對於企業本身，我們絕對不能斷言它的未來，因為企業是活著的，它永遠有調整和轉型的機會。
但是對於它所在的賽道，我很悲觀。
* * *享受充電寶是壹個很低的業務，主要體現在三個方面。
格式內，話語權低(低聲)；
市場末端，客單價和市場總量低(低數)；
未來潛力，整體上限低(短)。
在* * *享充電寶的整個行業生態中，大致有幾個主要角色* * *搭建相關服務。
在上遊，有零部件制造商和技術開發商，如飛毛腿、比亞迪和米子。
下壹環有富士康、仁電等移動電源廠商和代工廠。
然後就是我們* * *充電寶運營商。人們常說的“三電壹獸”(來電技術、街電技術、小電技術、怪獸充電)就是這部分。
在具體的使用場景中，餐飲、購物、娛樂、醫院、車站等公共* * * *場景被同構到下遊商戶渠道，壹般稱為POI。
在各大報告中，分析師往往將* * *充電寶的消費場景歸為“低頻應急需求”。
這個“急”字決定了用戶在具體消費上沒有忠誠度，往往會選擇最近的點來充電。
比如出門時的公廁場景，消費者絕對不會因為特別喜歡壹條街上的坑而讓自己尿褲子。
另外，我們需要認清* * *享受充電寶的消費場景中，消費者買的是什麽。
是充電寶的臨時使用權嗎？是多站點服務嗎？是整潔的機櫃和舒適的充電體驗嗎？
都不是。
消費者買的是電。
電是大多數消費者感知不到的東西。
根據HIFI的說法，熱動力更強，聲音更溫暖，水和電的聲音更冷，但分辨率高。
水電中，葛洲壩的電音色最好。
火力發電廠中，北侖電廠的電音質量最好，因為燃燒無煙煤的比例最高。
但是大部分普通人都勸大神經常挖耳屎，可見普通人的了解是非常有限的。
因為電對消費者來說沒什麽區別。那麽在享受充電寶的用戶中就很難產生什麽“品牌溢價”。
這就決定了怪獸充電等* * *充電寶運營商在面對上下遊時缺乏話語權。
上遊產品供應市場有幾個特點:競爭充分，單價低，利潤微薄，雙方都談不上什麽話語權。
目前上遊供應商分散眾多，產業鏈非常成熟，產品端的進入壁壘幾乎為零。
但考慮到運營成本、安全性、品牌質量等因素，能與運營商匹配的優質資源並不多。
總廠只是開門做生意，想要獨家很難。
怪獸充電和小米供應鏈對接，主要依靠米子技術生產，比亞迪同時和小電、街電對接。
數據還顯示，充電寶行業設備成本僅占15.4%。隨著市場規模的擴大和供應鏈的完善，這壹成本占比將逐年下降。
但另壹方面，我們看到商家的成本排在第壹位。
這也說明，在下遊，* * *充電寶運營商處於絕對劣勢。
根據艾瑞咨詢的研究，2017年，入駐商戶占比在0%~20%。2019年，這個比例迅速上升到50%~80%。
壹方面，由於用戶的品牌忠誠度較低，最近的點是他們決策的最大依賴，這種情況直接映射到運營商和點的關系上。
同時，運營商也需要保證自己的鋪設密度，滿足即時和借用體驗，進壹步放大下遊點的話語權。
從商業邏輯上看，* * *充電寶的流量來源也是極大的依賴線下而非線上。目前業內廣泛采用的獨家合作模式，進壹步推高了等待價格。
因為* * *享受充電寶服務並不能給商家帶來任何額外的收益，所以在商家選擇合作運營商的參考因素中，入場費和分成占據了絕對的主導地位。
艾瑞咨詢的調查報告也證實了這壹點。
怪物充電的招股說明書清楚地向我們展示了這壹點。
招股書顯示，營銷費用的最高增長主要用於對合作夥伴的激勵費用，包括傭金和入場費以及支付給業務開發者的報酬。
兩年來，這壹費用分別為654.38+0.362億元、265.438+0.265.438+0億元，增幅為55.87%。
在總激勵費用中，怪獸充電(直營模式)的入場費從2019年的106萬元增長到2020年的3.8億元，增長約260%。
支付給合作夥伴(代理模式)的傭金也從2019年的8.22億元增長到2020年的1196萬元，增長45.5%。
大數據方面，2019年和2020年，怪獸充電營收分別為20.22億元和28.09億元，凈利潤分別為65438+6700萬元和7542.7萬元。
典型的收入增加，利潤減少。
以至於媒體驚呼:“* * *享受充電寶，壹直在為商場打工！”
據報道，許多熱門商圈的價格普遍從每小時1元美元上漲到每小時2至5元美元，壹些繁華地區甚至達到每小時10元。
這對上市來說其實是個好消息。
在各大分析研究報告中，經常可以看到“用戶對充電寶價格不敏感”是行業優勢。
說得更專業壹點，這叫“缺乏價格彈性”。
比如食品農副產品價格彈性極弱，正好需要卡在那裏。產量減少，價格上漲，市場需求不會萎縮太多。
這壹特點反映在笑話中，如大蒜妳是惡意的，豆子妳玩，生姜妳的軍隊，糖高宗。
就農產品而言，由於整個市場沒有技術壟斷和進入門檻，當價格大幅上漲時，高額利潤會迅速吸引農民轉型種植大蒜，導致來年供大於求，以至於價格暴跌甚至爛掉。
但相比之下，* * *享受充電寶的準入門檻還是相對高很多。
在研報的邏輯中，由於用戶普遍缺乏價格彈性，剛需穩定，賽道還有很大的上漲空間。
但事實是否如此，還需要進壹步分析。
其實* * *充電寶的用戶中，可以進壹步細分為兩類人群。
壹個是真正的“低頻應急需求”，壹個是普通客戶。
對於前者，如果他在等壹個很重要的電話，或者是關系到幾千萬的訂單，或者是關系到他的學業，甚至是婚姻幸福。
在這個特殊的時刻，* * *充電寶對於這類用戶的價值是極高的，萬元價位也有人咬著牙買單。
但這顯然不能作為商業基地。
對於絕大多數享受充電寶的消費者來說，他們的用戶畫像是怎樣的？他們到底在花錢買什麽？
想明白這壹點，我們可以探討壹下對應的客單價上限？
事實上，* * *普通享受充電寶的客戶都有這樣的行為畫像:
手機遊戲、視頻、直播應用的重度用戶；
沒有攜帶充電寶的習慣；
移動充電的場景需求(拒絕插座模式)；
再簡潔壹點，那就是懶。
這種懶惰是心智上的，對應的是不願意提前計劃，決策的靈活性。
得益於* * *充電寶的誕生，年輕人可以更隨意地開始壹場“逛街/卡拉ok/晚餐約會”，徹底解決了用戶的決策顧慮。
換句話說，用戶是在為這種“隨意”的自由感買單。
那麽，對應到每個人，他們的心理價位就有些不同了。
對於不經常出門的用戶來說，偶爾應急用壹次，10元甚至20元都可以接受。
但對於其目前的主力消費者來說，過高的定價肯定會讓其關閉進入充電寶的常備軍。
考慮到充電寶行業還處於培養用戶習慣的推廣階段，其定價起點本身就比較低。
但隨著價格的不斷上漲，相應的影響肯定會對用戶的消費頻率和復購率產生直接的負面反映。
壹方面，很難談及剛需旅行。
另壹方面，充電寶的購買成本也不過50~100元左右。
兩者疊加，留給* * *享受充電寶的漲價空間永遠不會太高。
再來看整體市場。
怪獸充電在招股書中引用艾瑞數據稱，2020年中國移動設備充電服務市場規模為90億元，預計2028年將達到6543.8+0063億元，2020-2028年復合年增長率(CAGR)為36.2%。
這壹預測基於兩個基礎。在量化技術中，假設過去的增長率不會有大的變化。
定性邏輯分析，是因為下沈市場還處於發展初期，還有大量用戶紅利有待挖掘。
這其中有很多似是而非的原因，比如下沈市場用戶日均使用手機時間高達5.39小時。
但它沒有提到的是，這些用戶中有75.67%的人平均月收入低於5000元。
在這五個多小時裏，我大部分時間都是在沙發和炕上度過的。
退壹步講，即使這些人有在戶外使用手機的需求，在四線甚至更低的縣城，市中心和家門口都在半小時步行範圍內。
且不說58.23%的下沈用戶擁有乘用車，拋開車內充電不談，回家就是壹踩油門的事情。
由於生活節奏、收入水平、生活場景、城市圈規模的不同特點，* * *充電寶在下沈市場的發展絕不是簡單的加法問題。
目前，* * *充電寶在壹二線城市已經飽和，甚至已經率先進入了積分的價格競爭。
在用戶端，所謂價格敏感度低，指的是真正的“低頻應急”群體。對於其常客來說，人人付費只是為了“暫時的靈活和自由”，很難談及剛需。漲價必然會影響這個群體的回購頻率。
至於畫餅的下沈市場，則有著完全不同的生態模式。
場景切換後，壹二線城市的運營邏輯能否復用，甚至需求本身是否還存在，都需要質疑。
基於上述判斷，預測2028年6543.8+0063億元的市場規模幾乎是不可能的。
現在每壹個企業，尤其是需要資本幫助去拼壹個未來的公司，都在追求壹個詞，叫做“時間的朋友”。
這個* * *充電寶行業，不僅是時間的朋友，更是時間的敵人。
敵人的朋友就是敵人。
* * *享受充電寶本身就是租賃經濟，沒什麽技術含量，時間站在它的替代品壹邊。
比如快充技術的發展，多屏終端時代的前景，可拆卸電池的無厘頭概念。
有個段子說某個零點零後靈感閃現，為什麽不發明壹個可拆卸的電池？兩節電池輪流使用。壹個電池沒電了，直接換另壹個電池，然後給換下來的電池充電，不耽誤玩手機，就像換卡壹樣。
大家都覺得這種“創意”很搞笑，因為這種電池是十幾年前手機的標配。
“歷史倒退”思想創新，瞬間戳中了壹些中老年人的笑話。
但仔細觀察，所謂的可拆卸電池設計並沒有看起來那麽不可思議。
如果電池的尺寸能做得更小更緊湊，如果拆卸裝置能更方便更人性化，如果電池的充電器不那麽露骨和硬核。
試想壹下，如果真的有AirPods這樣的便攜緊湊型電池，兩片輪流充電，除了解決邊充電邊玩的痛點，還解決了電池壽命到期後必須換手機的問題。
那麽整個* * *充電寶的商業基礎就徹底動搖了。
從嚴格的技術角度來說，由於電池技術發展緩慢，很難實現上述腦洞。
但是快充技術的快速發展，會對* * *享受充電寶造成實實在在的影響。
2019，電池充滿電需要35分鐘，主流旗艦機型充滿電的平均時間在80分鐘左右。
現在經過兩年多的發展，整個手機終端廠商在業績上已經無話可說。充電電源已經成為軍備競賽的賽道之壹。
除了果粉強大的蘋果依然堅持萬年5W不變功率，安卓廠商已經提速到120W快充，整整24倍。
今天iQOO7配備了120W的FlashCharge，4000mAh的雙芯電池充滿電只需要100%分鐘。
其次是小米10極速紀念版，只需要24分鐘就能充滿。
要知道，如今的終端行業，技術壁壘已經維持了太久。頭部技術突破了，後續會很快。
與* * *享受充電寶的場景相對應的是，過去消費者無法接受插座模式，對移動充電有著強烈的需求。它的本質不是用戶享受了包裏帶著充電寶到處跑的感覺，而是用戶無法接受插座充電的漫長等待時間。
但如果將主流手機的充電時間壓縮到15分鐘，10分鐘，甚至更短，那麽* * *享受充電寶的移動充電場景的吸引力就會大打折扣。
當然，這仍然無法解決用戶“懶得”帶著充電器插頭出門的痛點。但在這種技術背景下，成本更低的固定充電樁模式會對* * *享受充電寶產生直接影響。
說到底是壹個關於多屏時代的預言。
由於5G具有mMTC(大規模機器類型通信)的技術特性，在面向海量設備的網絡接入場景中，多屏設備連接、多屏融合、場景匹配的時代正向我們走來。
過去很長壹段時間，所有的人機交互和聯網場景都是以“個人”為中心，而在“個人場景”中，最核心的設備就是手機。
但在5G帶來的物聯網多屏時代，除了個人場景，我們還將迎來“家庭場景”、“移動場景”、“工業場景”。
除了手機，電視智能屏、車內車載屏、商場玻璃墻、休息區智能桌面等壹系列多終端屏幕將構建我們人機交互的新方式。
在整個過程中，智能手機將從絕對核心變為多屏合壹，智能終端的去中心化將大大降低人們對手機的依賴，從而徹底動搖* * *充電寶的業務基礎。
怪獸充電在招股書中透露，IPO募集的資金不僅將用於繼續拓展重點商戶網絡、提升運營水平、加強技術能力等常規事項，還將用於尋求投資機會、探索新的商機。
但這是壹種什麽樣的“新商機”呢？它的利潤和現有資源能支撐它發掘出什麽樣的“新商機”？
招股書裏都沒有提到。