者在購買旅遊產品時,沒有固定偏好,壹般是順便購買或嘗試的購買行為,也稱為無定形。這類遊客要麽是缺乏購買經驗,要麽是思想獨立,心理尺度不太穩定,既不苛求也不挑剔,購買行為比較隨意。此外,旅遊購買行為還可以根據購買動機、購買心理、購買季節、購買方式、購買對象等因素進行劃分。對營銷人員來說,對旅遊購買行為進行分類的目的是分析旅遊市場,確定不同的消費者,從而制定相應的營銷策略,設計適銷對路的旅遊產品。