他們勇於打破常規，顛覆傳統。
他們善於創新、探索和挑戰自我。
他們是不甘平庸的夢想家
他也是壹個勇敢堅定的活動家。
他們是中國新商業地圖的繪制者。
也是創業新潮流的引領者！
他們有* * *身份標簽。
——樂創新生代企業家
周韓毅
江蘇藍豐房地產開發有限公司總經理。
周韓毅，出生於1984，是壹個年輕的“二代”。他有這個年齡難得的成熟和穩重，也有這個年齡難得的壓力和責任。他所經營的項目濱湖壹號，早已在淮安金湖小有名氣，成為當地房地產行業的壹塊金字招牌。
積累，歲月沈澱下的地產夢
出生於商人家庭的周韓毅，從小就對商業有著更深刻的理解。這是他祖先傳下來的基因。起初，他並沒有想到進入父母辛苦經營的行業——房地產開發。但是，命運給的機會，讓他走上了這個行業。
2006年，周韓毅在澳洲學習會計。畢業回來後以學習的態度進入上海壹家房地產公司實習，學習行業報告，參與前端銷售。正是這段經歷，讓周韓毅深感從事房地產開發是壹項富有挑戰性的事業，從拿地、方案調整、施工到銷售，環環相扣。如果後期賣的好，會很有成就感。
實習快結束時，周韓毅的壹個好朋友發出邀請，希望他加入自己的創業團隊，壹起參與房地產開發項目。這也與周韓毅對未來職業的追求不謀而合，而且他會去做。
這壹經驗對周韓毅來說非常寶貴。如果說之前的實習只是打下了壹個理論基礎，讓他對行業有了感性認識，那麽這次經歷應該算是壹次徹底的理性實踐。周韓毅真正感受到了房地產開發的意義。
其團隊開發的中原寧鄉花都項目，不僅銷量高，而且在客戶中口碑極佳，成為寧鄉地產行業具有代表性的地產品牌。
寧鄉的項目讓周韓毅找到了人生的第壹桶金，也讓他意識到了這個行業的意義。“建設壹個好的房地產項目是壹件有益於當地的事情，”周韓毅說。“房地產開發是壹個從無到有的過程。每個項目都像妳自己的孩子。不同的是，出身不好的孩子還是有希望通過養育得到改善的，而房地產只做壹次規劃，建好之後就不能動了，所以前期要下很大功夫。”
當時，周韓毅給自己定了壹個小目標:“以後我自己的項目整體規劃要保持在當地的領先地位，至少20年不落伍，讓住在裏面的業主能壹直過得開心。”
創業，打造人人向往的家。
獨立帶領團隊，開發壹個完全屬於自己的項目，成了周韓毅下壹個要追求的夢想。2013年，他在蘇北美麗的水鄉金湖實現了這個夢想。他在這裏拿下了濱湖壹號地產開發項目。
對於周韓毅來說，他的項目發展定位從壹開始就很明確:做高端地產，發展自己的品牌。因為壹份好的工作可以有所作為，更容易利用這種顏色拓展新的市場。品牌戰略被很多壹線開發者實踐過，是有效的。
在選擇城市時，周韓毅有他自己的考慮。隨著中國經濟的快速發展，房地產行業有很多機會，但行業競爭也變得激烈。雖然壹二線城市市場巨大，客戶經濟承受能力強，但這類城市往往引人註目，已被行業巨頭牢牢占據。小開發者想切入是極其困難的。
相對而言，三四線城市是高端地產商的藍海。在這些城市，有消費能力和品質要求的客戶逐漸增多，形成了壹定的發展空間，而大型地產商卻無暇顧及這個市場。高端地產的行業競爭相對沒有壹二線城市激烈。
但是在三四線城市發展高端地產並不容易。首先，城市之間的客戶群體差異很大。曾經有壹個地產商用了這樣的比喻:同樣的廣告語，在壹線城市，妳的目標受眾會會心壹笑；二線城市的人對此有所感觸；在三四線城市，人們會說:大哥，妳這個廣告是什麽意思？
對於開發者來說，不僅客戶需要培訓，同行也需要培訓。“本來這些小城市的導演就壹直走低端路線。妳來了，就打破了原有的競爭格局，形成了鯰魚效應。這時候妳可能會被同齡人敵視和排擠。”周韓毅覺得教育市場化是壹個非常漫長的過程。
最困難的是改變地方政府官員的思維方式。周韓毅介紹，壹線城市市場化程度高，監管有力，輿論開放，官員自身視野開闊，政策連續性、操作合理性、溝通性都遠高於其他地方。
在3線以下城市，情況就不壹樣了。周韓毅舉了壹個例子。在房地產開發的過程中，他曾經把杭州的壹些先進理念引入到建設規劃中，但是到了審批的時候就碰壁了，因為當地從來沒有見過這樣的規劃，所以不同意。“那段時間，我真的很慘。只有不斷與部門溝通，最終做出適當讓步，這個方案才能通過。”
這只是“長征”的壹個小插曲，整個過程的艱難曲折只有身臨其境才能體會。初來乍到的周韓毅只能很快發現並適應這個城市的氣質。
項，高端精品地產就是這樣煉成的。
剛來金湖的時候，周韓毅只帶了壹個三人組成的團隊，沒有固定的辦公場所。連續四個月，隊伍處於遊擊戰狀態；在施工過程中，為了確保施工質量和工程進度，周韓毅堅持定期到施工現場監督工作。三伏天，在爬高溫烘烤的腳手架時，他不小心燒傷了臉，留下了永久的傷疤...
明明可以過著養尊處優的富二代生活，卻要走這條充滿挫折的創業之路。盡管周韓毅曾經有過不值得的想法，但從沈睡中醒來後，他還是把自己的雞血投入到了工作中，等待他的是現實的嚴峻挑戰和同伴們的殷切期望。創造人人向往的家園是支撐周韓毅進步的動力。
“我在工作中追求完美，產品也是如此。”周韓毅坦言，開發壹個房地產項目，比如采取總承包的方式，交給其他項目公司，也是可以的。但說復雜也可以，就是規劃、施工、物業管理都是自己處理。
在周韓毅看來，只有把所有服務都掌握在自己手裏，才能給業主提供真正的貼心服務，建立行業閉環，形成自己的核心競爭力。
例如，物業管理被許多開發商視為負擔，但周韓毅認為，物業管理對房地產項目意義重大。“物業管理不善對整個社區是壹大傷害。多花錢，壹切做到位。不僅大家住得好，而且房產保值增值，成為房地產公司很好的營銷點。”
去年，在房地產行業普遍不景氣的情況下，周韓毅負責的濱湖壹號項目銷售業績逆勢而上，壹舉奪得年度銷售冠軍。
周韓毅深感責任重大:“作為開發商，我們在中國的土地上畫了壹筆，因為我們的建築改變了中國的面貌。”
不斷超越自我，永遠不忘初心，是周韓毅的人生信念。他還在爬山追夢，渴望觸摸心中的阿爾卑斯山之巔。
樂創問答
1.妳參與或主導的項目，很多都成為當地有代表性的地產品牌。妳覺得是運氣還是別的？
答:沒有永遠的幸運，只有永遠的努力。無論是壹開始和朋友合作開發項目，還是後來自己帶領團隊做項目，我們的定位始終是明確的:做高端產品。人們總是追求更舒適的居住環境，匠心打造的高品質建築總會得到市場的認可。
2.為什麽要進入三四線城市創業？
答:2008年中國樓市出臺限購政策，進壹步擠壓了中小開發商的生存空間，所以想轉移到三四線城市發展高端地產。我們有豐富的經驗，先進的理念，有杭州的資金支持，有壹定的開發實力。
3.開發濱湖壹號項目最大的困難是什麽？
答:項目初期是最困難的階段。妳必須刺激市場，重新樹立在當地生活的標桿。在這個過程中，客戶需要教育，同行需要教育，政府部門更需要教育。尤其是在和政府部門打交道的時候，要讓他們知道高端地產項目會引領壹個城市的發展，提升城市的品位。雖然我們有豐富的房地產開發經驗，但是沒有辦法把原來的那壹套照搬到新的市場。我們必須快速學習並完全適應當地文化。
4.妳壹直在房地產行業打拼，對自己有什麽樣的要求？或者說奮鬥的目標是什麽？
答:從事房地產行業是需要責任心的。作為開發商，我們在中國的土地上畫了壹筆，留下了壹筆。因為我們的建設項目將改變中國的城市面貌。希望住在裏面的業主永遠開心。這讓我很有成就感。
5.從壹個開發房地產項目的配角，到壹個獨立領兵征服世界的將軍，心態有什麽變化？
答:創業就像跑馬拉松。目的地是妳的初心。妳需要堅持和毅力。當然，這個過程也必須放棄很多東西。比如在金湖開發項目的這幾年，我放棄了很多寶貴的時間和老婆孩子團聚。當然有收獲。在這個過程中，我對房地產行業的理解越來越深。建造壹個高質量的項目，建造壹個大家都向往的住宅，對我來說是壹個不斷的挑戰。同時感覺自己的責任越來越重，要對客戶負責，對團隊負責，對行業負責。
6.在房地產行業普遍低迷的情況下，為什麽妳負責的濱湖壹號項目銷售業績卻能逆勢而上？
答:我覺得初心很重要。我的動力是提高這個城市的生活水平，讓我的客戶在這裏生活得舒適。這也是房地產的核心價值。所以，我要麽不做，但我會盡力。做壹行，必須熱愛壹行，每個項目都像對待自己的孩子壹樣。
7.什麽給了妳最大的啟發？
答:這個世界不會在意妳的自尊。這個世界要求妳在自我感覺良好之前先要有所成就。
8.妳以後會嘗試跨界創業嗎？還是繼續在傳統行業尋找創新突破？
答:房地產還是主業。在這個行業打拼，真的堅定了我的意誌。通俗地說，就是磨我脾氣。看到客戶喜歡我們建的房子，讓我很有成就感。另外，我也在嘗試做壹些投資，學習其他行業的先進理念和行業經驗，對我的職業發展很有幫助。