渠道經理必備的素質
(1)知識要求:渠道經理壹般要求市場營銷或相關專業本科以上學歷，具備市場營銷、產品知識、產業經濟、公共關系、管理技能開發等專業知識。
(2)技能要求:具有良好的渠道客戶關系管理能力、合理的目標設定和評估能力，熟悉產品營銷渠道開發建設的業務，具有良好的溝通能力和語言表達能力及獨立工作能力，具有良好的市場判斷和開拓能力，具有較強的觀察力、應變能力和財務能力。
(3)經驗要求:最好有兩年以上企業銷售管理工作經驗，對營銷工作有深入了解，善於整合資金、資源、人力。
(4)敬業精神:有把握方向和大局的能力，有壹定的客戶網絡，有高度的工作熱情和良好的團隊合作精神，思路清晰，樂於接受挑戰。
渠道經理的職責
1.渠道目標管理:渠道經理要根據總體戰略目標，確定每個渠道的具體目標，比如銷量。分銷率、生動性等指標，並分解到各個區域，制定相應的考核政策，指導銷售人員正確實施渠道管理措施。
2.渠道發展管理:渠道經理應明確不同渠道的整體發展模式，如傳統渠道是自然輻射還是建立分銷聯合體，現代渠道是直營還是通過經銷商拓展，是全國聯合開拓還是跨區域發展，如何進行商品分銷，從而為銷售人員提供整體戰略方向指導，根據不同的發展模式分配相應的費用資源，制定具體的費用標準，提高區域渠道發展效率。
3.渠道形象管理:渠道形象的重點是生動性，無論是傳統渠道還是現代渠道都必須重視。渠道經理必須確定不同渠道的整體形象建設標準，包括展示標準。流行標準。人員溝通標準、形象維護標準等。，並對重點內容細化評價標準，同時對銷售人員進行系統深入的培訓。
4.渠道價格管理:價格管理是控制渠道；在突變的核心，渠道經理除了采取協議約束外，還必須加強對區域銷售人員的日常管理，重點是在信息管理系統中及時反映不同渠道的價格指標，快速有效地協調解決價格差異，嚴格控制價格沖突的範圍和程度，尤其是跨區域KA終端。
5.渠道信息管理:渠道經理必須建立壹套完善的信息管理系統，掌握不同渠道的發展動態，從而有效跟蹤渠道目標的完成情況，根據差異發現問題，找出原因並及時解決，促進區域銷售人員重視渠道流程管理。
渠道經理的資格
主要職責:
1，尋找潛在合作夥伴。
2.與潛在合作夥伴進行商務談判並簽署合同。
3.行業渠道建設、渠道管理、渠道關系維護。
4.開發和建立區域市場的代理渠道。
5.管理當地區域代理和經銷商。
6.培訓區域代理商和經銷商的銷售人員。
7.對區域市場情況和競爭品牌的信息進行研究和反饋。
8.制定當地的營銷計劃和方案。
9.組織實施本地上市推廣計劃。
資格:
1，與代理商談判溝通能力強；
2.具有快速的學習能力和強烈的市場競爭意識；
3.有獨立工作的能力，勇於接受工作挑戰，能夠承受目標壓力；
4.較強的商務談判和獨立市場開拓能力，有渠道開發和管理經驗者優先；
5.較強的溝通、交流能力、組織協調能力和團隊合作精神；願意面對挑戰；
6.熟練使用辦公軟件和互聯網瀏覽；
7.較強的項目策劃和談判能力，文筆流暢；
8.豐富的渠道代理開發能力，豐富的溝通談判技巧和渠道管理經驗；
9.具有較強的學習能力和團隊合作精神；
10，性格外向，事業心和挑戰精神強；
11，良好的個人信譽和職業道德。