面對敵人，我們有什麽更好的方法打敗他們嗎？是啊！那就是利用敵人來成就自己！
樹敵
敵人反對什麽，我們就支持什麽，敵人支持什麽，我們就反對什麽。毛澤東
1986 165438+10月6日，英格蘭曼聯足球俱樂部宣布更換主教練，阿萊克斯·弗格森將接替阿特金森。當時曼聯實力較弱，主要任務是保級。弗格森接手前的13場比賽，曼聯只贏了3場，輸了6場，平了4場。相比之下，敗北的球隊、昔日最大的敵人利物浦風頭正勁，占據優勢。曼聯球迷怨聲載道，俱樂部更加不滿。然而，這個蘇格蘭紅鼻子的倔老頭固執地發出了他壹生中最英勇的宣言:我最大的功績將是把利物浦從他媽的王座上拉下來。？(我最大的挑戰是把利物浦從他們的寶座上打下來。)
所有人都認為這個老人瘋了。利物浦是當時名副其實的英格蘭霸主，手握16頂級聯賽冠軍，風頭也是如此。而曼聯則表現不差，但當時只有7個聯賽冠軍，相差壹倍多。到1990，仍處於巔峰狀態的利物浦將差距縮小到18:7。拉下利物浦？妳不是這樣吹牛的。
25年後的5月4日，2011，英超第37輪，曼聯1:1戰平布萊克本，提前壹輪鎖定聯賽冠軍。這是哪壹個？19，蘇格蘭老人用25年打造夢想老師，橫掃12聯賽冠軍，真正成為英格蘭第壹。
這位老人是個誠實守信的人，他說話算數。他近乎偏執的尋找壹個無敵的對手，崇高的目標指引著他和他的團隊不斷前行。這個世界上有太多不可能完成的任務，但總會有人去做。
即使歌利亞這個擁有無窮力量的巨人就在妳面前，只要妳有戰勝他的勇氣和信心，妳也可以成為另壹個牧童大衛。
？妳打不過自己，卻能打敗敵人？
營銷就像戰爭，真正的目的是掠奪資源，占領消費者的腦袋和口袋。
每個人都在抱怨激烈的競爭。很多企業為了避免競爭，往往涉足偏遠市場，但壹個沒有對手的市場是好市場嗎？
不壹定。沒有對手往往意味著沒有市場。雖然森林裏獵人太多導致競爭，但是去沒有獵物的地方打獵就更沒有意義了。
保暖內衣以前只是個被個別人關註的邊緣產品，很多人根本不屑去看。新概念新產品太多了，大家都忙得沒時間關註。後來幾百個廠家同時做保暖內衣，四五個品牌同時在央視砸廣告，代言人壹個比壹個有名。簡直就是明星大賽，很多消費者開始密切關註，生怕錯過行程，掉隊。這些制造商的相對成功很大程度上是由於競爭產品的幫助。沒有足夠多的競品，市場就沒有足夠的“潛力”來吸引消費者。敢為天下先，也敢為天下後。沒有競爭對手的領域不壹定適合，這裏的市場沒有人分擔啟蒙教育的重任。
平板電腦是PALM公司在1989年發明的，但是由於進入這壹領域的廠商並不多，成為了壹個被忽視的產品，發明者最終也因為無力教育市場而不得不退出。蘋果壹推出平板電腦，各廠商就紛紛推出自己的平板品牌，無論是聯想的樂Pad、三星還是摩托羅拉都緊隨其後，最終形成了平板電腦的戰國時代。所以這個時代，英雄靠敵人發光。如果沒有足夠多的敵人，他們也不夠強大，英雄就無法成為傳奇。所以，英雄要想創造業績，就必須找到足夠大、足夠強的敵人，創造壹個舉世矚目的戰場，創造壹個世人永生難忘的傳奇:就像壹個企業的能量可以把市場燒到30-50度，那麽幾個企業壹起就可以把市場的鍋水燒開。消費者喜歡熱鬧，喜歡看競品打架，因為這是消費者受益的好時機。他們喜歡市場上的戰爭，他們喜歡熱鬧的氣氛和感覺。
最有利的策略是攻擊，攻擊，攻擊。
最好的戰略夥伴是對手，對手，對手。
孫子兵法有雲:？妳打不過自己，卻能打敗敵人？可見，敵人是成功的決定性因素。甚至可以說，敵人越強，勝利越大。
越了解敵人，越了解市場。
完美的競爭策略不是做行業第壹，而是讓自己與眾不同，難以復制！
因此，營銷策略的第壹步是了解妳的敵人；理解的目的不是跟隨和盲從，而是建立不同的策略。
芙蓉姐姐曾說:其實我最感謝的人是鳳姐。很多人發現我面對鳳姐還是可以接受的。？從鳳姐身上，芙蓉姐姐也發現自己的市場不僅在逐漸萎縮，而且隨著惡搞的升級，她的S型也不再是人們關註的低俗新聞的焦點，在低俗氣質上也無法與鳳姐抗衡。
所以芙蓉姐姐很快棄惡從輕。經過八年的‘抗戰’，她從最早的瘋狂謾罵和嘲諷，變成了真正的明星。她不再抓住虐來證明自己的存在感，而是再壹次把握住了時代的風向標，開始減肥，拍電影，拍單曲，開公司，做慈善，變得博學，高貴，優雅。完成了令人矚目的蛻變，成為了現在的勵誌女神，上了央視的《奮鬥》節目。
芙蓉姐姐沈迷於互聯網的浮雲時，看不清自己的市場，看不清市場的發展趨勢。突然，她的高度關註讓她失去了對自己市場的判斷。但是，當鳳姐出現的時候，當這個惡搞市場出現了壹個強有力的競爭對手的時候，芙蓉姐姐從人們對鳳姐的描述中清醒的認識到自己所處的細分市場，以及對應的目標群體是誰。從鳳姐的行為模式中發現了自己市場的糟糕情況(通過不斷降低道德底線來迎合大眾的審醜潮流)，從而判斷自己的品牌價值應該向什麽方向發展，從而徹底放棄低俗？s？做模特，努力減肥，表達？其實我減的不是胖，而是大眾對我的偏見和我的抑郁墮落。
從芙蓉姐姐的蛻變中，我們發現，有時候，敵人就像壹盞明燈，不僅照亮妳的眼睛，也照亮妳的心。
但是，首先妳要放下敵對的心，看清敵人的幫助。如果妳真的無法坦然面對競爭，那麽無論如何，首先要做的就是永遠不要和敵人壹模壹樣。畢竟在同壹個戰場作戰，很難分清是敵是友，傷害自己人真的很不劃算。我們說過，了解敵人的目的不是向他學習或者打敗他，而是先和他不壹樣！
有些道理說起來簡單，做起來難。每個人都想與眾不同，但現實生活中卻總是習慣性的模仿？意見領袖？。在國內主機行業，所謂的？港臺口音？主持人滿嘴臺灣省的鼻音，卷著舌頭，仿佛嗡的壹聲就能變成林誌玲；吳宗憲可以被微笑迷住；從壹只烏鴉停留在蔡康永的肩膀上開始，國內的主持人也在肩膀上豎起了各種各樣的鳥；當小s因為直言不諱而出名後，中國大陸的女主人變得越來越大膽？法官？但是，壹直，壹直，沒人記得第二個小s是誰？反而是後來者的持有，不僅持有觀眾，還持有當當等品牌。人情？真金白銀的代言費不亞於那些當紅主持人！
廣告界壹直有句名言:壹直被模仿，從未被超越！
如果壹切都是從模仿開始，那就註定要隨緣，即使做得再好，也沒人記得。就像超級女聲的冠軍壹樣，李宇春創造了壹個中立的新類別。這幾年不僅歌唱事業蒸蒸日上，玉米人越來越多，在演繹事業上也是如日中天，被壹些著名導演冠上了？小林青霞？希望；作為明年的冠軍，尚雯婕總是迷失在模仿的困惑中。她並沒有創造壹個屬於自己的新品類，而是壹直在LADY GAGA模仿秀中徘徊，每次出門都絞盡腦汁爭取眼球。但是，這種眼球經濟始終達不到明星經濟的核心價值，得不到更多人更永久、更內在的支持。因此，尚雯婕的地位從來無法與李宇春相比，因為李宇春和所有？敵人？有所不同，而尚雯婕只是做了壹個相似之處。
成功需要敵人。
中國人的成功更註重天時、地利、人和。朋友多，路多，成功的距離近。但在瞬息萬變的競爭時代，朋友只能幫妳壹時，敵人卻能幫妳壹輩子。
因為敵人和妳有壹樣的野心和企圖，希望和妳的攻略有壹樣的地盤和胸懷；敵人有著和妳壹樣的目光和擔憂，希望和妳壹樣找到下壹個金礦；敵人有和妳壹樣的敏銳和應急能力，希望能和妳保持壹樣的人群和金錢。
敵人的市場是妳的市場，敵人的目標是妳的目標，敵人的錢可能是妳的錢，敵人的大腦應該是妳的大腦。如果妳能從敵人的行為中找出動機並轉化為自己的優勢，從敵人的動向中挖掘出自己的目標並轉化為自己的市場，那敵人不就是妳最大的恩人嗎？
所以小成功需要好朋友，大成就需要猛敵人。這是事實。古人喜歡向歷史學習，但今天的人應該向他們的敵人學習！向敵人學習，判斷敵人，思考敵人，這樣我們才能進攻並戰勝敵人。
找出妳真正的敵人是誰。
1.強中有強
當我問妳，妳知道妳的敵人是誰嗎？妳的競爭對手是誰？
妳可能會毫不猶豫地告訴我，銷量比我高的品牌是我的敵人，天天在央視打廣告的品牌是我的敵人，價格比我高(或低)的品牌是我的敵人。
是的，環顧四周，整個江湖都可能是妳的敵人，但真正的高手只有壹個，他的敵人是第壹！
在劉翔成為世界冠軍之前，他的目標是超越世界上跑得最快的人；在姚明去NBA之前，他的目標是超越奧尼爾，美國最好的中鋒。在齊達內壹戰成名之前，他的目標是超越費德勒。
梁實秋在《罵人的藝術》裏說了壹句很重要的話:沒有人比自己差。梁實秋說，要罵人，壹定要挑比妳大的，比妳漂亮的，或者比妳厲害的。總之，妳要罵的人無論是好的方面還是壞的方面都會比妳強，這樣妳就不會吃虧。
妳罵大人物，就怕他不理妳。他罵壹次，妳就罵壹次。罵壹個無關痛癢的人，越罵她越驕傲，經常能罵壹個無名小卒。
不管妳的生意有多小，銷量有多少，妳的野心壹定要大於妳的銷量，妳的敵人壹定是妳所在行業的第壹！妳的敵人永遠不應該只是比妳強壹點點的人！如果妳想找到它，妳必須找到最大的，最強大的！敵人的選擇權在妳手裏，但不要低估自己。妳的敵人應該是行業第壹！
不要在雞毛蒜皮的私事上樹敵。培養壹些強敵，也就是在重大問題上與妳觀點不同的敵人。妳會在壹些基本理念上和他鬥個妳死我活，但妳和妳的敵人都會從鬥爭中受益匪淺。
蘋果選擇IBM作為其競爭對手。
妳的競爭對手的作用是迫使妳變得更好，使妳堅持誠實的品質，使妳的事業保持正確的方向，制造妳在發展道路上必須克服的障礙。如果妳足夠幸運，妳的競爭對手將會是有競爭力的、明智的、勤奮的，而不是脆弱的。營銷大師傑伊·萊文森
2.長期願景
企業家的魅力在於對趨勢和未來的判斷。所以，對於優秀的創業者來說，敵人壹定不是近在咫尺。做百年企業，眼光和胸懷壹定是包羅萬象的。
任何人都可能成為妳的下壹個敵人。早在20世紀90年代，可口可樂就斷言自己最大的敵人不是百事可樂，而是果汁、水甚至牛奶等健康飲品，因此早早地收集或創造了各種品牌的健康飲品，以完善自己的產業線。
正如任天堂首席執行官巖田聰所說:我們不是在與其他公司作戰，而是在盲目地與視頻遊戲作戰。任天堂已經做出了巨大的努力來了解那些在視頻遊戲中失明的人的興趣和需求，並開發了許多有助於預防阿爾茨海默病的教育遊戲和適合家庭主婦的烹飪遊戲。因為任天堂獨特的眼光？選擇敵人？策略，並將避免與索尼和微軟雙方對抗，放棄對硬核遊戲迷的吸引力，推進遊戲大眾化路線，既降低了遊戲開發者的開發成本，又拓展了更大的市場。可見，優秀的創業者往往會跳出市場看清形勢，明確自己的敵人是誰，這個敵人是否值得自己去戰鬥。只有搞清楚這壹點，才能規劃更清晰、更長遠的戰略。
騰訊斥資6543.8+億美元收購開心，也反映了中國企業家樹敵的心思:很多人說QQ的敵人應該是MSN等即時聊天設備。妳只想到了壹件事，卻沒有想到:隨著微博的出現，國內的SNS社區受到了極大的影響；
同時在線的QQ用戶數量首次下降。分析認為，部分原因也來自新浪微博，騰訊微博目前的強勁對手也是新浪微博。如果騰訊和Kaixin.com結婚，可能會有更好的發展。
Kaixin.com官方微博表示，雖然日活用戶比壹年前下降65%左右，頁面流量下降70%以上，但其優勢足以和企鵝家族做壹個漂亮的加法題:壹線城市1.1.7億白領用戶+二三線城市QQ空間、騰訊好友用戶&；校園人口=國內社交網絡用戶。馬的《大棋局》可以撼動國內SNS的格局，更有甚者在SNS的道路上殲滅了壹個敵人，收獲了壹個盟友，* * *對抗新浪這個更大的敵人！
3.最大的敵人是妳自己。
馮小剛自己說的？為失敗而孤獨？當；菲爾普斯說，只有他能打破自己的記錄；喬布斯離開蘋果時說:沒有人能打敗我，只有自己能打敗自己。對於偉大的人和偉大的企業來說，最大的敵人永遠是自己！
如果客戶喜歡的產品和妳自己的產品競爭，與其讓競爭對手滿足這個需求，妳還不如自己去做，也就是說，與其讓別人徹底毀掉妳的市場，妳還不如自己去毀掉它。營銷想象力
就像國際品牌通過產品更新不斷強化品牌內涵壹樣，保證了品牌的生命力。英特爾不斷更新自己，並推出壹代又壹代的芯片:486 586 MMX PII PIII。諾基亞不斷更新產品，陸續推出新款:5110711081108210。傳統家電松下彩電采用內部競爭機制，不斷更新，以品牌為紐帶，完成新老產品的接力賽。產品陸續老去，但品牌依舊強大。品牌就像壹個大家庭，壹代又壹代的產品維系著品牌的生命力。
不僅是高科技產品，日常用品也要不斷更新。品牌大王寶潔不斷改進每個品牌，汰漬洗衣粉的配方和包裝改進了不下70次。P&G根本不允許品牌達到所謂的“成熟期”。芭比不斷緊跟時尚，在不同時期呈現不同主題的玩偶，保持著時代之手。
品牌緊跟時代節奏，幫助企業超越產品生命周期的煩惱。換句話說，通過產品傳承，不斷突破舊我，創造新我，品牌才會不朽。
把自己當成最大的敵人，需要永遠保持壹顆創新的心，把產品創新作為品牌經營的重點。在這壹點上，P&G為中國所有企業樹立了榜樣，而P&G成功的裏程碑也是以產品創新為特征的。P&G在全球擁有2，500多項專利，7，000名科學家在全球65，438+07個產品研究中心工作。P&G認為“為消費者提供更好、更新的產品”是其成功的根本原因。
送妳壹顆子彈。
國民黨和* * *產黨。
1911武昌起義中，孫中山領導同盟會進行了武昌起義，推翻了中國兩千多年的封建專制制度，後來同盟會改組為中國革命黨，6月1919+00正式改組為中國國民黨。應該說，國民黨的建立，理論上給了工人、農民、小資產階級和民族資產階級壹個統壹的革命戰線組織，成為當時革命政權和革命戰爭的核心骨幹。
但是，隨著國父的去世，右翼勢力的興起，蔣介石奪取政權，國民黨慢慢變成了代表大地主大資產階級的資產階級政黨，無法代表四千萬人民的根本利益，無法實現國父的三民主義。毛澤東準確地意識到了這壹點:
？首先，辛亥革命的失敗，政權落入軍閥手中，並沒有贏得3.2億農民的支持和幫助。只有動員農民參加革命，國民革命才能成功。？中國的農民問題
？農民問題是國民革命的中心問題。如果農民不起來參加和支持國民革命，國民革命就不會成功；農民問題不會在當前的革命中得到解決，農民也不會支持這場革命。？國民革命和農民運動
顯然，只有找到真正的革命群體和革命的真正源頭，才能真正建立新的革命標準，才能承擔起領導革命的偉大任務。找到敵人，然後擦亮妳的槍，我們就準備好對付敵人了。要說如何對付敵人，有兩本營銷方面的書不得不提。壹個是艾裏斯的《營銷戰》。這本書的經典程度不能被高估:
？我提起這件事的原因？定位？這個詞是因為？策略？這個詞在字典裏的定義是什麽？建立對敵人最有利的位置。？艾裏斯《營銷戰》中文版簡介
沒有敵人，更談不上定位！營銷和戰爭有什麽共同點？雙方、多方都參與到同壹個利益的爭奪中，往往都是殊死搏鬥。壹場“營銷戰”幾乎談的都是營銷。
對於壹些成長中的品牌，我不得不讀另壹部營銷方面的傑作，壹位偉大導師的《論持久戰》:
？敵進我退，敵駐我擾，敵疲我打，敵退我追，遊擊戰爭才能勝利；進退有度，誘敵深入，集中兵力，壹分為二，以運動戰消滅敵人。？通讀完這段話，我想百萬英雄心中有數了。本章接下來的討論也將集中在導師的各個方面，導師告訴他老人家太牛逼了。最後，我真心希望，看完這壹章，妳就有能力用妳強大的內心去對抗妳路上所有的敵人，包括妳自己。
1，更好，更貴
首先，明確妳的敵人是誰。下壹步是研究敵人。
我們不僅要掌握他的弱點，還要知道他的優點在哪裏，因為他的優點必然是妳的優點，他的弱點也應該是妳的優點。
消費者總是喜歡？更好，更好，更完美？對於他們來說，選擇和消費的不是1，而是全部！那又怎樣？65438中的2+65438中的03+0？我們的產品永遠是最暢銷的產品。
而做的更好，體現在價格上，往往更貴！人總是會慣性的嗎？好嗎？用什麽？貴嗎？在它們之間畫壹個等號。
奔馳在準備進攻美國市場的時候，采用了高價的策略，壹度讓人覺得奔馳比凱迪拉克好。換句話說，它給自己評級。奔馳在美國市場的銷量每年都在直線上升，從1994到61899再到2006年的247934，增幅達300%。
更好更貴，有時候，意味著妳要建立新的標準，顛覆整個品類之前的標準。壹旦成功，妳不僅會成為行業的領導者，還會成為標準的制定者。
這就好比:美國最暢銷的伏特加是斯梅洛伏特加，但絕對伏特加敢把價格定得比最暢銷的斯梅洛伏特加高50%，開創了高檔伏特加的新品類，叫精品伏特加；而灰鵝(Grey Goose)則將價格定得比絕對伏特加高60%，挑戰了超豪華伏特加(而它的價格早在酒瓶設計、釀酒廠命名、甚至配方發明之前就已經定好了)，定義了壹個全新的超高級伏特加產品目錄，創造了壹個被稱為頂級伏特加的新品類，並在8年內被100家公司以20億美元收購，完成了歷史上最大的單壹品牌銷售案例。
遵義會議
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