淘寶店鋪的運營推廣計劃表1，店鋪首頁設計
1)主色:店鋪首頁主色為大紅色，整體效果有點類似蕭也香水。用醒目的紅色吸引眼球，聚集視覺焦點，無可厚非。但是考慮到夏天比較熱，暖紅色的大黃容易讓用戶感到煩躁，導致跳出率很高。相比之下，芳草集的綠色調、禦泥坊的灰藍色調、草藥的藍綠色調都比較好，讓用戶看起來清新舒適。其實這種類似於這家店第壹屏的焦點圖效果是很友好的。所以建議在設計店鋪整體風格時，要考察季節因素和氣候因素。
2)分類模塊:店鋪的產品分類結構混亂，內容不全。而這壹節是非常重要的部分。歐美用戶更願意使用搜索功能，因為他們的民族更個性化，更愛冒險，而亞洲用戶更喜歡使用類別導航的固定路徑，求同存異，依賴已知。所以，好的分類導航會大大提升用戶體驗。
到目前為止，我對化妝品還是個門外漢，但我覺得化妝品產品的分類至少需要從以下幾個維度切入:第壹，按功能分，有護膚、彩妝、美發；二、按性別:僅限男性，僅限女性；三、按膚質分:油性皮膚、中性皮膚、幹性皮膚；第四，根據品牌，歐萊雅，面子店，宜本草等。第五，按熱門關鍵詞；第六，根據價格區間。。。
有人可能會說，左邊的類別壹欄有詳細的分類。其他橫幅位置有必要有這麽詳細的分類導航模塊嗎？我的回答是，是的。
如果不做這個分類。舉個例子，我是壹個油性皮膚的人，進店很久都沒有看到與油性相關的產品或者關鍵詞。然後我可能就沒興趣再瀏覽了，直接把網頁關了。
3)框架布局。在框架布局方面，要更多考慮用戶的瀏覽習慣。根據谷歌的眼球跟蹤器測試報告。當用戶瀏覽網頁時，習慣的路徑是從上到下，從左到右。綜合來看，是壹個“F”型的熱點。所以在設計店鋪主頁的布局時也要考慮到這些方面。這家店，番茄美容院，顯然沒有考慮到這壹點。三屏以下，基本都是類似的模塊重復堆疊。比如下圖，兩張圖片疊得這麽近，哪壹張是給用戶看的？
2、單頁設計存在的問題
1)寶貝標題:我就拿目前店鋪銷量最高的壹個作為案例。該產品的標題如下:
Ceaphil/Stafu舒特皮膚溫和洗面奶118ML清潔/抗過敏
首先說壹個常識。寶貝標題不是對產品的簡單描述。寶貝標題裏的每個關鍵詞都是壹個路徑。這個路徑可以在用戶搜索的時候，在陌生人和自己的產品之間建立壹個渠道連接。所以選擇匹配度高的熱門關鍵詞作為寶貝標題才是正確的選擇。我們來看看這個寶貝標題中每個關鍵詞在淘寶的日搜索量。
2)產品介紹:該單個產品頁面中產品介紹的順序如下:
產品描述-妳需要知道的-產品圖片展示-品牌介紹-明星推薦-效果評測-用戶體驗反饋-產品詳情展示-熱銷記錄
當我看完整個單頁的時候，我覺得腦子裏壹片混亂，我發現我沒有放進去多少有價值的信息。是內容不夠嗎？不會，內容足夠了。問題是顯示順序存在邏輯混亂。
當妳給我推薦壹個東西的時候，妳要先告訴我妳是什麽(品牌)，是做什麽用的(功效)。如果我覺得有興趣，我會問，這個東西是不是正品(資質認證)，還有誰在用(熱錄)。最後，妳說服我買了它，但我還有最後壹個問題。我如何使用這個東西？(使用需要了解)
結合以上思維路徑，我建議單頁的內容介紹按照以下步驟進行:
產品描述-產品圖片展示-產品詳情展示-品牌介紹-效果評測-名人推薦-用戶體驗反饋-熱錄-使用需要了解。
另外，番茄美容院的單頁部分圖片太不專業。比如如下圖，感覺很山寨。
3.分流頁面的設計問題。
我想在導流頁說兩個問題:
第壹:不同類型的產品應該使用不同的單頁模板。不同的單頁模板有不同的導流模塊。
為什麽這麽說？如果所有的單品都在同壹個導流模塊點擊，那就不同於有人想進商場，妳在門口強行給他發傳單。其實應該是這樣的。比如對於服裝賣家來說，夾克單頁的導流模塊要放褲子類產品，男士護膚品單頁的導流模塊要放男士護膚專用產品。油性護膚品的分流模塊要推薦壹些其他適合油性皮膚的產品，等等。
第二:導流模塊的產品其實比掌櫃熱賣和特價秒殺團購有更多的選擇。
比如單頁的導流模塊，分為寶貝詳情上方和寶貝詳情下方兩個位置。在壹個洗面奶的單品頁面中，寶貝詳情上方的導流模塊可以放什麽？我覺得在這個位置上，妳要告訴客戶的是，買了這個洗面奶之後，還可以買下面配套的爽膚水和面霜。寶貝詳情下面的導流模塊可以放什麽？我覺得顧客在這裏瀏覽的時候可能對這個產品不感興趣，可能會錯過。所以在這裏，我們可以告訴他，如果妳不喜歡這款洗面奶，也可以選擇其他品牌性價比更高的洗面奶。
總的來說，導流頁模塊並不是簡單的將其暢銷或特價商品推送給客戶。如果是這樣的話，附屬銷售根本得不到提升。我想大家都聽說過超市裏啤酒和尿布的案例吧。
有壹種說法，聯盟營銷不是給不同的買家找同樣的產品，而是給不同的產品找同樣的買家。這句話有點繞口，大家慢慢理解。
4.活動策劃。
我覺得可以用壹句話概括為什麽產品好，需要活動。在中國人的觀念裏，購物不是為了買便宜的東西，而是為了占便宜。有這樣壹個案例:某超市某品牌牙膏正常日銷量是2000盒。有壹次，他們搞促銷，只減壹天五毛錢。結果該品牌牙膏日銷售量為10000盒。對消費者來說真的便宜嗎？不壹定。壹盒牙膏正常情況下壹個人可以用壹個月。也就是說，超市降價五毛錢，相當於每個人每個月省了五毛錢。是不是50多美分？如果我說地上有壹毛錢讓妳每天撿，壹個月3塊錢，估計沒幾個人願意撿。因此。商店往往策劃壹些活動，就是為了讓消費者覺得在妳這裏買東西很便宜。
其實門店活動策劃有很多選擇。我分為以下四類。
壹是常規營銷活動:比如每年有多少套餐，比如收送紅包、優惠券等。
二是主題系列活動:比如周末購物、每周秒殺、搶先購新品等等。通過第壹季、第二季、第三季的持續形式，促進新用戶的回歸和老用戶的積累。相當於每周給客戶壹點希望。
三、節點促銷活動:如情人節、感恩節、國慶節、暑假等。，都可以打包成活動。活動形式靈活，滿減，滿送等。比如，我想在5月1日給妳“定價”，在夏天給集中營“定價”等等。
第四，噱頭和促銷:很多店鋪都玩過這個遊戲，比如搶皇冠特價，掌櫃搬家清倉等等。
淘寶店鋪運營分析第壹點:客戶要根據客戶的用戶和體驗來分析店鋪的裝修風格和店鋪的營銷活動。店鋪的主色調，商品詳情頁的描述，顧客到店的方式。把客戶關心和關註的產品和問題放在最前面，告訴客戶為什麽要買這個東西，解決他需要解決的問題，打消他的顧慮，促進交易成功。第二點:目標消費群體分析主要分析客戶的年齡、性別、地域、職業、消費習慣、興趣愛好。我們要比客戶更了解自己的產品，知道為什麽要買這個東西，需要買什麽，更好的挖掘客戶市場和潛在消費者。第三點:產品分析。通過對數據的分析，了解什麽樣的客戶購買什麽樣的產品，根據需求確定店鋪的主打產品以及產品的價格定位，是否有可能成為熱銷產品等。第四點:熱銷產品的預熱主要圍繞客戶喜好、產品創新、價格定位、品牌選擇、賣點挖掘、客單價設定，與同類產品對比，分析產品為什麽熱銷。熱賣會持續多久？用什麽產品替代？