Uusikaupunkki是壹個只有3萬人口的小城市，字面上可以翻譯為“新城”。是芬蘭的汽車生產基地，距離我所在的小鎮19公裏。以前新城有奔馳的大供應商，現在有大股東了，中國吉利進入了新城的汽車行業。在整體低迷的芬蘭經濟中，新城壹枝獨秀，可以算是逆勢而為。小鎮夜市會是什麽樣子歡迎我這個不速之客？
我這麽膽小，得先搞清楚誰是“城管”。中國城管的故事層出不窮，我不想給自己找麻煩。我在網上查了相關資料，聯系了市場管理員，壹家咖啡店的店員。甜甜的聲音告訴我，她雖然來了，但是營業時間是下午4點到晚上8點，來了就來收5歐的市場管理費。至於放在哪裏，看就知道了。放下電話，我就放心了，不會有“城管”來找麻煩。我剛剛翻了翻當地的報紙，壹個標題突然映入我的眼簾:“托裏？考普金·西德妮？n(市場，城市的心臟)”
我是那種即使有導航也會迷路的不合格司機。在新城朋友的幫助下，我找到了夜市所在的海邊路，pakka huone。背靠碼頭的夜市很小。下午三點半，二十個攤販已經在沿海壹字排開。很多夏天坐船旅遊的遊客占了這裏人氣的壹半，人氣來自當地人帶來的矮個子父母。
當我看到pakkahuone大樓時，我想起我曾經來過這裏。
——前年仲夏節後，老公和老人從Pyh？媽媽帶著我們壹家乘摩托艇從海上來到這裏。我們壹著陸，這就是咖啡店。這裏的冰淇淋味道特別，香草味很濃，給我們留下了深刻的印象。看著這些年的建築，壹種熟悉感慢慢蔓延開來。
在附近找到停車位後，朋友幫我擺好了攤位。
主座是我們的塑料野餐桌，折疊時是個盒子，打開時是個桌子，有四個凳子。白色的桌布壹鋪上去，就像壹個展臺。手工制作的室內鞋樣品壹件壹件地擺在桌子上，但我很緊張，怕人們瞧不起我的手工。正想著，海風吹來，三四只室內小鞋隨風飄了下來。我趕緊按下珍珠項鏈作為“砝碼”，防止自己的手工努力隨風飄入大海。為什麽有這麽多珍珠項鏈？如果妳也是手工藝愛好者，自然知道答案。
輔助位置是壹個可折疊的花架，有兩層。手工制作的鞋子放在上層，手工制作的飾品放在下層。飾品不能壹個壹個擺放，就放在壹個小籃子裏。有人來的時候把它們轉過來。裏面所有東西的價格都是分開標註的，很方便。這種做法有點像國內超市的“堆”。
我在芬蘭做了十年的攤主，深知芬蘭人的冷氣質。我提前給自己準備了壹個涼席，鋪在兩米後的水邊，很快很爽的看了壹本書。為了打發寂寞，我拿了壹本《狼圖騰》作為消遣。
換句話說，人與人之間應該有壹定的安全距離。壹般來說，壹臂的距離或75厘米的距離被認為是心理安全距離。如果陌生人在這個安全距離之外，正常人不會感到被侵犯，不會產生警覺，但如果陌生人在心理安全距離之內，人就會感到不舒服，甚至本能地感覺到危險正在逼近。我認為芬蘭人的心理安全距離至少是壹米半(個人觀察，無統計數據支持)。我這幾年觀察到的現象是，當買家和顧客的距離小於壹米時，顧客會明顯退縮，甚至當顧客看到賣家的職業微笑時，會繞開攤位或櫃臺，遠離他們。鑒於這種觀察，我幹脆避開顧客，讓他們享受“觀看和研究”我的手工作品。他們感興趣了，自然會打電話給我問。
這壹天，* * *賣了三雙兒童室內鞋，都是客戶自己挑的，直接打電話給我付款。其中壹位來自坦佩雷的顧客想得到壹雙定制的成人室內鞋，向我要了壹張名片，但我不好意思解釋說我有名字但沒有貼膜。我在壹張廢紙上手寫了我的電子郵件地址，並非常投入地將這張“名片”交給了這位客戶。耳邊似乎有很多嘈雜的聲音在嘲笑我:妳怎麽沒帶名片就來了？什麽？妳學貿易？騙鬼！妳連地攤都不會練？送上門的客戶這樣跑了，妳能怪誰？。。
在練習攤期間，我只看了四十頁的小說，因為我藏在墨鏡後面的眼睛花了更多的時間觀察來來往往的人:
看那個大約兩歲的胖男孩。冰淇淋從錐形華夫餅筒上掉了下來。他看著地上的壹個攤位，手裏拿著壹個甜筒。他的嘴因為委屈慢慢變扁，然後下巴的肌肉被拉在壹起，然後哭聲從旋律開始，經過哀號，最後發展到震耳欲聾。只見孩子的父親壹把將他抱起，甩在肩上，震耳欲聾的哭聲戛然而止。
還有那個被太陽曬黑的身材勻稱的小姐。她看中了右手邊鄰居攤位上的壹雙二手沙灘鞋，告訴同伴她想買這麽漂亮的鞋子，開始急切地詢價。攤主是混血兒中學生，怯生生回答15歐。這位女士問為什麽二手鞋還是這麽貴。這時，攤主的泰國媽媽突然出現，說這是從泰國帶來的某品牌沙灘鞋。因為買的時候比較貴，所以即使二手賣也不願意太便宜。對稱的女士開始喃喃自語:泰蘭德，泰蘭德，坦蘭德。。。壹句話換了好幾個聲調，最後嘴角微微上揚，把鞋放在地上，走開了。
更遠處，微胖的芬蘭攤主在烈日下眼睛瞇成壹條縫，熱情地和顧客交流:哎，姑娘，妳看，這些木耳環真配妳的綠裙子，幾乎沒有色差。。。妳為什麽不看看這些錢？也很配妳外套的顏色。。。手工粘土，是不是很特別？。。這種熱情完全不符合人們對芬蘭人冷淡的刻板印象。顧客禮貌地笑了笑，謝過他，然後走開了。小胖瞇起眼睛看著顧客的背影，小胖把手放在他的腰上，慢慢嘆了口氣。要不是這個地道的芬蘭語，我都懷疑這是不是芬蘭語。
咖啡店前，爵士樂隊演奏著迷人的曲子，兩個小女孩情不自禁地隨著音樂旋轉。小壹點的好像剛學會走路，隨時摔倒的姿勢讓人忍俊不禁。她倔強地蹣跚著，旋轉著，幾分鐘後，終於有壹個屁股墩在了地上。三四歲的妹子，快看地上的小人，不停的轉！似乎她特別想讓頭發飄起來。每次面對樂隊的角度，她都使勁搖頭，稀疏的頭發壹下子飛起來。同時裙子高高揚起，內衣壹覽無余。被妹妹的熱情感染，小妹妹站了起來，繼續踉蹌旋轉。。。薩克斯管更具煽動性。
世界不算太大，何況是這樣的小鎮。
有些臉見過幾次就能熟悉，但不壹定記得是什麽時候見過的。鄰居攤主“珠寶婆婆”就是這樣的人。
我常年在二手店裏擺地攤，賣自己多余的物品。鄰攤的攤主曾經在同壹個二手店裏租了壹個攤位賣她的手工飾品。我們是在壹家二手店裏認識的，彼此都有印象。她能記得我是因為我的東方面孔，我能記得她是因為我聽到她“還不錯”的批評中國人和中國飾品。主要內容是她向顧客強調，她用的擺件原料比較高檔，不含鎳和鉻，不像別人賣的便宜的中國擺件。。。我心裏清楚，她把我當成假想敵了。
這壹次，我們又在夜市偶遇。珠寶婆婆繼續給顧客讀她的《環保珠寶經典》。我跟她打了個招呼，就去看書了——她強調她只會說芬蘭語，我卻懶得跟壹個對中國產品傲慢偏見的人交流。
破冰者是“珠寶婆婆”的健談丈夫。他用英語向我介紹自己:壹位退休的企業主，公司曾在上海設立辦事處，並經常往返於中國和芬蘭之間。那個辦公室十年前就取消了。現在他最大的任務是滿足妻子手工愛好的需求，包括:從東南亞、日本和中國尋找合適的手工飾品配件；為妻子設計制作珠寶展示架，方便她擺攤；負責當老婆的司機——攤位雖然小，但展示架需要拖車，老婆開不了拖車；裝卸工——展示臺和銷售帳篷都需要男人來拆卸；負責老婆出攤時的飲食。。。當他談到來自中國的配飾時，我婆婆害羞地對我笑了笑。
我沒膽子問他們賺沒賺錢，就偷偷觀察他們的銷售業績。除去材料成本和制作時間，我壹個下午賺了不到20歐，用的資源是兩個人的工作時間***12小時加汽油錢。芬蘭的最低工資是每小時7.5歐元，所以從收入上來說是極不劃算的，但是兩個退休的人卻樂此不疲。這是我婆婆喜歡做的事情。她喜歡穿著白色的連衣裙，站得筆直，向顧客解釋她“高端”的珠寶理念，以此來刷出存在感。芬蘭老公不會說甜言蜜語，只會默默陪伴，設計圖紙，做木匠，做司機，做女攤主背後的“前企業主”。
破冰之後，我的珠寶婆婆專程到我的攤位上看了看。當她發現我的“主產品”和她沒有沖突時，她就開了口。她開始教我做生意，什麽時候打開市場，哪裏有客戶喜歡買，哪裏有客戶就是不買。最後，她告訴我如何通過包裝節省時間，哪裏可以買到便宜好用的攤位桌，哪裏可以買到防風的夾子，什麽時候打折。。。消除敵意後的珠寶婆婆就沒那麽討厭了。
最後壹雙鞋的售出發生在7: 30左右。
壹個穿黑襯衫的女士很熱情的誇我手工制作的室內鞋，說以後再買，問我什麽時候走。我說官方宣布八點收市，我可以等到八點。她轉身跟著家人去了咖啡店。
不到七點，攤主們都在陸續收拾東西，準備回家吃飯，包括我鄰居攤主的珠寶婆婆。婆婆問我為什麽不走。我答應客戶等到八點，客戶說她會回來的。珠寶婆婆說現在幾乎沒人了，不用等了。可能客戶的意思是以後再買，因為這個takaisin不僅僅是回來的意思，還有回去的意思。聽老人的話應該是對的，我開始收拾行李。。。
七點半，我收拾好了。“還好妳還沒走！”清脆的聲音傳進我的耳朵，我擡頭壹看，那位穿黑襯衫的女士帶著五六個人站在我面前。“還賣嗎？我想買壹雙室內鞋，還有妳家小姑娘的皇冠發飾，對了，還有壹個手機鈴聲。。。"看著黑山女士閃閃發光的眼睛，她打開袋子，讓它選擇。黑襯衫女士鼓勵她的同事買壹些我的手工飾品，並告訴他們:這是整個市場中唯壹壹個值得仔細看看的攤位。
那壹刻，我心花怒放。