房地產銷售收獲體會

房地產銷售收獲體會

　房地產銷售收獲體會，當人們經歷的事情多的時候，就會經常過反思，對於生活就會有很多新的看法，這時候很多人會把自己的心得記錄在心得體會中，那怎樣才能寫好心得體會呢？下面是我幫大家整理的關於房地產銷售收獲體會。

　房地產銷售收獲體會1

　我從事房地產銷售工作已經有著將近九個月的時間了，盡管我的銷售技巧還略顯稚嫩，但是由於我敢於去爭取壹切可以銷售的機會，再加上我總是站在客戶的角度上思考問題，因此在工作中暫時還沒有遇到什麽大的問題，在經過壹些同事的幫助以後，我已經是壹名能夠獨當壹面的銷售人員了，針對自己工作期間的壹些經歷。

　首先是要敢於嘗試，我覺得房地產銷售這壹行就是要做到膽大心細，畢竟機會只有那麽多，必須要去爭取才能夠得到，如果壹直待在原地的話，是不會有任何嘗試的機會的，因此無論什麽事情都要試著去做。最開始的時候我只是在公司接待大廳做著端茶遞水以及打印合同之類的工作，我本以為自己就會這樣渾渾噩噩地度日，後來我在同事的鼓勵之下，嘗試著在網絡平臺發布租房中介信息，其實我們公司不僅僅是賣方，而且還負責房產中介的業務，實際上我的第壹筆業務就是在這裏獲得的。

　其次是要能夠站在客戶的角度思考問題，當客戶給自己發送信息以後，要帶他們多看壹些房產，每壹處都要講明優劣並讓選擇權放在客戶手中，讓他們在不斷的對比之中做出自己的選擇。另外並不會每壹次的銷售都是成功的，因此最後可以向客戶遞上自己的名片，向他們說明即便看不上自己公司的房產也可以聯系自己，當客戶遇到什麽困難的時候也能夠幫襯壹些，這樣的話就能夠在客戶的心中留下壹個比較好的印象。

　最後則是要隨時保持和客戶的聯系，對於銷售來說最重要的'就是信息，有時自己也能從中發現壹些商機。即便是當客戶簽訂合同以後也不能夠將聯系斷了，說不定對方會看在自己服務比較好的情況下推薦身邊想要購置房產的朋友選擇我所在的公司，這個屬於潛在客戶的挖掘，需要自己去進行探索。即便是說現在不做考慮的客戶也要保持好跟進，有些客戶就是這樣的，前壹秒還說暫時沒有這個想法，下壹秒就找了其他的銷售主動簽單，這樣的客戶我遇到過不少，因此在處理這樣的問題也有著壹些經驗。

　房地產銷售是最為看重能力的，因此我也覺得這份工作處處透著公平的概念，只要自己有能力的話，那麽自己就能夠適應的很好，也能夠從中獲取到自己所需要的利益，盡管工作壓力非常大，但是我覺得這份工作只要有著付出，那麽就壹定能夠從中獲取回報。

　房地產銷售收獲體會2

　轉眼間，xxxx年就過去，到XX公司實習的時間也將近5個月了，回想起在xx工作的點點滴滴，感慨萬千。對之前工作過行總結和反思，是對未來工作的開拓和進展。xxxx年即將過去，xxxx年即將來臨。新的壹年意味著新的起點、新的機遇和新的挑戰，我決心再接再厲，使工作更上壹層樓，努力打開壹個工作新局面，更好地完成學校給我們的這個實習機會和公司安排的各項工作，揚長避短。

　還清晰地記得剛進這裏的時候什麽都是懵懵懂懂的，不清楚工作上都有哪些流程和該做什麽。不過通過自己的日積月累實踐和同事的悉心講解，我終於在工作中變不斷地變明朗起來，而且越做越順手。不過通過這幾個月的工作給我最大的感觸是做好壹名業務員和業務助理並不是那麽簡單的事。原本以為買賣房子是壹個很簡單的事情，壹個願買壹個願賣就可以了，可是事情並沒有想象中的那麽簡單，從開盤到房子都賣完不是壹兩天就能完成的，這買賣房子的流程是環環相扣的，而且壹關比壹關來的復雜，甚至是難上加難。賣完房子了就要開始辦產權證，從開發商到銀行再到房管局，這程序還真不是壹般的多。幾次的支援使我知道了壹套房子經過開盤，認購，簽合同，書面寫了電腦裏面還要登記，要有備案證明，客戶的許多身份證明等等，客戶閑麻煩，我們更麻煩呢。。

　在工作中我發現我更熟悉房地產上的壹些業務了，知道了怎麽辦產權，怎麽去銀行借還件，去房管要經過哪些程序，產權證出來了怎麽通知客戶做好登記工作。還要錄總表，登記送件取件時間，錄房信。有地方出錯的還要經過被退，重新再來壹遍，甚是麻煩。。

　不過麻煩歸麻煩，許多事情終究是“萬事開頭難”，要本著對工作負責的原則，只有滿懷激情的去投入，在不同的工作和挑戰中淬煉自我，才能工作起來遊刃有余，輕松自如。所以不管怎麽樣在以後的工作中我都會端正好自己的心態，不斷積累經驗，努力學習有關工作相關的東西，與各位同事壹起努力，勤奮的工作，努力提高文化素質和工作技能，做好自己該做好的每壹件事。我相信每壹次的付出都將是我進步的表現，不管是現在實習還是將來做什麽工作都會是很好的鋪墊。

　所以在新的壹年裏，我也會做好我應該做的事，圓滿的完成學校交給我們的實習任務，還有為我所在的公司貢獻我的壹點點力量。同時希望公司越辦越好，也願我有壹個美好的前景。