制片廠自己制作的作品很多，但出版商制作的很少。
電視劇發行的過程其實就是節目營銷的全過程:
1，市場細分和目標市場選擇
2.電視劇定位
3.銷售組合
A.產品策略
B.價格策略
C.分配路線
D.推廣:廣告、業務推廣、公私關系、人員推廣。
壹、電視劇的兩種發行方式:
電視劇制作公司發行電視劇有兩種方式:自主發行和委托發行。委托發行的操作方式有兩種:賣出和代理。獨立發行是大多數電視劇制作公司的首選，可以實現利潤最大化；委托發行常見於小規模制作公司或剛起步的制作公司，制作的電視劇多屬於市場上的二三流。
1，有實力的制作公司多為自主發行，小制作公司通常采用委托發行的方式。
如果進壹步分析不同產量的制作公司所采取的電視劇發行方式，可以看出，電視劇制作能力強的公司通常發行能力也強，“獨立發行”電視劇的比例很高。年產200集以上電視劇的大型制作公司，都采用“獨立發行”的方式發行自己的電視劇。
2.在委托經銷中，大部分生產公司采用甩賣的方式。
新成立的公司或小規模的生產公司缺乏分銷實力，所以通常願意出售或委托分銷。目前大部分制作公司采用甩賣的方式，發行公司分賬代理的代理費比例通常是15%-30%，通常是保底的。
二、電視劇的兩次上映:
電視劇發行包括兩個版本，其中第壹個版本是主要市場。第壹次發行主要是社會制作公司向中央電視臺、省級臺或省會臺提供影片。對於社會生產公司來說，第壹次分配已經完成了所有的收益。二次發行是省級電視臺和省級電視臺向下遊城市電視臺提供影片，使購買的轉播權收益最大化，但二次發行占電視劇發行主體金額的比例很小。
1.省級電視臺和省級電視臺是第壹期的主要市場。
雖然電視劇壹級發行市場有央視、省臺、市臺三個買家，但大部分制作公司的發行策略是“全國發行，省內銷售”，省臺、省臺是其主要銷售對象。
2.省會站以外的地方電視臺是二次發行的主要對象。
二次發行是電視臺購買的電視劇在播出權限和時間內的銷售，是地方電視臺的收入來源，但數量並不大。
二次發行的主體是電視臺和頻道，這取決於頻道在電視臺的獨立地位。壹般來說，省級和購買全省轉播權的省級電視臺可以將轉播權賣給其他地市級電視臺。
二次分配有兩種。壹個是播前，壹個是播後。壹般來說，省級電視臺先分發給地方電視臺，播出後再分發給省級電視臺。
3.聯合采購，壹種不可忽視的凝聚力。
就單個電視臺的購買力而言，央視比省級電視臺大，省級電視臺又比城市電視臺大，所以往往城市電視臺拿不到優秀劇集的播出權。在激烈的競爭中，省市臺的聯購聯播較為普遍。
全國城市電視合作組織
全國範圍內的比賽主要是全國城市合作社和中央電視臺的優秀劇的比賽。全國城市電視合作社是國家廣電總局下屬機構，擁有200多家城市電視會員，具有頻道資源優勢。
2002年，全國有線電視臺聯合購買了《朱桓公主二世》的轉播權，同年被媒體炒作的《射雕英雄傳》首播權被全國30多家城市電視臺聯合購買，所有參與聯播的電視臺廣告收入相當可觀。2003年，由中國電影集團公司和雲南電視頻道聯合出品的《十三格格》也被市電視臺合作社買斷。
省內聯合采購
在壹個省內，市臺聯合購買的情況比較普遍:省會臺牽頭的市臺往往聯合購買壹部劇的省級播出權，在運營模式上多為二次發行。
三、電視劇四級發行市場:
根據發行商選擇發行到各地區的電視劇比例，可以分為四級市場。
壹級市場:廣東、山東、遼寧和浙江，超過70%的出版商選擇發行電視劇；
二級市場:湖南、四川、吉林、河北、江蘇、山西、北京、重慶、上海、安徽、黑龍江、湖北、福建、河南、陜西、廣西、江西、貴州，60%的發行商向這18個地區發行電視劇；
三級市場:非主流市場，天津、海南、寧夏、新疆、內蒙古、雲南、甘肅，不到60%的發行商向上述七個地區發行；
四級市場:西藏和青海，只有不到壹半的公司選擇發行股票。
在網絡媒體的發展過程中，隨著自身運營的實踐，對盈利模式的探索從未停止。互聯網戰國時期，媒體網絡必須有敏銳的商業眼光，誰搶占了主動權，誰就跑在了前面。吸取經驗教訓，緊盯市場動態，調整盈利模式，確保網絡媒體運營在安全的軌道上。中國的網絡媒體，尤其是那些今天已經有相當規模和實力，已經公司化的網站，都在不斷創新。下面，我們對網絡媒體的盈利模式進行細分。
第壹，普通信息內容收費
基於目前國內外網絡媒體資訊內容的營收模式，壹般有三種:1，新聞資訊內容打包出售給其他網站或媒體；2.用戶只有付費才能瀏覽網站；3.用戶為數據庫查詢付費。
內容收費的成功不是壹蹴而就的，必須建立在信息質量高、內容唯壹性高(即可替代性低)、付費機制便捷完善、消費者付費理念健全、上網率低、速度快、市場細分清晰、內容不易被復制和抄襲等因素的基礎上。
第二，網絡是信息專用的
網絡特定信息是指網絡媒體根據相關政府、企事業單位的特殊需求定制的專業性強、實用性強、效果好的電子閱讀器，訂閱者通過網絡媒體給予的網絡通行證(密碼)定期接收。比如針對金融系統、房地產系統以及汽車、建材、化工、環保等行業編輯的各種參考電子文本，也可以配合印刷材料出現。訂閱者壹般壹次訂閱半年或壹年，這類信息的收費壹般較高。人民網和新華網目前都有這項業務。例如，人民網最新的政策信息電子閱讀器銷售勢頭良好。
第三，網絡直播
這種營銷模式是從電視和廣播中引入並發展起來的。網絡媒體根據政府部門或企業的需要，派人到現場對其活動進行在線直播，文字、圖片或視聽內容可以第壹時間在線獲取，與其他媒體相比有其獨特的優勢。它不需要昂貴的電視直播設備，也不需要龐大的直播團隊，收費也比較低。還可以直接通過網絡與讀者交流，直播內容可以多次閱讀。時間長了，隨時可以看。
4.與政府和企業聯合推出在線專題。
網絡媒體提供發布和技術平臺，與政府、企業聯合推出業務範圍內的網絡話題，空間很大。這個思路是基於網絡媒體的品牌和影響力。借助更大更好的網絡平臺，政府和企業可以發布自己的信息，擴大自己的影響力，推廣自己的產品，這比自己的網站要好得多，節省了大量的人力和費用。為什麽不呢？
動詞 （verb的縮寫）辛迪加手稿
國外已經發展了辛迪加稿件，世界上最大的辛迪加網站有iSyndicate、ScreamingMedia、YellowBrix等。稿件辛迪加是享受網絡媒體資源最簡單的方式和途徑。新聞文章、深度報道和專欄作家文章可供聯合發表或由各個網站購買。這類稿件可以針對大眾市場，也可以針對小眾市場。
比如中青。com對今年暑期全國高校招生情況做了非常詳細的深度報道和信息庫。這些信息和手稿可以通過聯合提供給其他網站。稿件辛迪加不僅可以豐富內容，降低成本，增加收入，還可以通過點擊辛迪加的稿件增加點擊量。辛迪加標題比網站的logo更有可能增加點擊量。
第六，把傳統媒體內容變成網絡媒體的財富來源。
負責新聞媒體的人常常擔心，將傳統媒體的過多內容放到網上，會對平面媒體的運營和傳統媒體最具商業價值的資源內容的保護產生負面影響。但如果過度限制網絡上有新聞價值內容的發展，“就會讓網民失望，因為網民對網站內容越來越挑剔，胃口越來越大。”事實上，大多數新聞媒體網站的訪問者並不是印刷媒體的訂戶。反對把印刷內容放到網上的人大多來自報紙的出版發行等營銷部門，而不是報紙的編輯部。當讀者購買雜誌或報紙時，他們支付的不是內容成本，而是印刷和發行成本。網絡媒體把媒體的成本降到了零，打開了新受眾的大門，打開了過去沒有機會看妳內容的讀者的大門。這些新觀眾將成為妳財富的新來源。
七、實用消費信息功能收費
互聯網具有強大的各種實用信息服務功能。過去，為了吸引用戶，他們大多為用戶提供免費的電子郵件和主頁空間。但是目前付費服務或者付費VIP服務已經成為網站經營的出發點。對於具有較大公信力和影響力的網站，社會、經濟、文化等領域的企事業單位都會想到利用其傳播平臺。所以服務收費或者通過各種合作實現“雙贏”的前景非常廣闊。
顯然，網絡媒體的信息帶動消費，產生價值鏈後，才能體現自身價值，帶來經濟效益。隨著數字化的進程，必然會形成新的消費領域和價值鏈，如數碼攝影在線拓展和電子相冊。
八、短信收費
如今，手機不僅是壹種雙向語音交流的通訊工具，也是壹種流行的信息傳播工具。“第五媒體”的稱號似乎就屬於它，手機短信在中國的增長是壹幅波瀾壯闊的景象。在這個新興的領域和市場，除了移動電信運營商，最大的受益者是各類內容提供商。如今，短信收入已經成為網絡媒體收入的重要來源。
短信收入最大的啟發是對新技術、新市場做出及時準確的判斷。早在2000年6月19日，《人民日報》(同年8月更名為《人民日報》)網絡版日文版和英文版在日本正式開通，成為中國第壹家通過手機向訂閱用戶發送短信的網站。然而時隔兩年，直到2002年5、6月世界杯，人民網才在國內推廣短信新聞訂閱。新聞媒體網站往往因為盈利意識的淡漠和自身機制的不靈活而失去發展的機會。
九、電子商務平臺
搭建電商平臺作為營收手段之壹，也是網絡媒體的常見模式。在新聞媒體網站中，具有代表性的是Dayang.com的圖書銷售(廣州日報網站)和YNET.COM的“團購”平臺(北京青年報網站)。
大洋。com是國內第壹家具有明顯電子商務性質的新聞媒體網站，並且已經取得了相當的規模。其標誌是2000年成立的“海洋書城”。目前除了廣州主站，還有上海和北京兩個分站。工作人員接到客戶的網上訂單後，會電話確認，然後利用廣州日報組建近3000人的配送團隊，在短時間內將貨物送到消費者手中。在支付方面，海洋書店與廣東銀聯合作，建立了超過12家銀行支持的網上支付系統，配合貨到付款、郵局匯款等多種方式，讀者對支付方式的選擇更加靈活便捷。它解決了電子商務中的配送和支付兩大問題。目前，大洋書店可提供65438+萬余種圖書、光盤、軟件等出版物，2001年網上銷售額已近千萬元。個人消費者出於相同的購買意向而實現的“團購”現象，是2002年國內經濟生活中出現的壹種新的市場現象和購買現象。它的出現與網絡傳播密切相關，後者是前者最理想的中介和傳播平臺。
電子商務經歷了很長壹段時間的“燒錢”終於開始回暖，而且在很多方面都可以盈利。如果實行會員制，就是其中之壹。
行業網站的會員費五花八門，有的能收上萬元。比如中化。com，每個會員的‘入網費’是1.2萬元，每年需要6000元服務費。僅此壹項，網站年收入就將達到4000多萬元。其他網站通過收取加盟費來賺錢。是在網上開加盟店，還是資源共享在壹起，獲得相應比例的回報。比如8848網站就成立了線上聯盟，客戶可以隨時在上面開店。最低價格每天只要1元錢。有些聯盟店收取租金或收入門費，數量不等。因為是靠規模賺錢的，壹般費用都比較低。像易貝這樣專註於B2C(企業對個人消費者)的網站，主要依靠收取平臺使用費。如商家的商品登錄費、底價設定費、商品推薦費、交易服務費等。此外，收取差價費也受到壹些網站的青睞。如卓悅、當當等。，通過線上物流配送，客戶購買，送貨上門，賺取差價。
從整個情況來看，電商已經走出了前兩年“制造吸引眼球的吸引力”的誤區，開始盈利。2003年中國網絡購物交易額約為7.9億元，比上年增長116.2%。有專家預測今年將達到6543.8+06億元。阿裏巴巴董事局主席兼首席執行官馬雲預言:“中國電子商務行業的格局將發生巨變！中國的互聯網將從“網民”時代轉入“網商”時代。”
X.網絡存取
網絡接入最大的運營商是電信和廣電。也就是說，電信傳輸網和有線電視傳輸網的技術和市場規模決定了目前ADSL和cable modem的消長。
從技術角度來說，ADSL在不斷提速。例如，2002年7月，日本各大ADSL運營商宣布準備提供傳輸速度超過8Mbit/ s的服務，2003年3月，Centillium Communications公布了最新的ADSL技術“eXtremeDSL MAX”。其特點是同時提高上下行最大傳輸速度，延長ADSL業務與基站的距離。傳輸速度方面，基站到用戶住處(下行)最高傳輸速度為50Mbit/ s，用戶住處到基站(上行)最高傳輸速度為3Mbit/ s。此外，在距離基站最遠7km時，仍能保證超過ISDN的192kbit/ s的下行傳輸速度。⑥從國內市場來看，雖然目前ADSL提供的帶寬有限，但電信推廣的勢頭咄咄逼人。雖然有線電視傳輸網在寬帶網絡接入方面具有壹些先天優勢，但能否在激烈的競爭中成為市場中的“老大哥”，還需要用自己的行動來回答這壹挑戰。
這裏簡單介紹壹下臺灣省東森傳媒科技集團(以下簡稱“東森集團”)。在通信業、信息業、電信業全球媒體融合的趨勢下，東森集團率先發力。從1995迅速從最初的傳統有線電視運營商角色轉變為大眾傳媒、信息網絡、電信相結合的跨媒體運營商。經過五六年的發展，已經成為涵蓋廣播、電視、平面媒體、網絡媒體的“四位壹體”的媒體集團。東森明確提出了4C media的概念，即媒體內容、網絡、傳播的整合營銷服務，客戶資源整合社區、電子商務。網絡服務方面，主要有ETToday和ETWebs兩家公司。前者專註於東森電視新聞，尤其是音視頻內容資源；後者主要從事寬帶互聯網服務、網絡互動電視服務、寬帶平臺和內容提供、網站M&A投資等業務。兩者都有自己的寬帶門戶和子網站，提供包羅萬象的信息內容和各種網絡服務。東森於1998開始投資50億元，完成島內光纖同軸混合傳輸網絡的基礎設施建設。1999正式推出寬帶上網服務，用戶發展迅速。同時瞄準了臺灣省5000億元的電信市場。2000年專門成立東森寬帶電信公司，2001推出ADSL寬帶上網。從而將業務觸角從原來的CableModem市場迅速擴展到壹般的撥號和ADSL領域，相當於包攬了所有ISP的網絡接入業務，與其他競爭對手展開了強有力的競爭。(註:臺灣省稱“網絡”為“網絡”；稱“寬帶”為“寬帶”)
XI。多樣化
網絡媒體和其他媒體壹樣，可以開展各種與自身相關或無關的業務。相關業務，如網絡廣告制作、域名註冊、托管、空間租賃等，也可以利用自己成熟的技術為其他客戶提供網站建設服務。2001年4月，上海東方網利用其品牌優勢，啟動了“東方網”項目。同年2月，上海東方網絡連鎖管理有限公司註冊成立。2002年，東方網絡的連鎖店形成規模。目前擁有238家加盟連鎖店，占上海網吧總數的三分之壹。此舉不僅能妥善解決被社會詬病的“網吧”問題，還能為東方公司開辟新的收入領域。com。總之，如何發展線下業務領域也是網絡媒體應該觀察的事情之壹。
十二、寬帶新業務
寬帶網絡可以提供更加豐富和多樣化的內容和服務模式。對於用戶來說，寬帶網絡最初的賣點當然是高速上網，但是在實現高速上網後，用戶馬上會面臨更高、更多的要求，而服務提供商能否提供用戶所需要的內容和服務，將是關系到其成長與否的最重要因素。總之，寬帶上網的價值不在於互聯網本身，而在於它的內容和服務提供。
寬帶網絡帶來的壹大變化就是網絡的娛樂功能得到了極大的提升。目前最明顯的表現就是網絡遊戲和影視作品的在線觀看下載。
2000年韓國網絡遊戲產值高達1.1億美元，是1.999的6倍。韓國網絡遊戲產業產值的高速增長，是網吧的繁榮和寬帶網絡的普及的強力互動創造的奇跡。目前，韓國網絡遊戲正在大舉進軍國內市場。許多網站已經將網絡遊戲確定為繼短信之後的又壹利潤增長點。
廣電媒體是音視頻節目資源的最大擁有者，應該扮演市場上寬帶內容主要提供者的角色。更何況今年5438年6月+10月，廣電總局發布15號令，對市場準入有嚴格限制。但我們必須看到，在利益的驅動下，今天出現了很多提供音視頻節目的網站，其內容要麽色情、新奇、刺激，要麽侵犯版權。不過用戶註冊付費是慣例。當廣電網絡媒體都在討論如何面對市場的時候，這些另類網站卻在收錢偷樂。廣電部門和媒體在寬帶網絡接入、寬帶網絡內容和服務提供方面具有先天優勢，但我們不得不承認，如何盡快找到合適的市場入口並獲得壹些收益始終是壹個難題。
十三。在線廣告
在廣告市場，雖然目前網絡媒體還無法與傳統媒體抗衡，但畢竟是其營收不可忽視的壹個方面，並且近年來壹直保持增長趨勢。2001以來，網絡廣告的形式有了很多創新，經營理念也有了很大的轉變，為以後爭奪更大的廣告市場份額奠定了基礎。在這裏我們將重點關註這個利潤想象空間巨大的網絡廣告。
隨著寬帶網絡的普及，流媒體和多媒體網頁制作技術可以將傳統的網絡廣告轉變為互動模式，不僅可以使用視頻點播，還可以使用直播來吸引網民的註意力。比如今年6月5438+10月臺灣省就有壹場網絡直播內衣發布會，創造了65438+萬人同時在線觀看的紀錄。交互設計也是網絡廣告的重點。例如，可口可樂公司在2月底推出了壹個新的在線廣告，網民可以欣賞三首不同風格的主題曲，並在網上為他們喜歡的歌曲投票。“擴展互動廣告”不同於以往的強制觀看模式，其特點是廣告創意和信息只有通過網民的主動點擊才能充分呈現，由於網民有選擇權，可以增加品牌好感度。近日，臺北市媒體服務代理商協會訪問了107位廣告客戶及媒體管理階層以上人士，做了壹份2003年廣告業發展及媒體趨勢的調查報告。結論顯示，互聯網和電視是未來最有潛力的媒體，甚至有超過壹半的廣告主認為互聯網是未來五年最有潛力的媒體，而媒體人認為互聯網和電視潛力相當。傳統媒體衍生的廣告形式不是本文的重點。
十四。在線遠程教育
所謂在線遠程教育，是通過計算機網絡、多媒體和遠程通信技術的結合，實現跨地區、跨學校的全新教育體系和教學模式。我國網絡媒體可以充分利用現有優勢，與國內外教育機構合作開展網絡遠程教育。
與傳統的以教學為中心，以黑板、粉筆和教師的教學為主要手段的教學方式相比，在線遠程教育不僅可以替代其主要功能，而且有其不可比擬的優勢。
工業經濟時代，教育的模式是學生進課堂；在信息經濟時代，教育的模式是課堂引導學生。然而，在線遠程教育不是壹種通用的教育方式，它不能完全取代傳統的教育方式。傳統教育是壹種人與人之間的面對面教育，在情感培養和人格塑造方面具有在線遠程教育無法比擬的優勢。知識的傳播，行為的示範，情感的交流，單靠壹臺冰冷的電腦是無法實現的。在面對面的直接交流中，老師的人格魅力和愛心，家長的諄諄教導，同學之間的情感交流，都是教育的壹部分。人不僅具有自然屬性，還具有社會屬性。傳統的教學方式給人們提供了壹個人與人可以共同生活的環境:有老師和同學，有壹整套規範的制度(比如學校的規章制度)，是社會的縮影，讓學生學會在集體社會和個人自由之間尋求和諧與平衡。這樣，學生將學會遵守小組遊戲的規則，學會尊重、理解、妥協、關心和幫助。此外，在線遠程教育可能不適合所有的教育水平和課程。它要求學生有很強的自學能力，會使用電腦。有專家指出，在線遠程教育的完善還有很長的路要走，但無論如何，在線遠程教育憑借自身優勢已經成為傳統教學方式的有力補充。
然而，隨著網絡的進壹步普及，在線遠程教育必將成為網絡媒體經濟增長的熱點。
十五、網絡遊戲
突破“韓流”。網絡遊戲的運營者渴望利潤。從去年下半年開始，金山花了1000萬元賭《俠戀ONLINE》，獲利頗豐；廣通的《傳奇3》公測當天就被砸進了服務器，天天發大財。網易網遊收入已經占到總收入的40%。
網絡遊戲的盈利模式主要依靠各種遊戲卡的銷售。在渠道上，以網吧為主，建立了直接面向終端客戶的業務體系。很多網站還在全國編織了壹個龐大的銷售網絡，通過各地的遊戲商店進行銷售。同時開通了招商、工商、民生、建設等銀行的網上支付功能以及郵局、電匯等功能；價格方面，熱門遊戲基本保持在0元可購買的65438+10積分以內的價位，其他的則是熱度遞減；從時間上來說，月租費卡可以在規定的時間內隨意上網，而點卡是嚴格積分消費的，每個積分大約可以玩15分鐘。現在遊戲點卡計時功能精確到秒；內容方面，各大網站還是以做國外遊戲代理為主，國產遊戲占比不到20%。
作為壹種新的娛樂形式，很多網站在很長壹段時間內都不願屈服於“韓流”的局面，都在努力突破。“現在代理壹款好的國外遊戲太貴了，入門費壹般在500萬到2000萬之間。”新浪遊戲信息中心商業顧問張輝深有感觸:“運營中的分成比例也讓人心疼。國外開發者的低份額可以達到10%，高份額甚至可以達到50%。所以未來走本土化道路將是根本方向。”
各大網站自然明白這個道理，紛紛投入巨資自主研發，成績斐然。從去年年底開始，《俠客行》《大清帝國》《夢幻西遊記》相繼上映，正在走向市場。盛大的《傳奇世界》取得了前所未有的成功，其在線銷售系統、