先說團圓家具。公開報道顯示，8年前，2012，羅海龍回到江西南康繼承家業。
他父親留給他壹個家具作坊，兩個工人，9萬元。8年後，羅海龍把自己的小作坊發展成為年銷售額6億，廠房1.6萬平方米，員工數千人的龍頭企業。
崛起的經歷大概是這樣的:從做配件起家，扶持大廠，用申請的創業貸款做生意，積累經驗和資本；先做成品家具，再做成套家具；並且憑借性價比優勢打開了市場局面，壹度被同行稱為價格屠夫。
今年，他所掌管的團團元家具宣布加入品多多的“新品牌計劃”，將用反向定制、產品與營銷壹體化的模式，打造新品牌“優居未來”。
公開資料顯示，羅海龍剛開始做配件時就放棄了父親的路子，而是探索其他方向，花了大量時間研究技術，比如將低屏條的三道工序優化為壹道工序，降低次品率，最終生產出物美價廉的配件。
然後，他去南康的各個企業做銷售，終於獲得了壹個又壹個認可。
據說壹年賣了700多萬，第二年就達到了654.38+05萬多。
羅海龍把家具的細節和成本控制到了極致，做出了很高的性價比。據他介紹，在保證質量的前提下，為消費者提供價格更低的家具。
2014年，羅海龍進入成品家具行業，當年銷售額3500萬，之後進入電商領域，生產中式客廳系列家具。
壹份公開資料顯示，團團元2016年銷售了5萬張床，3萬個衣櫃，1萬個沙發，僅電商壹年就實現了5000萬元。
代財的調研發現，這家公司在產品上很有魄力。從配件開始，逐步形成了中式橡木套房、北歐套房、韓式套房、胡桃木套房等系列家具，並參與制定了實木床、實木餐桌椅的標準。
整個產品邏輯有壹條主線和明確的方向，而不是做什麽。
到2020年，團團元家具將在拼多多運營“優未來”，依托強大的供應鏈打造爆款。同時改善網購體驗，比如使用VR工具和智能設計軟件，讓買家看到家具放在家裏的效果。
相比各個家具產區，南康家具沒有足夠多有影響力的民族品牌，但是有壹些地方龍頭工廠，團聯屬於快速崛起的後來者。
本來沒有自己的位子，基本上是靠著羅海龍團隊的異軍突起，搶了壹個位置，想著在全國市場有壹席之地。
羅海龍在南康2019促進非公有制經濟發展暨招商引資工作會議上進入優秀企業家名單。
關於它們，戴才的研究認為有幾個啟示:
第壹，不要以為家具市場的天花板破不了，機會總是缺乏的。只要磨礪自己的核心競爭力，就有機會。
比如團圓飯，從配套家具入手，研究材料和成本，把性價比做得很高，成為企業自身的優勢。
二是搶占新的主流渠道，全力以赴。團團園家具壹開始沒有走經銷商路線，沒有把所有的資源都投入到招商中。而是變成了電商，後來變成了拼多多。
它匹配了團隊自身的能力，不與線下市場的傳統大佬直接競爭，避開了邊緣，贏得了自己的生存之地。
第三是不滿足於原有的成績，繼續創新，建立企業的核心優勢產品線。
在團團園家具8年的發展歷程中，壹條主線就是產品線的逐步拓展，做配套和單品，再做客廳系列和套房系列，把握中式、北歐、韓式、胡桃木等主流風格趨勢，形成系列產品，建立產品線競爭優勢。
第二個創業案例是《五金女孩》，講的是兩個女孩掌握了壹些裝修房間的技巧，然後把出租屋的裝修過程記錄下來，做成短片放到網上，吸引了很多人觀看。
於是，兩人決定專門租壹個視頻，做起了電商生意。
從2019開始，硬件女孩在淘寶已經吸引了20萬左右的粉絲。他們的店賣各種出租屋改造用品，有些是自己發明的，比如專用衣帽間，往往能成為爆款。
有了壹定的流量後，五金少女組決定更進壹步，就是為出租屋設計工具和用品，然後請工廠定制生產，再賣給出租組。
在嗶哩嗶哩上，硬件女孩的粉絲超過765，438+00，000，認證為知名UP主。發布了約9個租房視頻，觀看量從30多萬到168000不等。
還有工具箱視頻，比如電鉆速成班，櫥櫃腳加高，如何在木頭上固定東西。每個視頻的觀看量也在65438+萬左右。
在微博中，“出租五金少女”的粉絲超過42萬，但到2020年底，微博已不足200條。
上面分享了壹些裝修視頻，還有適合租房的產品，比如400元的衣帽間，五金少女家電架等。，還宣布直播活動通過直播賣貨。
在“五金少女”淘寶店，有8款產品在售，包括衣帽間、玄關櫃和鞋櫃、書桌書架等。其中，壹張簡易書桌就賣出了7300多件。墻上還有1587個書架，近1000個電腦桌和書架。
從量上來說，硬件女孩的收入確實很少，跟很多工廠或者經銷商比不了。但是代財的研究認為，他們帶來了壹些做生意的新思路。
1，真人上鏡頭，錄制各種出租屋裝修、出租屋產品、工具操作等視頻，在視頻中體現部分產品的價值，也能帶動壹定的銷量。
尤其是房屋裝修的真實案例，更能吸引讀者觀看。
2.他們的案例告訴我們，無論是在嗶哩嗶哩、微博還是淘寶，通過視頻、圖片和文字的方式來促進產品的在線銷售是完全可行的。
這些產品可以是衣帽間、鞋櫃等家具產品，也可以是五金工具箱等產品。
3.再者，硬件女孩本身也沒什麽神奇的。其實很多運營或者銷售人員都可以學習他們的技能，甚至可以錄視頻，問題不大。
關鍵是靠興趣和執行力，有沒有激情，有沒有執著，去做視頻+微博+淘寶店來獲客。