壹、經營狀況的討論與分析
2020年上半年，新冠肺炎疫情突然爆發，全球經濟面臨挑戰。中國政府采取果斷措施，迅速有效地控制了疫情，促進了復工復產，中國經濟穩步復蘇。在下遊基建需求拉動下，受環境治理加強、設備更新需求增加、人工替代效應等因素推動，上半年工程機械行業實現較快增長。公司積極推進數字化和智能制造，報告期內創造了公司成立以來的最佳經營業績。公司產品競爭力不斷增強，國內外市場占有率不斷提高，挖掘機械、混凝土機械、起重機械、打樁機械、路面機械等全線產品持續增長；經營質量、經營效益、人均產值和盈利能力持續提升，逾期賬款、庫存和成本得到有效控制，資產質量持續顯著改善。
報告期內，公司實現營業收入4965438+8800萬元，同比增長13.37%；歸屬於上市公司股東的凈利潤84.68億元，同比增長25.48%；經營活動產生的現金流量凈額85.48億元，同比增長65，438+02.54%。截至2020年6月30日，公司總資產為116466億元，歸屬於上市公司股東的凈資產為498.7億元。
(1)核心競爭力不斷增強，銷售持續穩定增長。
2020年上半年，挖掘機械銷售收入654.38+086.49億元，同比增長654.38+07.22%。國內市場連續654.38+00年蟬聯銷量冠軍，市場份額持續提升。混凝土機械銷售收入達到6543.8+035.06億元，同比增長4.565.438+0%，位居全球第壹。起重機械銷售收入達到94.27億元，同比增長65.438+00.9%，汽車起重機市場份額大幅提升。打樁機械銷售收入37.565438億元，同比增長26.59%，位居全國第壹。路面機械銷售收入15.01億元，同比增長20.15%，攤鋪機和壓路機市場份額大幅提升。
公司的盈利能力大大提高了。歸屬於上市公司股東的凈利潤84.68億元，同比增長25.48%，公司凈利率65，438+07.56%，較同期2065，438+09上升65，438+0.58個百分點。
公司推動復工復產後，銷售額和利潤強勁增長。第二季度實現銷售收入365，438+09，265，438+0億元，同比增長44.5%，歸屬於上市公司股東的凈利潤62.74億元，同比增長78%。
(二)經營質量不斷提高，企業經營高效、健康、可持續。
風險控制:公司高度重視管理質量和風險控制，堅持為客戶創造價值，堅持銷售價值，保持良好的交易條件和客戶信用條件。報告期內，公司經營活動產生的現金流量凈額為85.48億元，同比增長65，438+02.54%，再創歷史新高，體現了公司優良的資產質量和利潤質量。
資產質量:應收賬款周轉率較上年同期持續上升，回款逾期率持續下降，銷售新增價值逾期率控制在歷史最低水平並持續下降；公司加強存貨的科學管理和分類管理，在實現銷售快速增長的同時，保持了年初的存貨。
成本控制:成本得到有效控制，達到歷史最好水平。期間費用率為65，438+00.4%，比2065，438+09下降了65，438+0.36個百分點。其中銷售費用率比2065，438+09年下降65，438+0.76個百分點。管理費率較2019同期下降0.28個百分點；財務費用僅為721萬元，同比下降36%。
(3)推進數字化、智能化轉型，人均產值行業領先。
報告期內，公司積極推進數字化、智能化轉型。
1.公司繼續推進在線設備和能源管理。在此基礎上，國內各大工業園區實現了生產現場可視化，大大提高了生產管理效率，疫情期間防疫效率大大提高；
2.大力推進運營業務的“四化”，即標準化、數字化、自動化和智能化；
3.大力推進燈塔工廠建設。公司主要工廠正在建設智能制造燈塔工廠，產能大幅提升，人員大幅減少，生產周期縮短，效率大幅提升，成本降低，產品全球競爭力提高；
4.大力推進產品電動化、智能化，推進數據管理和應用。三壹將成為壹家數據驅動的公司。
2020年上半年，通過數字化轉型，公司經營能力大幅提升，公司人均產值在全球工程機械行業處於領先水平。
(四)推進國際化戰略，穩步提升海外市場地位。
受全球新冠肺炎疫情影響，2020年上半年，國際銷售收入63.92億元，同比下降9.03%，好於預期。公司利用海外業務布局優勢，抓住“壹帶壹路”機遇，堅定推進國際化戰略，國際化仍取得積極進展:
1，公司在海外市場的反應能力和服務能力、市場渠道能力、代理商體系、服務件體系等能力持續提升；
2.挖掘機的市場份額增加了。挖掘機在北美、歐洲、印度、澳洲、東南亞等主要市場份額大幅提升，東南亞部分國家市場份額第壹；
3.海外客戶在線，部分海外子公司ERP6.0和“主機+配件”CRM功能在線，核心業務在線管理；
4.數字化、線上營銷取得良好效果，率先組織線上直播、線上展覽、線上訂貨會、VR工廠參觀、線上交流，助力海外市場“彎道超車”。
(五)R&D創新成就顯著。
截至2020年上半年，公司申請專利9439件，授權專利7486件，申請量和授權量均居國內同行業首位。代表性新產品主要包括:
①超噸位挖掘機產品:SY870、SY980、SY1250下線，實現150噸以下產品全覆蓋，性能超過同噸位競品車型，獲得礦用客戶高度認可；
②新壹代智能挖掘機產品:將航空電傳技術應用於挖掘機，標配行業領先的SANY智能技術(3D技術-直驅閥技術(DDV)、雙閉環軌跡控制技術(DTC)、動態自動稱重技術(DAL)，實現5G遠程操作、輔助操作(壹鍵調平/修坡)、動態自稱重、電子圍欄、預設模式等功能。，而且操作性更好。415/4855G遙控機和375AI智能機都已經批量銷售。
③SY75C、135C歐5排放挖掘機:小挖王牌機型，針對歐洲、北美等發達市場，進行適應性改進，全面提升性能。排放標準達到歐洲最新的Stage V階段，市場認可度高。
④SR215C10旋挖鉆機:配備全新V代動力頭，具有穩定可靠的特點。鉆機綜合性能指標超過競爭品牌，滿足土壤和砂層施工要求。是具有絕對競爭優勢的旋挖鉆機。
⑤SCC40000A 4000t履帶式起重機:目前是世界上起重能力最強的履帶式起重機，最大額定起重載荷4000t，最大額定起重扭矩90000m。獨創超強人字雙臂結構，主臂長60m-120m，固定副臂長30m-42m，最長工況組合108m+42m，可廣泛應用於石化、煤化工、海洋工程、核電、風電等行業。
⑥SAC4500T 450t全地面起重機:國內首款6軸450t全地面起重機，主臂長84m。采用配重位移和超起、壹鍵張緊等創新技術，最大提升高度和性能均居行業第壹，產品市場占有率居行業第壹。廣泛應用於石化、市政、體育場、風電等行業。
⑦SAC16000S全地面起重機:輪式起重機的標誌性產品，提升性能、底盤性能、操作性能、操控性能大幅提升，綜合性能領先；配有超起、輔助臂和塔臂，主要用於風電、化工、石化等領域。
⑧五橋67m泵車:最大混凝土排量180m3 /h，最大泵送壓力13 MPa；；360°水平布，無死角；傳統成熟工藝制作的全鋼吊臂，保證67米吊臂最長，維護性能好；行業首創鑄造節能集成閥組，配備手機客戶APP、數字油缸、油耗管理系統，引領泵車行業數字化、智能化發展。
⑨三橋43m泵車:兩橋專用底盤泵車，整車軸荷分配最優，轉彎半徑更小，高低壓壹鍵切換技術，高效泵送技術，雙活塞回縮技術，發動機功率最優，C10高效液壓系統，效率提升8%，油耗更低。
⑩四橋六系混動:基於國六排放升級和輕量化法規推廣，設計開發六款輕量化系列車型。410、412等國六車型已批量上市。
二、可能的風險
三。報告期內核心競爭力分析
1，行業領先的R&D和創新能力
(1)公司秉承“壹切源於創新”的理念，致力於開發全球最先進的工程機械技術和產品。公司每年將銷售收入的5%以上投入R&D，形成了集群化的R&D創新平臺體系，擁有2個國家級企業技術中心、1個國家級企業技術分中心、3個國家級博士後研究中心、3個院士專家工作站、4個省級企業技術中心、1個國家認可的測試檢測中心、2個省級重點實驗室、4個省級工程技術中心、1個截至2020年上半年，公司申請專利9439件，授權專利7486件，申請量和授權量均居國內同行業首位。
(2)混凝土泵關鍵技術、工程機械技術創新平臺、大噸位履帶起重機關鍵技術及應用的研發與應用三次獲得國家科技進步二等獎，混凝土泵車超長臂架及高速重型工程機械核心液壓元件技術與應用獲國家技術發明二等獎。
(3)公司自主研發了86m長臂泵車、世界第壹臺全液壓平地機、世界第壹臺三級混凝土輸送泵、世界第壹臺無泡沫瀝青砂漿車、亞洲第壹臺1000t全地面起重機、4,000t履帶式起重機、中國第壹臺混合動力挖掘機、世界第壹臺移動式成套設備A8砂漿師傅、世界第壹臺全地面風力汽車起重機、48m長跨度。
2.高端卓越的智能制造
(1)公司以“質量改變世界”為企業使命，註重產品質量和制造技術，把產品質量作為企業價值和尊嚴的出發點，這是唯壹不妥協的事情。
(2)公司主機產品在設計、系統質量、用戶操作方面處於領先水平。
(3)公司推廣應用機器人、自動化系統、物聯網、視覺識別、AI等技術，提高制造技術水平和生產效率，大幅提高制造成本；依托SCM項目實施和MES升級優化，實現制造管理流程數字化；利用智能檢測和大數據分析技術，將質檢流程數字化、在線化。
(4)公司擁有ISO9000質量體系認證、ISO14001環境管理體系認證、GB/T28001職業健康安全管理體系認證、中國CCC認證、美國UL認證、德國TUV認證、歐盟CE認證等國際認證。
(5)公司子公司三壹重機榮獲“國家質量獎”，成為行業唯壹獲獎企業。
3.無與倫比的營銷服務
(1)公司建立了以客戶需求為中心，“壹切為了客戶，創造客戶價值”的壹流服務網絡和管理體系。從800綠色通道、4008呼叫中心到ECC企業管控中心，公司不斷創新服務模式和管理手段，壹次次引領行業跨越式發展。
(2)公司在行業內率先引入“6S”中心服務模式和“壹鍵式”服務，在行業內率先提出“123”服務價值承諾、“110”服務速度承諾和“11”服務資源。公司提供24小時、全年7天的全球客戶門戶系統，以訂購備件和售後服務，並快速有效地將備件運送到客戶手中。
(3)公司在行業內率先建立企業管控中心ECC，建立基於物聯網平臺“雲+終端”的智能服務體系，實現工程設備2小時到達現場、全球24小時完成的服務承諾；推出客戶雲2.0，實現設備互聯、設備數據共享、工況查詢、設備導航、設備維護提醒。
(4)公司先後榮獲商務部、中國工業聯合會授予的“全國售後服務十佳單位”、“全國售後服務特別貢獻單位”，中國信息協會、中國服務貿易協會授予的“中國最佳服務管理獎”，充分展示了公司在服務領域獨特的核心競爭力。
4、追求卓越的企業文化
(1)秉承“先做人，後做事”的核心價值觀，秉承“質量改變世界”的使命，遵循“壹切為了客戶，壹切源於創新”的經營理念，努力實現“創造壹流企業，培養壹流人才，做出壹流貢獻”的願景。
(2)公司管理團隊構建了追求卓越、崇尚實幹、深入工作、腦力勞動的結果導向型企業文化，同時高度重視員工培訓和激勵機制，以奮鬥者為重點。企業文化潤物細無聲，會永久影響員工的行為準則，是公司實現長遠發展的不竭動力。