2.公司信息
3.商情分析
壹、經營狀況的討論與分析
截至報告期末，公司實現營業總收入58591億元，同比增長65.438+09.01%，歸屬於上市公司股東的合並凈利潤65.438+0.81.7億元，同比增長46.28%。
報告期內，公司業務分為雲巢、雲創、尚雲、雲錦四大板塊。“雲巢”板塊涉及紅標店和綠標店，覆蓋重慶、四川、貴州、河南、河北、安徽、陜西、山西、湖北、江西、廣東、福建、浙江、上海、江蘇、北京、天津、遼寧、吉林、黑龍江等21個省市。“雲創”包括永輝生活商店、超級物種、永輝生活app等業務。“尚雲”重組了原總部的職能部門和業務部門。“雲金”包括永輝的金融業務。虧損省份除江西、湖北、雲南減虧50%以上外，吉林仍未達到預期。
壹、雲巢板塊報告期重點工作
報告期內，在重慶、福建、北京收入和利潤穩定的同時，浙江、上海、廣東、四川、陜西等地實現營業收入增幅超過30%，浙江、上海、廣東、四川、河南、河北、陜西、黑龍江等地實現利潤增幅超過80%。
(壹)推動店鋪硬件設施升級，引入新品種，提升商業業態。
繼續從紅標店升級Bravo綠標店。啟動門店節能改造工程，引入智能管理系統，預計整體電費可降低30%。引入博龍工坊、三文魚工坊、盒牛工坊等物種，提升店鋪品牌形象，吸引年輕、中高端顧客來店體驗，增強顧客互動。
(二)規範門店的SOP，引入新技術提高運營效率。
規範門店業務運營標準，Bravo運營團隊組織編寫了Bravo門店運營手冊，通過系統培訓和循環更新，推廣流程策略。開發手機應用程序降低PDA的設備投資。
㈢促進在線業務
截至2017年底，JD.COM擁有401家，其中雲巢235家，雲創166家。2017年新增290家，其中雲巢150，雲創140。
(四)供應鏈整合初見成效。
通過與生鮮生產商和制造商合作，我們推出並推廣了差異化、標誌性和定量包裝的商品。根據季節和營銷節點，主推單品營銷。2017年，1000萬級以上生鮮單品208款，同比增加11，5000萬元以上單品35款，同比增加7款，金額1億元。在食品類商品領域，通過剔除終端品牌、終端商品和低性商品，店內平均商品數量為1.1萬件，較去年減少21.4%。店內品類、物種孵化，打造了“廚房生活館”、“聰明淘氣的孩子”、“E家的夢想”等品類，進壹步提升了線下消費者的購物體驗，增強了消費粘性。
(五)深化組織架構改革，以科技信息化賦能團隊。
通過搭建平臺、區域、小店自行組織，實現從矩陣式組織到平臺式組織的轉變，持續推進小店合夥人培訓、儲備品類教練班、區總教練創業營、合夥人教練創業營，為公司發展挖掘和儲備骨幹。建立線上知識庫，完成從小店全職員工到小店店長的課程內容，初步實現線上自學、考試、交流、報告評價，完成線上學習課程180門，開展微課19門，服務人群超過10000人，端到端打通商家、區域、小店，快速賦能最新信息到壹線。
(六)叠代賽馬機制，完善生態機制。
各區將逐步試點推廣小店合夥人團隊六大系統分工，進壹步明確職責。2017叠代大區經理、品類教練、小店合夥人管理措施，推出“標桿店賽馬管理措施”，幫助Bravo加速叠代，完善適度緊張的生態機制。
㈦營銷活動
2017年，運營方策劃了壹系列主題營銷活動，取得了不錯的效果。比如9月“掃貨節”銷售額同比增長160.9%，客流增長55%，毛利增長80%。同時，2017年，通過與客戶互動分享、品牌優惠券等數字化營銷活動，永輝微信官方賬號成交量持續提振，微粉從年初的1.2萬達到500萬。報告期內，有消費的會員人數為654.38+0547萬，會員消費總額為260億元；總會員3232萬。
雲創板塊業務二雲創團隊進壹步發展創業合夥模式，鼓勵員工和車間團隊合夥創業，讓有夢想的年輕人通過努力用雙手改變命運。
(壹)2017年，永輝人壽開業173家門店，截至2017年底，全國10個城市共有200家門店，其中
第四季度開店100家，積累了快速復制門店布局的能力。
(二)II)2017，雲創團隊集中核心優勢孵化超級物種，匯聚全球精品，打造。
在“零售+餐飲+APP”體驗式消費系列工作坊中，超級物種入選“2017上半年新物種排行榜”，位列尚超零售業態第壹。超級物種推出三期孵化工作坊，開發品質定制-超級U選，融合線上線下智慧零售，拓展線上會員。年初，超級物種開設了第壹家福州溫泉店。截至2017年底，超級物種在9個核心城市開設了27家門店。
(三)自主研發的永輝生活APP，覆蓋永輝所有業態，42個城市，559家門店，289萬註冊用戶，提供線上活動和產品推薦，實現線上下單和結算。九月永久推出
惠生活小程序半年內獲得73萬新客戶。線上交易總額7.3億元，是2016的3倍。其中，永輝生活店線上交易額占永輝生活店總交易額的40%，超級物種線上交易額占超級物種總交易額的27.4%。
三、尚雲板塊業務
(壹)生鮮全球貿易圍繞“品質、品牌、源頭”三大核心原則進行了壹系列供應鏈叠代。
優化工作在產品發展規劃、渠道全面建設、品牌營銷、供應鏈運營多元化、團隊架構重組五個方面取得了壹定的成效。國際關註的焦點是直接開采澳大利亞的冷凍牛肉、泰國的龍眼幹、高端水產品和泰國大米。牽頭組織壹到兩個生鮮企業集群，共同探討優質定制生鮮的發展規劃。新品品牌推廣，主要推廣天衢大米、半邊天寶魚、半邊天豬肉、刀郎紅薯等定制產品。
(二)白壹環球貿易重點推進品質定制和品牌代理戰略，堅持源頭、品質、品牌發展。
理念，以全球視角在品質定制和品牌代理兩大業務領域為客戶提供安全、健康、高性價比的產品。要實現品質定制，有三個億的品牌:遊子、天趣、悠頌。打造簡約時尚的風格，倡導健康高品質的生活理念，在乳膠制品、棉花糖系列毛巾、無縫內衣、高彈橡膠拖鞋等品類上實現了從無到有的創新突破。，並實現單品和品牌在所有品類的銷售，帶動整個事務所的毛利增長。加快全球優勢資源落地，繼續加強與牛奶國際、達曼國際、東展國際的合作，通過雲商實現的海外直購商品銷售額同比增長64.6%。品質定制打通線上線下營銷模式，交叉引流，線上線下客戶流量最大化。
(三)服裝部堅持“小前端+大平臺+富生態+* * *治理”的模式，向供應鏈平臺和運輸調整。
營平臺和中間平臺支持三個部門；供應商分層次管理，主供應商占70%，補充供應商占30%。
(四)有色生鮮主營收入6543.8+0億元，已在重慶、北京、福建、四川、安徽五省建成。
李永輝生鮮中央工廠，覆蓋438家門店；拓展餐飲+醫藥+監獄+教育+電力+銀行300家企業的大宗業務；企業購買:開通APP微信商城，實現B2B2C，到2017 * *拓展業務145臺。
(五)報告期內，永輝超市物流中心已覆蓋全國65，438+07個省市，總經營面積37萬平方米，從業人員。
工人數量約為2100人；物流中心按溫區劃分為17省，5個恒溫分撥中心和17常溫和集成中心。發行服務對象為雲創、雲巢、線上客戶(企業購買)，運營量31.2億，同比增長16.4%。四川彭州新DC建設規劃，規劃面積3萬多平方米，計劃2018年6月投產。昆山倉庫新倉庫建成並投入使用。常溫倉2017 11月投產，恒溫倉計劃2018年3月。太原倉庫於2017、12投入運營，租賃自營模式。
(六)IT部門完成了商品從門店到門店的配送，整個訂單流程可視化；結合生鮮食品的特殊性
業務場景，梳理流程優化系統節點，實現業務數據和流程可視化。供應商和零售商互動的所有內容都是在線的，全程在線，可視化，可追溯，可追溯，過程透明，節省人力物力和溝通成本。通過互聯網雲技術，打造“農產品源頭端-流通端-客戶端”全流程可視化跟蹤系統。去年，食品安全雲網受邀參加了2017全國食品安全宣傳周展會，在集群業務的配合和推動下，建立了44個站點，沈澱了大量的檢測數據，為廠商采購和門店運營提供了良好的數據支持。
(七)報告期內，人力資源啟動了人力資源建設“iHR輝騰2.0”項目和公司推廣人資源。
整合型“營銷專家”平臺項目旨在搭建數字化人力資源信息系統平臺，設立微信營銷專家微信官方賬號，建設廠商、供應商、商家、門店、促銷員信息&；壹個資源平臺* * *。旨在整合市場閑置勞動力，盤活社會資源，更好的服務門店。目前註冊會員2000余人，發布招聘信息20余條。分享和賺取預定商品和優惠券等活動不定期發布。通過壹系列的互動，資源更穩定，信息流動更快。目前，引入營銷專家服務的商品銷售額呈高增長趨勢。
四、金運業務永輝金融團隊繼續以保理和小貸雙牌照資質為基礎，聚焦零售全產業鏈。最初關註四個金融產品。他們是“惠商超”，零售商的貨款提前超過供應商，壹鍵融入全網；“匯租”，線下商業物業小微企業提供的租賃融資服務，幫助物業開發商提前收回租約；“惠肖偉”是指線上+線下實體加盟店/單店的經營性貸款產品；“易貸”是指針對個人客戶的分期付款產品和現金貸產品。截至報告期末，已初步完成“全供應鏈+線下零售店網絡全覆蓋+消費者”的戰略目標。截至報告期末，註冊客戶6，543.8+0.4萬戶，貸款余額6，543.8+0.6億元。
五.流程優化
(壹)首屆“泰勒杯”工藝設計大賽於2017年6月舉行，有* * * 17支隊伍報名參賽。
(二)優化“新店開發”、“賬款報銷”、“員工報銷”、“投標”流程；
(三)啟動輝騰2.0人力資源項目流程整理、溝通、系統落地相關工作。
二、公司對公司未來發展的討論與分析
(壹)行業格局和趨勢
2017年，零售業資本市場風起雲湧。阿裏巴巴自2016年6月提出新零售戰略以來，依托盒馬、銀泰、零售通等項目，通過投資蘇寧尚雲、三江購物、聯華超市、新華都、高辛零售、易居等，取得了壹些先發優勢。騰訊後來居上，先後投資了永輝超市、BBK、家樂福、萬達商業、藍海之家。
(二)公司發展戰略
公司2016-2020年戰略發展綱要。
(3)商業計劃
1，開店計劃:新增Bravo店135家，超級物種100家，永輝生活店1000家；
2.推進輝騰2.0全流程包含的供應鏈、人力資源、財務、主數據等子項目的流程。
梳理、拉通、系統落地，同步建立IT治理體系和流程治理體系，確保輝騰2.0。
6.物流項目:建設南通綜合體，1號冷櫃、幹倉；在四川建設新倉庫；啟動昆山
恒溫物流運營，推進昆山綜合物流園區建設，聯動雲巢(常溫、恒溫)、雲創(永輝生活、超級物種)物流中心，實現綜合配送；重建南玉倉負1層；冷鏈倉庫建設:建立河南、貴州、陜西三個冷鏈倉庫；重慶單溫保鮮倉改造為雙溫倉；
7.實施“營銷人才計劃”，探索與供應商的營銷合作新模式。
8.老店整改、自建物流、創新業務持續投入、信息系統持續升級等部分項目有望。
2018年度長期經營性資產投資規模將達到50億元。為獲取優質商業資源，拓展新的投資項目，預計對外投資規模不超過40億元。2018年度，除使用自有資金解決上述資本支出計劃外，擬向銀行間市場交易商協會申請註冊發行短期融資券，額度不超過81億元。同時，為保證公司在需要時具有良好的融資能力和暢通的融資渠道，公司擬向11銀行申請總額為256億的綜合授信額度。
(4)可能存在的風險
對外投資效果不達預期，線上業務提速對業績的影響。
三。報告期內核心競爭力分析
公司堅持打造基於智能中臺的食品供應鏈平臺型企業，以合夥人制度和賽馬制度為年輕人搭建創業平臺。
4.新聞公告
5.公司事件
6.行業比較