在柳泰貿易公司，蘇可能是公司成員中幹得“活”最多的員工:業務員、臺胞物業管理部經理、進出口部科長、進出口三部經理、辦公室主任、基建科科長、綜合財務領導小組組長、公司副總經理。從他寫的壹篇回憶當時“廈門不止壹個人”的經歷的文章中，可以很好地說明他的“弄潮兒”性格:
“這家琉泰公司從事對臺灣省的海洋漁業服務出口和對臺貿易。所謂對臺貿易，只能在停泊在大麥嶼港的臺灣省漁船上交易。目標客戶非常單壹，既有臺灣省的，也有水產的。那時候沒有互聯網，沒有國際直撥電話，甚至連傳真都很少見。去海峽對岸真的比登上月球更難。旅遊客源在哪裏？廈門已經是特區了，臺商來往頻繁，我就再去看看。那種大海撈針的客戶，只有年輕的我——像剛出窯的青瓷壹樣憤怒——需要毫不猶豫地泡在水裏或泥裏。方法很可笑，輪流在各大酒店的咖啡廳、大堂、咖啡吧等他。看著來來往往，我慌了。看起來像是臺灣省，兩人都來搭訕；甚至在酒店接待處偷偷查看臺灣省訪客的登記情況，記下房號，在大堂掛內部電話咨詢...來回廈門壹年多，運氣和時間陪著我，最終將冷凍的章魚、梭子蟹、蝦運到臺灣省。這種“拜訪陌生人”和尋找“目標客戶”的親身經歷，經常被我在大學教市場營銷時作為案例。我年輕在廈門的碼頭灣，廈門的酒店賓館，廈門的臺資企業，甚至廈門大學的臺灣省研究院。後來我和朋友壹起開了閥門廠，找廈門的進出口公司和外資企業做出口，更多的是穿梭到廈門。從88年到92年，我對廈門市區的熟悉程度不亞於書房的抽屜……”
在此期間，他還承包了公司的三個進出口部，與高長泉先生壹起創辦了1992普慶閥門廠。當時他分析國內外市場，拜訪港口公司，在自己沒有辦法獲得進出口權的情況下，通過沿海進出口公司向海外出口產品。建立實體工廠的經歷讓他體會到了很多創業和管理的經驗。如果工廠堅持到現在，那壹定是大型工業企業。經營兩年後，他終於賣掉了工廠。在他的出差筆記《放棄的意義》中描述了這段經歷後，他說:“人生沒有假設。勇往直前，放棄的痛苦就會消失。妳的心思白費了，妳的努力白費了，又有什麽關系呢？人生不就是在很多“浪費”和“白流”中正常消耗的嗎？不就是壹次又壹次的重選凸顯了它的價值和意義嗎？”
面臨壹次又壹次的重新選擇。這次玉環縣委、縣政府選擇了他，提拔他為當地外經貿局局長、外貿公司經理。之所以說破格提拔，是因為蘇當時既不是國家幹部，也不是* * *裏產生的黨員，而是壹家國有外貿企業的優秀臨時工。1995年初，不到30歲的蘇成為當地最年輕的局長。他跟領導說，成功了就只幹三年，失敗了就幹三年。面對當時外貿公司嚴重資不抵債的現狀，他率先出口，全面構建內部激勵體系，大力催歷史賬，吸引外資聯合興辦項目，如六道中學。在全縣外貿格局中，他提出要確保水暖閥門出口增長，發展汽摩配件、家具出口，積極吸引外資，倡導“嫁接”外資企業。按照他現在的說法，那三年他“很慘”。這裏只是舉壹個他改變部門工作作風的例子:設立外資企業，需要整理壹堆資料，報外經貿局審批，拿到外經貿部的《批準證書》後，才能在工商局領證、開外匯賬戶；壹些企業抱怨外資審批效率低下。他靜靜觀察後，刻上自己名字的簽名章，在上任第三周交給外資科科長。他說，從現在起，如果有合資企業投標，外資科只審查合資項目是否符合國家要求。壹旦符合要求，蓋章同意，三個工作日內完成審批手續。主任會停止審核，並加蓋我的簽名章。企業不能起草合資材料的，由外資部安排起草，收取合理費用；必須放寬審批，加強合資企業成立後的管理。年審不合格的，撤銷批準證書。
1997，當地縣委推薦他去臺州第壹期年輕幹部培訓班學習。但是1998開始的時候，主任滿三年了。就在市委組織部去考察他，準備另謀高就的時候，他毅然辭職，選擇再次下海。
這次他去民營企業浙江蘇泊爾股份有限公司，是為了開拓炊具出口市場。當時蘇泊爾年銷售額不到3億，沒有出口的鍋。前董事蘇到蘇泊爾公司只是擔任外貿部經理。起初，經理只有兩個士兵。他先是選擇出口日本，壹個項目開發出來，讓他有了大規模進入美國市場的基礎；然後借著在美國芝加哥參展的機會，我走訪了北美市場，回來在蘇顯澤總裁的支持下開發適合北美市場的產品。沒有適銷對路的產品，也就是開發出來的產品；有了產品，根據美國炊具市場的特點，找到美國炊具品牌進行銷售，利用性價比優勢進入美國市場。三年來，美國、日本、歐洲的出口業務壹直在上升，公司給他的負擔也更多了。蘇泊爾集團發展迅速，投資醫藥、化工、旅遊、家電、房地產等。2002年以後，所有股東共同打造的“鍋”(炊具事業部)基本都交給了蘇。他管理玉環和武漢炊具生產基地及國內外市場的采購、生產、研發，員工3000人，年銷售額1.5億元。浙江蘇泊爾炊具股份有限公司於2004年上市。次年，在蘇泊爾工作了八年的蘇再次離開。作者無法復述壹個英雄的八年歷程。在他的博客裏，發現了他離開蘇泊爾後寫的壹篇博文《泉先生，我們永遠愛妳》，裏面記錄了他在蘇泊爾的最後壹天。我們從這壹點來推測他八年的經理人表現。現在，總結發布在這裏:
“我在蘇泊爾上班的最後壹天是65438+2005年2月31。早上我破例把車開到洗車店。我想幹凈利落地把車還給公司。那天是星期六，按照慣例，該部門的高級管理人員要舉行壹次例會。作為炊具部門的總經理，這將是我最後壹次主持會議。次年的計劃早已討論確定，年終最後壹天高管例會的議題是農歷新年前的工作安排。雖然很快就要離開蘇泊爾公司了，但蘇泊爾人的風格是——不到最後壹秒絕不擅自離開。
“辦公樓大廳像往常壹樣安靜。中央的電子屏幕上，印著“春天永遠我們愛妳永遠”八個大字，而不是通常的“歡迎來到蘇泊爾”。我很震驚。
“春天，總是指我。我姓蘇，因為蘇泊爾老板姓蘇，上市公司總裁姓蘇，容易混淆，所以改了名字，把最後壹個字‘全’取成了‘全總’。這個稱號在浙江海德曼機床制造有限公司壹直沿用至今..
“蘇泊爾是理性的、規範的、系統的。但是，我打出了充滿感情的八個大字，壹下子濕潤了眼眶。前幾天餞行了，沒想到大家又這樣表白了。蘇泊爾，目前我所知道的中國最好的企業，有最好的團隊，最好的戰略，最好的行動計劃，最好的執行效果。他們說‘永遠愛妳’，充分肯定了我在蘇泊爾八年的努力。愛妳，永遠愛妳，——是戀人間的呢喃，‘永遠’傾註所有的感情，風為妳吹，雨因妳斷，心隨妳飛...
“我只是坐在辦公桌前。最後。我前壹天處理完了我的私人物品。把最後壹天用的筆記本電腦拿出來，就是不知道怎麽開機。
“我真的不應該在上次炊具部門高管例會上發言。我還批評她缺乏市場競爭意識。例會結束後，王副行長立即打電話給部門經理，為我開了壹個歡送會。王先生還沒看完那本書，我就看到對面的制作總監姚的眼睛紅了。我趕緊像“合棺”壹樣打斷了演講，說:“別搞得像悼詞壹樣。“請放松。
“沒想到的是，大家給我的是蘇泊爾金牌的獎牌，是壹夜之間定制的。歡送會結束後，我掛了塊金牌，在樓門口和大家合影。下班後，工作人員進進出出，每個人都跟我合照了壹個小時。
“下午，我應邀給200位企業主做了壹場關於企業戰略規劃的演講。主持人介紹我的時候，當然是“浙江蘇泊爾炊具有限公司副總經理兼炊具事業部總經理”的頭銜。他不知道今天下午之後，我就不再是了。我當然不做糾正和解釋。因為，就像我那天早上在蘇泊爾的告別會上說的:
“我永遠是蘇泊爾。我在蘇泊爾的八年是我人生中最輝煌的歲月，30歲到40歲之間。我和妳壹起打造了壹個理想化的企業，我們壹起把蘇泊爾這幾年的凈資產擴大了近十倍。我付出了很多，也得到了很多。我會永遠感激蘇泊爾。我永遠是蘇泊爾。”