1，項目要合適。
首先要在項目信息豐富的第三方招標網站上積極尋找招標采購項目，如果適合自己的項目:①招標采購單位給我們足夠的準備時間，不掛網的項目更好；(2)投標采購單位畫像顯示無明顯長期固定合作供應商；③了解潛在競爭對手的實力以及與采購單位的歷史合作密度等。建議避開競爭對手比較強的項目(以上信息可以通過壹些招投標工具獲取，比如招投標雷達)。
2、標書要定制。
①符合招標公告的要求:嚴格按照招標文件中的條款和條件，以及資格條件、商務條件、技術參考部分定制標書，並根據招標文件中評分標準的內容，充分突出自己企業的產品、技術和服務優勢，從而獲得較高的分數，同時充分考慮潛在競爭對手的情況，進行針對性的標書設計。(2)深入了解采購單位的要求:查閱采購甲方的資料進行全面了解，如該采購單位的歷史采購項目分布，經常合作的代理機構，歷史合作過的供應商等。；然後通過平臺提供的各種項目聯系人，鎖定項目采購的負責人，通過先接觸後溝通，確認采購單位的核心需求，讓對采購單位需求的深刻理解和滿足，始終體現在標書中。③差異化競爭切入:標書內容可以向與大企業競爭服務和價格、與小企業競爭品牌和質量的方向輸出，以便明確考慮自身的優勢和劣勢，充分考慮競爭的激烈程度。
3.報價應該靈活。
(1)在當前低價中標的主流評標環境下，投標報價是評標的重要指標，可以根據項目的不同特點選擇報價策略。對於專業要求高的技術密集型項目或各方面具有絕對優勢的項目，可以采用高價策略；對於壹些變動幅度較大的項目，可以保守定價。(2)報價是工程投標的核心。對於分期建設的項目，以低價獲得第壹期項目，然後在第二期項目中贏得機會，創造競爭優勢，在後續的實施中賺取利潤。(3)對於壹些範圍不明確、條款不明確或不公平，或技術規格過於苛刻的項目，應在充分估計投標風險的基礎上，采用多方案報價法處理。即按照原招標文件報壹個價格，然後提出如果對某某條款做壹定修改可以降價多少，從而報出更低的價格。
4、細節要到位
①尋找項目時多關註行業動態，多積累人脈。(2)標書排版時註意字體、顏色、圖表的使用，以便更好地展現亮點。(3)從評委角度考慮標書準備，比如壹些會引起評委好感的方式:在標書序言頁增加評分標準對照索引，讓評委快速找到標書中待分內容的位置。④投標時，註意招標人的需求和利益。⑤遞交標書前，檢查標書內容是否完整，並及時交付圖文並茂的書籍。⑥中標後，及時總結投標工作經驗，認真研究其特點和規律。⑦在項目實施過程中，嚴格按照合同要求執行任務，保證質量和進度，為下壹次投標樹立良好的信譽。