林海峰《成就壹生》
假設我是妳在美國的親戚，
今天回國之前打電話告訴妳，
我帶了
3.2
億美元回國。
妳是
我親戚，我準備在中國國內發展，用
3.2
億美金在中國投資建廠，同時開上接近
200
家店
鋪，
請妳來經營。
工資我出，
庫存我出，
費用我出；
賣不出去我負責，
賣得出去妳自己拿錢；
妳想賣就賣，不想賣我也不找妳；天打雷劈、被人搶劫、火災水災的耗費，我都不找妳出；
廣告費我付，我跟妳簽合同，我們合作開發中國市場，妳簽不簽？
妳看清楚和看懂了安利的制度了麽？安利公司不挑剔妳，
於是妳挑剔安利。
安利這麽大
的胸懷去讓每壹個消費者可以自由獲益獲利，
而妳卻不屑壹顧。
安利做了壹件很奇怪的事情，
所有的投資完成，
它不賣，
而是讓所有的有夢想的人參與經營，
把流通環節的利潤讓妳來分
享。
---
節選自國際營養師林海峰《人生規劃》
林海峰《成就壹生》
妳需要機會還是需要錢？但是錢必須通過商機來得到，用機會去賺錢。
“
五百元壹個機會妳要不要？
”
妳知道誰賺這種錢麽？中國武俠小說大師金庸幾十年前
寫了十多本書，從那以後封筆，可是天天都在賺錢。他創造了壹個機會，可以讓出版商、電
影公司借這個機會賺錢，他只收這個機會的利息就行了；他創造了壹個機會，可以壹直賣。
如果妳的機會只能賣壹次，那叫無聊。如果妳能找到可以壹直賣的機會，賣完還有，賣完還
有，那就有意思了。
麥當勞、
肯德基為什麽賺錢？幾年來麥當勞肯德基那凳子的顏色還是那樣，
也不改壹改，
可還是不停地賺錢。
麥當勞是賣漢堡的麽？妳搞錯了，
妳見過麥當勞的總裁在吃漢堡？在研
究漢堡？麥當勞公司只賣機會，他在研究怎麽過日子呢，怎麽用漢堡的錢去買壹棟樓呢
!
壹
幫小傻瓜們把麥當勞的機會買回來，辛勤耕耘，替麥當勞賺錢。經營得好，麥當勞賺錢；經
營不好，麥當勞也賺錢，不過，他就虧錢。肯德基賣肯德基呀？那個老頭早就不見了！
麥當勞肯德基是在賣機會，機會！什麽是機會，它有什麽長相，什麽才是真正的機會，
什麽不是？什麽樣的機會可以壹直賣下去，它有什麽特征呢？
第壹個，賣得越多，成本不會提高。
很多人認為他做生意能賺錢，
搞錯了！
他收入提高的時候，
他成本壹樣提高，
相對而言，
他收入可能變得更少。麥當勞賣壹次是那個成本，賣壹萬次，還是那個成本。
第二個，生意越來越大，風險卻不會越來越大，好的機會壹定是這樣的！
第三個，
自動成長，
妳只要把麥當勞的機會發布到歐洲美洲亞洲各個地區，
那些地區的
2
代理商往外擴張壹個店，
就會有錢回到麥當勞公司，成本沒有增加，風險不會增加，還會自
動成長。各位，妳做的生意是這樣嗎？如果不是，應該動腦筋想壹想了。不要走到死胡同，
還想拿頭去撞！
因特網
INTERNET
用來做什麽的？有人說用來上網聊天，他沒有回答錯，它的確能用
來上網聊天；還有人說能看黃色照片，也對，
上面就是有這樣的照片嘛！有小孩子說用來打
遊戲，
有的人說可以在上面做廣告，
有的人可以查世界新聞，
有些人說可以上去了解世界各
地的信息，有些人說因特網可以賺大錢喲，幾個億美金呶！他們誰說錯了？誰都沒有說錯。
很多人從小到大，他的思維都只能夠看到事實的壹面，而沒有看到事實的真相。
小時候大家都看到盲人摸象的童話，
有人說大象像草繩，
因為他摸到鼻子；
有人說大象
像柱子，因為他摸到腿；有人大象像堵墻，因為他摸到肚子。他們說錯沒有？沒有！這裏面
真正的意思是，
其實每壹個人都有能力看出問題，
我相信只要妳在講話就是對的，
只要妳講
了就壹定是對的，
但是妳只能代表事實的壹面！
妳說大象它不像繩子麽？它不像堵墻麽？它
就是有像的地方，對不對？妳說因特網不是用來看黃色照片的？人家就看了嘛！
妳說因特網不能賺幾個億美金嗎？那雅虎用來幹嗎的？對嗎？那安利用來幹嗎的？妳
們也知道因特網，
妳問現在現在人不知道因特網麽？人家會說
“
妳當我白癡呀？
”
就像有人和
妳說來聽安利，他說
“
妳別了，我都聽了
20
年了，妳還約我？
”
對不對？
很多人加入壹天，他就說：
“
我知道，安利我都加入過了，不就講
OPP
麽？
”
安利幹嗎的？
“
哦！安利賣洗潔精嘛！
”
對不對？對，安利賣洗潔精，麥當勞賣漢堡。
安利幹嗎的？
“
安利要約人開會，
他們每天都去開會！
”
對不對？對！
怎麽不對呢？事實
嘛！
“
安利賺不到錢哪！
”
做壹個
9%
才多少錢？對不對？對！有人賺不到錢呢！
“
哎喲！安利喲！他們去海外旅遊喲！每壹年都去呀！
”
對不對？對！
30
幾年的新馬泰
歐美已經有太多人證實了！
“
哇！有人通過安利賺很多錢呶，買了房子買了車子，自由自在地到世界各地到處去玩
呶！
”
有沒有？有！
那安利是什麽？安利呀，
在妳手上就是妳的安利！
機會交到妳手上，
妳想把它變成什麽
就是什麽！妳想上網去看黃色錄像妳就去看吧！
有人可以上因特網壹天壹天把錢花掉，有人做安利就是壹天壹天做個消費者；
有人做安利可以結交越來越多的朋友，有人可以做安利失去了壹個又壹個的朋友！
安利是什麽？安利公司創辦時就是兩件事情：
提供優質的產品助人健康，
提供事業機會
助人致富。
機會在妳手上！
我相信大多數人不知道安利是什麽！
因特網妳想上網幹嗎就幹嗎，
做人妳想幹嗎就幹嗎。妳是人，我也是人；妳上因特網，我也上因特網；聽懂沒有！當妳做
壹個人的時候，妳去選擇機會，妳怎麽操作，這個機會就會變成什麽！對嗎？
可是最最重要的是這個機會背後有幾個特征！
當它越做越大的時候，
成本不會越來越大，
安利是不是？我告訴妳，
安利賣壹瓶沐浴露跟賣壹個億的沐浴露，
成本是壹樣的！
妳去找壹
找這個世界上其他的所謂的機會，
是這個樣子的嗎？賣壹瓶跟賣壹個億壹個樣的嗎？安利賣
到直系（高級營銷主任）
、賣到鉆石（高級營銷經理）
、賣到皇冠大使（全球創辦人）
，風險
是壹樣的，沒有風險！
安利有沒有自動增長？沒有的話，
不斷增多成數百萬的新人從哪裏冒出來的？這麽多人
反對安利、拒絕安利，新人從哪裏冒出來的？！
我來告訴妳，
安利是什麽？妳得認真聽，
不然妳看不懂，
妳不知道這個世界上任何事情
的發生都不是無端端地發生，
而是有過去的歷史存在，
而是因為社會發展必須進行的壹些變
革！雖然有些變革是妳不喜歡的，是妳不適應的，
是妳不習慣的！
就像很多人剛剛開始上因
特網的時候，查資料也查不到，
鼠標也弄不清楚，
輸入東西也輸入不清楚，
搞到最後說因特
3
網沒用的！妳沒有掌握這個技術，對嗎？
我們來看壹件事情。
賺錢容易不容易？我告訴妳，
賺錢是容易的，
但是賺錢要想沒有麻
煩，那就不容易了！商品跟廠家有關聯，請問有壹個商人，
2
塊錢的東西
20
塊給妳，妳恨
不恨他？他
20
塊賣給妳，他還有可能虧錢！妳如果沒有做過生意，妳可能不知道如何計算
成本。商品只要壹生產出來，進入流通渠道，它不是它本身了！中間有多少人的血汗，有多
少的管理費用、
運輸費用！
如果只是簡單地把東西進進來，
再賣出去，
妳們就不要做安利了，
隨便找點什麽事情都可以做的。隨便進點貨，跟別人講壹講，賣掉賺點錢，賣掉再賺點錢，
就完了嘛！
對不對？問題是有壹個限制就是身體跟時間！
妳就算很會賣，
2
塊錢的東西賣
20
塊，中間賺
18
塊，要賺到
18000
塊，中間要賣給多少個人？妳來給我算壹算！是不是要賣
給
1000
個人？賺
18000
塊，要跟
1000
個人打交道喲！路費、電話費、時間等待、成交、結
算、銀行、稅務、會計！妳要知道妳有沒有那麽多時間去跟
1000
個人打交道？有沒有？沒
有妳只好開公司，沒有妳只好雇人，妳壹雇人，這
2
塊跟
20
塊就更不壹樣了！對嗎？所以
我告訴各位，傳統生意難在哪呢？
這個世界上就只有兩份工作，
壹個是銷售，
另壹個就是給銷售的人服務。
妳要是不喜歡
做銷售，
那可以！
那妳就為銷售人員提供服務：
會計啦、
儲運啦、
工廠啦、
研發啦、
管理啦，
對不對？不過在壹個企業裏面，會計、行政、人事、公關、儲運、運輸，所有的這壹切能不
能賺錢？都不賺錢！
他們只要壹建立起來，
就意味著要花錢！
只有銷售這壹塊是可以賺錢的，
同意不同意？可是為了這壹塊，必須做那壹大塊；為了要賺這裏的
5
塊，要花掉那裏的
10
塊！這個就是傳統生意的麻煩！建工廠花錢，開公司花錢，雇人花錢，建立各個部門花錢，
培訓花錢！銷售又是另外壹回事！各位想壹想，這個麻煩是不是存在著？
再壹個麻煩，舉個例子。如果好幾個人突然間都想做
P
＆
G
寶潔公司的產品，他們要怎
麽樣？他開壹家公司，他開她開他也開；他裝修她裝修他也裝修；他進貨她進貨他也進貨；
他雇人她雇人他也雇人；他進會計軟件，她也進會計軟件；他進電腦，她也進電腦。不就是
為了賣嗎！
她們要做壹個重復投資，
人家寶潔公司早就有個倉庫在那，
他偏偏自己弄個倉庫，
把東西移過來才能賣！人家已經雇了世界最好的人才，他偏得自己弄幾個人來培訓、去賣。
妳有沒有發現，
傳統生意走進壹個死胡同？重復投資！
大家都把辛苦賺來的錢用來做同壹件
花錢的事，越花越多，錢卻越賺越少。這是壹個大麻煩！
多年以來，
世界不斷地在改進，
改進到壹個不同的經營方式上去，
想方設法來解決這樣
壹個巨大的矛盾。
安利公司創辦之初，
溫安洛、
狄維士這樣的智慧的猶太人開始認真思考是
不是還是走原來的那條道路，
是不是還讓每壹個代理商都分別開公司、
分別找會計、
分別做
公關、
分別搞行政這麽多的事情，
於是從
1959
年開始，
安利公司做了壹個非常非常偉大的、
但是很多年以來很多人壹直都不理解的舉措，
不管妳理解不理解，
它壹直發展非常迅猛。
安
利做了壹個非常奇怪的動作，那就是把銷售切掉，
從此以後，
安利公司不做銷售了，安利不
再賣安利產品了，安利用心地經營安利的行政、公關、研發、制造、會計這些環節，他不去
銷售，
他只用心去經營壹個商業平臺，跟因特網壹樣的商業平臺。
當把它建立好了以後，他
可以讓全世界所有想要這個機會的人掛鉤上去。
就像今天全世界所有的人都隨時可以利用因
特網賺錢，
早加入不見得賺得多，
晚加入不見得賺得少！
這裏面最最重要的就是背後的資源。
因特網的價值在於它能夠通過空中網絡聯結到全世界所有的資源，
妳隨時都可以用，
有
錢的用，
沒錢的也用。
安利把企業的各個管理部門全部連接起來單獨進行管理，
以求建立壹
個網絡，讓所有的有錢或沒錢的人壹搭建起來，立即可以運作。只要我壹加入，馬來西亞、
新加坡、
全世界各地的生意立即就可以開始，
我不需要到當地去開店鋪，
不需要到當地去找
會計、
應付當地的工行稅務。
在中國已經有上百個店鋪，
不需要把我賺來的錢壹壹去變成店
鋪、員工，不需要！只要我壹加入安利，全世界的安利公司都可以隨時讓我愛用就用，不用
拉倒。
上海的顧客想買安利產品，
我就不需要到上海去開公司，
不需要到上海去建立自己的
4
營業部門，
我只需要壹件事情，
讓我上海的顧客跟安利公司掛上鉤，讓她們自己去擴張，我
走到哪，只做壹個很簡單的事情，這個事情呢，很特殊，那就是
“
存款
”
。大家知道，自動存
款機之所以能夠源源不斷地出錢來，
是因為我們曾經存款進去，
對嗎？怎麽樣可以讓自己有
很多很多的錢呢？告訴大家，妳辛苦賺來的錢會花完，存進去也不回增長，
利息很少。
妳知
道這個世界上，不管妳有多少錢，妳都會花完；可是有壹樣東西，妳花不完，那就是妳不要
去擁有錢，
妳去擁有消費者！
妳在全世界做壹個動作，
那就是抓到消費者就扔到安利公司存
起來。
安利是家銀行，妳找到壹個消費者就扔進去，這個銀行的利息很高的唷！妳沒有算過！
我們來算壹算！在馬來西亞存款
100
馬幣，
1
年的利息多少？大概
4
塊錢吧？用妳的身體、
用妳的時間、用妳辛辛苦苦的勞動賺到
100
塊，存進銀行，折騰
1
年賺
4
塊。這是第壹種。
第二種，找到壹個人
--
消費者，管他是誰，只要他是人，他就有消費需求，他就是消費
者。做安利不需要管那麽多的事情，
妳記著安利是家銀行，管他美元馬幣都扔進去。他是消
費者，
就好好服務他，認識他，
把安利優質產品和事業機會介紹給他。
假設壹個顧客
1
年買
了
100
塊的安利產品，這種顧客服務起來是不是很羅嗦？
100
塊妳感覺壹點價值都沒有是
嗎？
100
塊太少了是嗎？可是我們來算壹筆賬，假設妳在安利裏面，妳不要說妳做銀章啦、
直系、鉆石、皇冠大使啦，妳就做壹個
12%
就好，妳賺多少錢？是不是
12
塊？各位，做生
意不是做大做小的問題！做得很大，虧本好不好不？做生意最關鍵的就是要看投資回報率。
第壹種我們辛辛苦苦賺錢，存在銀行
100
塊賺
4
塊。第二種，
我們不賺錢，就是把消費者存
進去了，賺
12
塊，各位妳要註意，這
100
塊錢不是妳的喲！別以為這是妳賺來的扔進安利
公司哦？妳沒有扔錢在安利公司哦？那
100
塊錢是他口袋裏的
!
他本來不扔進安利公司就會
扔進其他的公司的，妳只是把他的眼睛註意力轉向安利，
“
哎哎哎，別看那邊了，來看看這
裏。
”
就這麽壹個小動作！妳覺得這個人有價值嗎？妳說
“12
塊有什麽價值呀？
”
不過呢，他
只要是消費者，他的消費需求就沒完沒了，壹會刷牙了（利齒健牙膏）
，壹會洗澡了（雅蜜
沐浴露）
，壹會擦地板了（樂新洗潔精）
，壹會生了孩子了（紐崔萊營養素）
，反正是消費者，
壹個也沒關系，
10
塊就
10
塊，
100
就
100
，反正是增加不是減少。記住，有生之年，見到
消費者，存進安利公司，存到
100
個，
1000
個。如果有
1000
個，
1
個人買
100
多不多？
1
個月買
100
多不多？是不是
10
萬的營業額！
妳以為妳存了
10
萬元的營業額給安利公司呀？
妳只是存了
100
個人在安利公司，
100
個消費者啦，這筆錢不是妳的，妳別心疼。花了
10
萬，
27%
是多少
27000元耶！投資成本多少？口水哎！
各位，
這個世界上，
每壹人都權選擇自己的命運，有權選擇他在怎麽樣去看待生活，但
是對於妳們而言，有壹個機會，
這個機會與眾不同在於，
它不是以身體和時間為代價。
雖然
它同樣需要學習，
但是它不同在於，
它不是用自己的資金做代價，
它只是把這個社會上早就
存在著的叫做資源的東西：人力資源、財力資源、物力資源，零落各地的消費者聚攏起來整
合。
有人說壹個人刷牙壹只牙膏才多少錢？但是每壹個人都刷就不壹樣；
洗澡才花多少錢？
每壹個人都洗就不壹樣；
資源整合！
各位，如果在地板上面扔幾粒砂子，我們稱它什麽？灰
塵對不對？如果扔壹堆的砂子，
那叫什麽？垃圾！
如果扔到成片的砂子，
我們稱它什麽？海
灘！人看起來不起眼，聚攏起來就是千萬上億！妳希望妳打交道的人、
妳的顧客是窮人還是
富人？妳要找的叫做有錢人！什麽叫有錢人？是人都有錢啦！
只要他有錢，
不論多少，
只要
願意跑到妳口袋，都好！
那個富人有很多錢，
可是不跑到妳的口袋，有什麽好的？這些資源
本來就擺在那裏，
不要妳去生產，
不要妳去創造！
安利公司有沒有產品？用不用妳去生產？
這個產品資源有沒有？世界壹流的紐崔萊營養品、
雅姿美容品，
生產好了等妳。
產品需要儲
運、管理，安利幫妳弄好了，妳想用就用。
各位，很多人不懂得安利是什麽？她們擺了很大的架子，
“
老是聽課啦，聽
OPP
啦，產
品示範啦
”
，她們以為安利是做這種東西的！不是的！安利賣壹樣東西，叫做機會。不過呢，
5
安利跟肯德基、
麥當勞最大的區別在於，
要做麥當勞、肯德基，妳必須花壹大筆錢去買這個
機會！
可是妳要做安利不必。安利不需要妳花壹筆錢，安利需要妳另外壹樣東西，
是安利沒
有的！妳有兩樣東西，安利沒有，什麽東西呢？妳想壹想，妳身上有兩樣東西，安利沒有。
開玩笑，跨國企業，巨型公司，安利沒有的妳有！有什麽？
第壹個，
安利不認識妳家前後院、
左鄰右舍是誰？妳認識！
安利不知道在妳周圍的消費
者有誰，
妳知道！
所以安利跟妳合作。
這是妳從來沒有意識到和體會到的與生俱來的優勢和
價值。
第二個，
消費經驗。
妳們從來不知道消費經驗是有價值的，
妳們只知道劉德華飄了壹下
頭發
“
相信我沒錯的！
”
就去相信。那個意思在表達什麽？就在表達劉德華的消費經驗，
當然
不知道劉德華有沒有在用那個東西！可是妳是不是更真實？妳跟妳妹妹在講這個東西的時
候，
同樣飄過去，
妳妹妹知道妳有消費經驗，
妳覺得妳妹妹信劉德華還是信妳親自拿給她的
頭發？信妳對嗎？安利公司知道這個是很有價值的，
這個價值很小，
像壹粒砂子，
但是如果
成片地聯結起來，就會是壹望無際的海灘。妳們就用妳的消費經驗去接觸妳們周圍的資源，
隨後把他們壹個壹個、
壹筆壹筆地存到安利公司，
同時這些消費者，
他們還不斷地去展示自
己的消費經驗，幫助妳擴展這個市場。
各位有沒有想過壹件事情，
假如有人找妳做廣告，
幹不幹？妳知不知道，
安利公司給妳
的費用就是叫做廣告費。壹直到妳做到很大的時候，銀章（營銷助理）之後，管理費用都會
給妳。妳做到直系（高級營銷主任）
，相當於在傳統行業在壹個公司做了壹個經理；妳做到
壹個鉆石（高級營銷經理）
，相當於妳已經做了傳統行業壹個公司的董事長，做不做，都有
花紅！妳們見到董事長非得賣東西不可麽？沒有，對吧？安利就是這樣的壹個成長過程。
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