1、客戶心動的原因2、如何充分表達3、回答客戶的缺點4、增加談話的內容和素材5、窺探買家的真實意圖6、說服買家購買，促進交易氣氛7、自我推銷法(1)砍價技巧；(2)收尾技巧。8、追根究底(分析客戶不成交的原因，從而再次促進銷售。)9、再賣。10，掌握賣房關鍵技巧。11，客戶會買房的原因。
對顧客關於房子的問題和要求的經典回答(50個例子)
為什麽投資房地產好？為什麽二樓好？為什麽底層好？頂樓為什麽好？為什麽市中心的房子好？為什麽郊區的房子好？為什麽房子朝南好？為什麽朝北的房子好？等等，50。
第二部分:房地產相關問題問答。
房地產知識，測繪知識，稅務知識，
第三部分:如何成為壹名優秀的房產經紀人？
a；介紹
經紀人資質:1，承壓能力，2分析能力，3溝通能力，4學習能力。
壹個成功的經紀人的關鍵點:1，註重細節，2，不斷創新，3，客戶是朋友，4，專業和耐心。
壹個優秀的房產經紀人的心態:1，真誠，2，自信，3，做壹個有良心的人，4，堅韌，5，專業。
如何正確樹立職業素養和心態？1.經紀人應該樹立信心。2.分析失敗的原因。3.談職業道德。4.要有專業素養。5.確立壹個長遠的人生目標。6.保持積極的態度。7.正確對待職業壓力。8.營銷人員的精神回報。
房地產經紀人的操作流程
客戶接待，2，為業主和買家牽線搭橋，3，電話預約，4，為帶客人看房做準備。5.看壹下細節。6.住房內場作業。7.交易前的準備。8.保持價格階段。9.議價階段。10.最後階段。11.售後服務。
第四部分:二手房交易法律法規大全。
1，房地產交易法律法規:法律名稱及內容網站(註:由於篇幅原因，書中沒有列出法律內容，但已告知網站，可以很容易找到。)
2、二手房交易的法律風險
3.二手房交易繳納稅費詳解
第五部分:二手房買賣操作流程的完整分析。
1房屋登記2選房3產權審核4、合同簽訂5、過戶6、貸款申請7、貸款辦理。8.交易完成
二手房買賣指引詳情
第六部分:二手房交易相關示範合同文本。
1、房地產經紀合同範本2、二手房交易合同範本3、房地產代理買賣合同範本4、商品房買賣合同範本5、房地產中介服務合同(範本)(買受人/承租人使用)6、房地產中介服務合同(範本)(出賣人/出租人使用)7、商住樓租賃合同範本8、房屋租賃合同(範本)。
第七部分:二手房交易典型案例的詳細分析。
案例描述、交易流程及詳細分析(***119案例，涉及二手房交易的方方面面)