珠寶市場調查(約1500字，急用)

武漢襄樊珠寶市場調查報告壹、武漢市場概況據統計，武漢珠寶行業目前處於上升趨勢，年增長率約為15%。2006年，武漢市珠寶銷量位居全國前十，珠寶店單位面積銷量在全國處於較高水平。正是有了如此大的市場空間，國內外眾多知名珠寶品牌紛紛進駐武漢。周大福、謝瑞麟、周大生、阿蒂尼等國際知名品牌，以及中獎號碼、老鳳祥、萬隆、華友、潮宏基等壹些國內品牌，使得武漢的珠寶市場形成了品牌眾多、諸侯爭霸的格局。武漢珠寶市場的另壹個顯著變化是，大商場壹直壹枝獨秀的局面從2004年開始突然改變，專賣店異軍突起，萬隆珠寶進入武漢商業的心臟地帶武林地區，瑞祥珠寶引入意大利品牌“美狄亞”，新增上海老鳳祥珠寶店。其三家專賣店的總面積超過江漢路五家大商場的珠寶總面積。大型商場和珠寶店並存，客觀上起到了互補的作用。武漢珠寶市場的“蛋糕”越做越大，競爭也越來越激烈。(www.4oa.com，中科軟件園歡迎您的投稿)(二)商圈分布目前，武漢市場幾乎所有珠寶品牌都集中在江漢路、體育場路等繁華地段的武林商圈，競爭半徑不超過100米。對於消費者來說，購買的時間成本、運輸成本、實物成本都差不多，所以選擇非常靈活。對於珠寶商家來說，在同壹個地方爭奪同壹個客戶群體，無疑更加困難。(三)營銷組合策略1。產品策略:從各門店展示的產品來看，在品種和款式上基本沒有區別，材質趨於統壹。在專家眼裏可能會有差異，但我相信在客戶眼裏是完全壹樣的。值得壹提的是，萬隆的產品中有很大比例的彩鉆和異形鉆。鉆戒主要交易30分以上的品種。美狄亞商店展示的是純度為LC的最佳鉆戒，而翡翠傳說則全部經營翡翠和玉石，這是追求產品差異化的壹種努力。2.價格攻略:由於珠寶產品太多，無法收集和比較更多的產品價格，我隨機找了壹枚0.198ct/I-J/VVS的k金鉆戒進行對比。各品牌價格大致如下:中獎號碼4000元左右(實際價格)，麗笙7000元左右(實際價格)，萬隆4000元左右(實際價格)可以看出，除了麗笙價格差距外，其他品牌價格差距不大，在合理範圍內波動。值得註意的是，雖然中獎號碼裏的商品大部分都是實價銷售，但是在專櫃陳列，萬隆和金兄弟是打折銷售，而麗笙和老鳳祥的商品都是實價銷售。3.渠道策略:受消費者傳統購買習慣的影響，武漢珠寶市場的終端形態仍以商場專櫃為主。在武漢廣場，有周大福、周生生、老鳳祥、中獎號碼、萬惠、千禧之星、浦百林、翡翠故事等品牌，在王府井百貨，有周大福、中獎號碼、六福、萬惠、皇家太古、體爵等品牌，在武漢百貨，有周大生。由此可以看出兩點:1。很多珠寶品牌還是主要集中在商場；2.同時走兩條終端路線的品牌不多，除了老鳳祥還沒找到第二家。4.推廣策略:從門店服務和推廣手法來看，除了中獎號碼，幾乎所有品牌都是壹樣的。但贏號明顯欠缺，估計主要跟贏號是國企，管理和理念欠缺有關。售後服務方面，贏數的售後服務承諾是最差的，只有6天包換期，沒有其他服務，而其他品牌都差不多，終身免費維修，終身等價更換。特別是老鳳祥推出了現金回購業務。客戶在購買後兩年內可以原價八折的價格購買老鳳祥的黃鉑金、鉆石產品，而如果您在兩年內更換了其他產品，兩年期限可以從您更換之日起計算。也就是說，只要妳在兩年內按時更換老鳳祥的產品，在妳需要的任何時候，妳都可以用現金兌換妳原價的80%。現金回購的意義在於給消費者壹個保值的承諾，提供壹份消費的安全感，免除消費者的後顧之憂。我相信這對消費者有非常積極的影響。另外，在SP的設計上，各個品牌都沒有突出的亮點，幾乎都是在價格和贈品上做文章，對消費者的購買決策影響不大。(4)媒體調查由於時間的原因，我們還沒來得及詳細了解很多媒體，信息也很不完整。不過據我所知，目前武漢的廣告媒體很多，但也很雜。投放時壹定要根據企業的廣告目的和受眾進行分析組合，以最小的成本達到最佳的傳播效果。二。襄樊市場(壹)市場概況襄樊是我國中部經濟發達地區之壹，位列全國百強城市，其中棗陽市、老河口市、保康市、翼城市為全國綜合實力百強縣。2006年，襄樊市城鎮居民人均可支配收入為1751.6元，農村居民人均純收入為7704元，居民消費能力位居全國前列。但襄樊地處長三角城市經濟圈，為襄樊經濟註入了巨大活力。同時，大城市附近成熟的商業形態也對襄樊的消費市場造成了很大的沖擊。很多襄樊人會利用周末去武漢這樣的大城市購物，這是城市功能定位造成的硬傷，難以彌補，決定了襄樊的珠寶市場發展空間有限。目前，襄樊有20多個珠寶品牌，包括金蘭珠寶等本土品牌和周大福、潮宏基、華友、老鳳祥等外資品牌。市場供應已經趨於飽和，很多小型珠寶公司經營艱難，已經面臨出局的窘境。(二)商圈分布目前襄樊只有壹個成熟的商圈，是以人民廣場為中心的黃金地段，幾乎所有的珠寶品牌都集中在這裏。競爭空間比武漢窄，競爭程度自然更激烈。(3)營銷組合策略:從產品、價格、渠道、促銷四個方面來看，襄樊的情況和武漢沒什麽區別。相信這也是目前國內珠寶市場的普遍情況。值得壹提的是，襄樊珠寶市場有兩個珠寶品牌讓我印象深刻，壹個是金蘭珠寶，壹個是銀輝珠寶店。這兩個品牌在鼓樓北街的專賣店幾乎是面對面的(看起來都是新開的店)，店面裝修極其豪華，但風格完全不同。顧名思義，銀輝珠寶店以黑白為基調，有鉆石區、珍珠區、紅藍寶區、祖母綠區等等，簡單明了，而金蘭珠寶以紅色為主，整個店很花俏，很有氛圍。從競爭態勢來看，這兩個品牌明顯針鋒相對，其他品牌則處於劣勢，包括相距不遠的雄銀江店。從珠寶的產品屬性來說，我認為銀輝珠寶店的形象包裝更能體現珠寶的內涵。此外，有實力的外資品牌，包括周大福、老鳳祥等都沒有在襄樊開設專賣店，而是全部集中在華洋堂和閩發商業廣場，可見珠寶市場的主要銷售形式仍然是商場。同時我註意到，在明顯比華陽堂和閩發商業廣場檔次高的鼓樓裏，只有潮宏基壹個品牌在裏面。在我看來，這說明襄樊珠寶商普遍看好高端消費而非純粹的高端消費。三、調查結論為1。這是壹個正在崛起的市場:行業數據顯示，目前發達國家女性人均擁有珠寶5-6件，而中國女性擁有不到0.5件。隨著中國經濟的快速發展和人民生活水平的不斷提高，珠寶首飾的市場容量將有巨大的增長空間，因此珠寶首飾行業無疑仍是壹個潛力巨大的朝陽產業。2.這是壹個轉型中的市場:除了少數國際品牌，國內市場的其他品牌都依靠第三方供應商提供產品和相關技術，任何有銷售力的產品很快就會被其他品牌模仿，這就造成了珠寶行業在產品層面的高度同質化，所以大家都要在價格層面、渠道層面和推廣層面展開競爭。經過這麽多年的競爭，那些沒有成長起來的小品牌已經走到了盡頭，開始走出去，而成熟的品牌卻不好意思發現大家基本在壹個水平上競爭，自己壹點優勢都沒有。那麽，在接下來激烈的競爭中，品牌取勝的關鍵在哪裏？相信這已經成為所有珠寶品牌都在思考的重大問題。(www.4oa.com，中科軟件園歡迎您的投稿)四。我的看法:品牌競爭從來都是強者的遊戲，從來沒有幸運的品牌。在我看來，贏得競爭的關鍵壹定是以企業實力為支撐的營銷創新，而營銷創新最有可能的方向是渠道創新和服務創新，最終歸結為客戶價值的創新。這句話怎麽理解？傳統上，銷售珠寶意味著向顧客出售壹件有價值的珠寶。目前大多數珠寶品牌在此基礎上走得更遠，為客戶提供的不僅是珠寶產品，還有咨詢服務。這是壹種進步，但問題是:大家也都提供這樣的服務。妳有什麽理由勝過妳的競爭對手？所以我們之所以能贏，唯壹的原因就是給客戶提供更多的價值，這就是客戶價值的創新。客戶價值的創新是通過渠道創新和服務創新來實現的。誰創造了更多的客戶價值，誰就獲得了勝利的鑰匙。珠寶行業如此，其他行業也是如此。