1)承銷
獨家銷售是國際貿易中慣用的方式之壹。在我國的出口業務中，根據某些商品的特點和擴大出口的需要，在適當的市場，選擇合適的客戶，或者采取包銷的方式。獨家銷售是指出口商(委托人)通過協議將某壹商品或某壹類商品在壹定區域和壹定期限內的經營權授予國外客戶或公司的貿易慣例。雖然包銷也是固定的，但是包銷不同於通常的單邊出口。除雙方簽訂的銷售合同外，還必須事先簽訂獨家銷售協議。通過包銷，買賣雙方的權利義務由包銷協議確定。雙方簽訂的銷售合同也必須符合包銷協議的規定。
主要內容
1.獨家銷售協議的名稱、簽署日期和地點
第二，承銷協議。
通常在前述條款中，明確了承銷商與委托人的關系是本人與本人的關系(委托人對委托人)，即買賣關系。
三、包銷商品的範圍
發貨人(出口商)經營的貨物種類繁多，甚至同壹種類或同壹種類的貨物，也有不同的品牌和規格。因此，在包銷協議中，雙方必須約定包銷商品的範圍。
四、承保範圍
承銷地區是指承銷商行使銷售的地理範圍。
通常有以下約定:
1，確定壹個或多個國家；
2.確定壹個國家的幾個城市；
3.確定壹個城市等。
為確定核保區域的規模，應考慮以下因素:
1，承保規模和能力；
2.承銷商能夠控制的銷售網絡；
3、承銷商品的性質和種類；
4.市場差異程度；
5.承保區域的地形位置等。
動詞 （verb的縮寫）承銷期
包銷期可長可短。在中國的出口業務中，期限通常是簽訂包銷協議時的壹年。其他國家市場的習慣做法是在承銷協議中不規定期限，只規定中止或續期的條款。
六、特許經營
特許經營是指承銷商行使壟斷權和獨家購買權，是承銷協議的重要內容。特許經營包括壟斷和獨家購買權。前者是指發貨人(出口商)有權在規定的區域和期限內，給予包銷商獨家銷售權。出口商有義務不直接向這壹地區的客戶銷售。後者是承銷商從出口商而不是第三方購買商品的義務。
七、承銷數量或金額。
除上述內容外，承銷協議還應載明數量或金額。該數量和金額對協議雙方具有同等約束力。有時協議中規定了數量和金額，那麽承銷商必須承擔從出口商處購買規定數量和金額的義務，出口商必須承擔向承銷商出口上述數量和金額的責任。
八、定價方法
確定獨家商品的價格有不同的方法。壹種方式是在規定的期限內壹次性定好價格。即無論協議承保的商品價格是上漲還是下跌，都以協議規定的價格為準。另壹種方式是在規定的包銷期內分批定價。由於國際商品市場價格多變，采用批量定價的情況較為普遍。
九、廣告、宣傳、市場報告和商標保護
包銷協議的當事人是買賣雙方，所以委托人(出口商)實際上並不參與包銷地區的銷售業務，但他非常關心海外市場的開拓。為了宣傳其產品使用的商標，客戶經常要求包銷商負責為其產品發布某些廣告。例如，壹些包銷協議規定:“買方負責並出資在其包銷區域內為賣方的機器設備舉辦展覽，招攬訂單，並在當地報紙上刊登廣告。”壹些協議規定，承銷商應拜訪承諾達成交易的客戶或賣方，並要求承銷商盡可能提供市場報告。
2)代理
代理是指代理人根據被代理人的授權，代表我與第三人訂立合同或者實施其他法律行為。由此產生的權利義務對我直接生效。
壹、代理人與委托人的關系
代理人與被代理人之間的關系屬於委托銷售關系。在代理業務中，代理人只代表委托人行事，如招攬客戶、招攬訂單、代表委托人簽訂銷售合同、處理委托人的貨物、收取貨款等。他沒有作為合同的壹方參與交易。
2.代理人通常將委托資金用於經營活動。
3.代理人不以自己的名義與第三方簽訂合同。
4.代理人賺取的報酬就是傭金。
動詞 （verb的縮寫）代理類型
在資本主義市場中，通常有以下幾種代理人:
1.總代理
總代理是委托人在指定地區的授權代理。
他有權代理簽訂買賣合同、處理貨物等商業活動，也可以從事壹些非商業活動。他有權指定壹個分代理，並分享代理的傭金。
2.獨家代理
(獨家代理或獨家代理)
3.代理貿易
傭金代理又稱總代理，是指在同壹代理區域、時間、期限內，有若幹代理人代理委托人的代理行為。傭金代理人按照實際推銷商品的金額和協議約定的方式和比例向委托人收取傭金。客戶可以直接與該地區的實際買家達成交易，無需給傭金代理人傭金。
3)寄售
寄售是寄售的壹種貿易方式，也是國際貿易中的習慣做法之壹。在我國的進出口業務中，寄售方式的應用並不廣泛，但在壹些商品交易中，為了促進交易和擴大出口，也可以靈活、適當地使用寄售方式。“寄售”是壹種不同於代理銷售的貿易方式。是指寄售人(發貨人)先將貨物寄至寄售地，委托國外寄售代理人(發貨人)，寄售代理人根據寄售協議規定的條件更換寄售人的壹種貿易慣例。貨物售出後，寄售代理人與寄售人結算貨款。
寄售方式
與正常的銷售方式相比，國際貿易中采用的寄售方式具有以下特點:
壹、發貨人的責任
發貨人首先將貨物運輸到目的地市場(寄售地)，然後通過發貨人銷售給寄售地的當地買家。所以是典型的實物買賣的現貨交易。
2.委托人與委托人之間的關系
寄售人與寄售人的關系是寄售，不是買賣。發貨人只是根據發貨人的指示處理貨物。在貨物在寄售地售出之前，貨物的所有權應屬於寄售人。
三。由托運承擔的風險
寄售貨物在售出前，包括運輸途中和到達寄售地後的所有費用和風險應由寄售人承擔。
寄售貨物裝運出口後，在貨物到達寄售地之前，也可以采用公路銷售貨物的方法，即在貨物還在運輸途中時，如果條件允許，就進行銷售，如果未能銷售，則仍將貨物運至原目的地。
4)投標
邀請招標是指招標人在規定的時間、地點發布招標公告或者招標單，提出擬購買商品的品種、數量及相關交易條件，邀請賣方投標的行為。投標是指投標人在招標人的邀請下，按照招標公告或投標須知中規定的條件，在規定的時間內向招標人遞交投標文件的行為。
實際上，招標和投標是壹種貿易方式的兩個方面。
國際上采用的招標方式有三種和四種，即
壹.競標
競爭性招標(ICB)是指招標人邀請幾個甚至幾十個投標人參加投標，通過大多數投標人的競爭，選出對招標人最有利的投標人進行交易，屬於交換的方式。
國際競爭性招標有兩種方式:
1.公開招標。公開招標是壹種無限競爭招標。采用這種方式時，招標人應在國內外主要報刊上刊登招標廣告，任何對招標內容感興趣的人都將有機會購買招標材料進行投標。
2.選擇性投標。選擇性招標，也稱為邀請招標，是壹種有限的競爭性招標。這樣，招標人不在報刊上做廣告，而是根據他的具體業務關系和情報資料邀請商家，通過資格預審後再由他們投標。
二。投標談判
協商投標(協商投標)
議標也叫談判招標，是非公開、非競爭性招標。這種招標是招標的幾個商家直接談判，談判成功，達成交易。三。兩階段投標
兩階段招標是指無限競標和有限競標的綜合方式。采用這種方式時，采用公開招標，然後分兩個階段進行選擇性招標。
政府采購的物資大多采用競爭性公開招標。
5)拍賣
拍賣是專屬拍賣行接受委托人的委托，在壹定的地點和時間，按照既定的章程和規則，公開競價，最後由拍賣師將物品交給出價最高者的壹種現貨交易方式。
拍賣交易的商品大多是質量容易標準化，或者難以長期生存，或者習慣上以拍賣方式進行的商品。如茶葉、煙草、兔毛、毛皮、木材等。壹些商品，如貂皮和澳大利亞羊毛，大多通過國際拍賣進行交易。
拍賣壹般由專門從事拍賣業務的機構在壹定的拍賣中心市場，按照當地的法律法規，在壹定的時間內進行。
拍賣程序不同於壹般的出口交易，其交易流程壹般要經過準備、驗貨、競價交易、貨款交付四個階段。
投標方法
壹.增量拍賣
加價拍賣，也稱為買方出價拍賣。這是最常用的拍賣方式。拍賣時，拍賣師提出壹批商品，宣布預定的最低價格，經過評估，競買人紛紛出價，競相加價，有時規定每次加價的金額，直到拍賣師認為無人能出價更高為止。
二。降價拍賣
降價拍賣又稱dutchauction，先以拍賣方式喊出最高價，然後逐漸降低要價，直到有競拍者認為價格低到可以接受，表示買入。
三。密封投標拍賣
密封投標拍賣，密封投標；拍賣也稱為投標拍賣。采用這種方式時，拍賣師先宣布每批商品的具體情況和拍賣條件，然後每個受訓者在規定的時間內以密封的方式向拍賣師提交自己的出價，以便拍賣師對出價進行審核和比較，決定將商品賣給哪個競買人。這種方式不是公開競價，拍賣師有時還要考慮價格之外的其他因素。在壹些國家，政府或海關在處理庫存貨物或沒收貨物時經常使用這種拍賣方法。
6)期貨交易
期貨交易(Futurestransaction)是許多買賣雙方按照壹定的規則，用喊話和手勢討價還價，通過激烈的競爭達成交易的壹種交易方式。
期貨交易不同於商品現貨交易。眾所周知，在現貨交易的情況下，買賣雙方可以在任何時間、任何地點、以任何方式達成實物交易。賣方必須交付實際貨物，買方必須支付貨款。而期貨交易是在某壹特定的期貨市場，即在某壹商品交易所，按照交易所事先制定的“標準期貨合約”進行的期貨交易。交易後，買賣雙方不轉移貨物的所有權。因為期貨交易具有以下特點:
1.期貨交易不要求交易雙方提供或接受實際商品；
2.交易的結果不是轉移實際貨物，而是支付或取走合同簽訂日與合同履行日之間的差價；
3.期貨合約是交易所制定的標準期貨合約，只能按照交易所規定的商品標準和品種進行交易；
4.期貨交易的交割日根據交易所規定的交割日確定。不同的貨物有不同的交貨時間；
5.期貨合約必須在每個交易所建立的清算所進行登記和結算。
交易類型
期貨交易，根據交易者的目的，有兩種不同的類型:壹種是以期貨合約為賭博籌碼進行買賣，從價格波動的差價中追逐利潤的純投機；壹種是真正從事實物交易的人做套期保值。前者在商業習慣上稱為“賣空”，是投機者根據自己對市場前景的判斷而進行的壹種賭博式投機。
所謂“賣空”，又稱“多頭”，是指投機者估計價格會上漲，買入期貨；壹旦商品價格上漲，賣出期貨，賺取差價。後者在商業習慣上被稱為“套期保值”，也被稱為“秦海”。
7)對銷貿易
對銷貿易在中國也被翻譯成“反向貿易”、“抵消貿易”、“互惠貿易”，也有人籠統地稱之為“易貨”或“大易貨”。
壹般來說，我們可以把對銷貿易理解為屬於貨物銷售範疇的各種貿易方式的總稱，包括易貨貿易、記賬貿易、互購、產品回購、轉貨貿易等，以進出口結合、出口抵消進口為特征。
8)分類
總貿易
壹般貿易是指我國有進出口權的企業單方面進口或出口的貨物。支付援助進出口貨物、外商投資企業為加工國內產品而進口的料件、外商投資企業用其采購的國內料件或產品加工的成品、賓館飯店進口的餐飲食品、國外船舶或飛機的國內燃料、材料及零配件、境外勞務合作項目中以對方實物補償的我方勞務人員進口的貨物(如鋼材、木材、化肥、海產品)，以及國內企業通過境外實物投資帶出的設備和材料。
補償貿易
補償貿易是指境外廠商提供或利用境外出口信貸貨物進口生產技術或設備，由我方生產，通過回售其產品分期償還對方技術和設備價款或支付本息的壹種交易形式。如經批準，企業(包括企業聯合體)生產的其他產品也可用於返銷給對方，以獲得間接報酬。
來料加工和裝配貿易
來料加工裝配貿易是指外商提供全部或部分原材料、輔料、零部件、元器件、配件和包裝材料，必要時提供設備的壹種交易形式。我們按照對方的要求加工組裝成品，成品賣給對方。我們收取勞務費，對方提供的設備價格由我們的勞務費償還。
進料加工貿易
進料加工貿易是指我們用外匯購買進口的原材料、料件、輔料、元器件、備件、輔料和包裝材料，然後將成品或半成品出口的交易形式。進口加工裝配貿易也可以采取對口合同的形式，即買賣雙方分別簽訂進口和出口對口合同。我們在材料進口時先付款，出口時再向對方收取成品費。寄售和寄售貿易
寄售貿易是指寄售方將貨物交付給預先約定的寄售方，寄售方按照預先約定的條件或寄售協議規定的條件在當地市場銷售的交易形式。從收益中扣除傭金和其他費用後，余額按協議規定的方式支付給委托人。發貨人與發貨人之間不是買賣關系，而是委托關系，發貨人對貨物沒有所有權。
邊境小額貿易
邊境小額貿易是指經國家批準對外開放的邊境縣(旗)和邊境城市(以下簡稱邊境地區)的企業與毗鄰國家邊境地區的企業或其他貿易機構通過國家指定的陸路口岸進行的貿易活動，包括易貨貿易、易貨貿易和其他貿易形式。
加工貿易進口設備
加工貿易進口設備是指來料加工項下由對方以有價或無價方式進口的機器設備，包括以勞務報酬(或差價)償還的設備和外商投資企業以加工貿易方式進口的不扣除投資額度的設備。
外商投資企業以加工貿易方式進口的設備，扣除投資額後，應計為“外商投資企業進口設備”。是否扣減投資額度，以企業主管海關審批部門的審批結果為準。
對外承包工程出口貨物
對外承包工程出口貨物是指由外經貿部批準的有對外承包工程經營權的公司出口的用於承包對外建設工程和開展勞務合作等對外合作項目的設備和材料，但不包括由外經貿部批準的有對外經濟技術合作經營權的企業在我國批準的邊境地區和周邊國家出口的工程設備和材料。
租賃貿易
租賃貿易是指從事租賃業務的企業與外商簽訂國際租賃貿易合同，租賃期限為壹年或壹年以上的進出口貨物。
進口設備和物品
外商投資企業作為投資進口的設備、物品，是指外商投資企業在投資總額內(包括中方投資)以資本金進口的機器、設備、零部件和其他物資(其他物資是指建廠、安裝加固機器所需的物資)，以及按照國家規定進口合理數量的自用車輛、生產車輛和辦公用品(設備)。
出口加工貿易
出口加工貿易是指將我國境內的原輔材料、零部件、元器件或半成品交由境外廠商按我方要求進行加工或組裝，成品運回進口，我方支付勞務費用的交易形式，不包括“帶料加工出口”。
“帶料出口”是指我們在境外投資興辦企業，將中國境內的原輔材料、零部件、元器件或半成品運往境外加工或組裝。制成品出口項下出口的貨物銷往境外，應按實際簡易方式計算。如機器設備、原材料出口按“壹般貿易”統計；來料加工和來料加工的成品出口，計入“進料和來料加工貿易”；租賃出口算作“租賃貿易”。
易貨貿易
易貨貿易是指出口貨物不通過貨幣媒介直接換取進口貨物的貿易。
保稅倉庫的進出貨物
保稅倉庫進出境貨物是指從境外直接存入保稅倉庫的貨物和從出口監管倉庫運出的貨物，不包括保稅倉庫和轉關運輸貨物。出口監管倉庫的貨物及其統計方法依據《中華人民共和國出口監管倉庫管理暫行辦法》(海關總署令第22號，2006年3月1992日發布)和《海關總署關於修改出口監管倉庫貨物出口退稅管理規定的通知》(監察部440號文件[1995])。出口監管倉庫是指儲存已按規定取得出口許可證或批準文件、已售完結匯並已向海關辦理全部出口報關手續的貨物的專用倉庫。倉庫存儲的貨物為“出口監管倉庫貨物”。
保稅區倉儲中轉貨物
保稅區倉儲轉口貨物是指從境外存入保稅區並運出保稅區的倉儲轉口貨物，不包括從境外存入非保稅區並運出非保稅區的倉儲轉口貨物。
加工貿易
加工貿易主要包括來料加工、來件裝配、進料加工、出料加工和補償貿易。與所謂的“三供壹補”(即來料加工、來件裝配、來樣加工和中小型補償貿易)不同的是，來樣加工屬於壹般出口貿易，不屬於加工貿易範疇。來料加工和來件裝配統稱為加工裝配。從“三供壹補”中去掉來樣加工，增加進料加工和出料加工，是加工貿易的主要內容。
海外貿易加工
境外貿易加工是指境內企業主要以現有技術和設備投資，提供原材料、零部件或產品設計技術，在境外設廠，加工裝配，現場銷售成品的國際經貿合作方式。