為了保證工作的高質量和高水平，往往需要事先準備壹個計劃，該計劃具有可操作性和可行性的特點。寫方案要註意哪些格式？以下是我整理的汽車配件營銷策劃方案。歡迎大家參考，希望對妳有幫助。
汽車配件營銷策劃方案1制定促銷活動的步驟
1.活動目的:活動目的是處理庫存產品？是為了增加銷量嗎？還是升職？只有明確了，才能讓活動有的放矢。
二、目標受眾:活動是針對目標市場的每壹個人還是特定群體？活動控制的範圍是什麽？促銷的主要對象是誰？誰是推廣的二級對象？這些選擇是否正確，會直接影響到推廣的最終效果。
三、活動主題:主要是為了推廣？宣傳？還是感謝消費者？
四、活動方式:這壹部分主要闡述具體的活動方式。有兩個重要的問題需要考慮:確定人群和確定刺激程度。
5.活動時間和地點:選擇合適的促銷活動時間和地點會事半功倍，選擇不當會吃力不討好。盡量讓消費者有自由時間參與，並讓位置方便消費者，提前與城管、工商等部門溝通。不僅推出促銷活動的時機和地點很重要，持續多長時間、效果最好也很重要。持續時間過短，在這個時間內無法實現重復購買，很多應該獲得的利益無法實現；如果持續太久，會造成成本高，市場不熱，會降低客戶的價值。
6.廣告合作模式:壹次成功的推廣需要全方位的廣告合作。妳選擇什麽樣的廣告創意和表現方式？妳選擇什麽樣的媒體炒作？這些都意味著不同的受眾到達率和成本投入。
七。前期準備:前期準備分為人員安排、材料準備、試驗方案三個部分。
八、中期運營:中期運營主要是活動紀律和場控。紀律是戰鬥力的保證，是計劃完美實施的前提。在計劃中，應該對參與者紀律的各個方面做出詳細的規定。
九。後期推廣:後期推廣主要是媒體宣傳的事情。將以何種方式、通過何種媒體對該事件進行跟進？褪黑素是這方面的專家。
汽車零部件營銷策劃方案2 1。削價
這是最常用也是最有效的手段。
無論是卡車還是轎車，降低價格無疑是轎車最重要的推廣方式。目前，中國汽車市場的消費主體發生了巨大變化，汽車需求增長的主要動力來自私人購車。與公共汽車對價格不敏感相反，私家車的特點是對價格反應靈敏。新華網最近的壹項調查顯示，66%的受訪者認為價格是現在影響他們購車的最重要因素，47%的受訪者表示只要汽車廠商降價，就會立即形成購買高潮。
至於降價的方式，車價由廠家推動，在促銷期間不斷讓利給消費者。汽車市場的競爭對手大部分都在講降價這個詞，所以用的是折扣和回扣。
“妳買車，我加油”是汽貿和廠家常用的促銷手段，所有購車者都會贈送價值XXX元的大禮包。
以現場抽獎的方式開展“買車逛千山”大型促銷活動。凡購買新車的人將免費獲得壹次千山之旅。
折扣和回扣是促銷期間的壹種變相降價。雖然每個人都知道這種價格下降的趨勢，但商家們卻努力煽動這壹過程，並使消費者順利接受這壹過程。折扣和回扣可以達到這個目的，可以在短時間內促進銷量的提高，滿足消費者的心理需求。
2.各種表演活動
在合適的時間和地點進行宣傳，並結合其他促銷活動，也是促銷活動成功的關鍵。
3.送車費保險、現金、禮品袋、洗車、免費檢查保養。
這是最常用的汽車促銷手段，在每個汽車經銷商的促銷活動中隨處可見。如4月底至5月31，北方汽車交易市場舉辦“北方有約，有禮買車”大型優惠活動。北方汽車交易市場30余家經銷商推出各種優惠促銷活動，有的買精美汽車裝飾品，有的送手機，有的送車載冰箱、家用冰箱，有的可以參加抽獎，有機會去泰國旅遊，具體如下:買吉利、美、日、優利歐送價值2000元裝飾品，買車參加抽獎，有機會去泰國旅遊；買高檔進口車，比如奔馳，寶馬，奧迪A8，送車載冰箱。購車費用分期付款五折。買吉利、美國、日本送四大主險；購買金杯免費加入金杯俱樂部，終身免費汽車救援，終身免費保養，汽車維修工時八折優惠；買時尚車送精美裝飾；買風神車送價值1000元裝飾；買SAIC帕薩特，桑塔納，POLO，高爾夫終身保養，免工時，免壹年壹次電腦檢測，免四輪定位；買壹汽系列車，上四大主險；買捷達、寶來等車送價值1500以上的裝飾品；買奇瑞送3000元裝修；買雙環車分期免各種手續費；雪佛蘭、中興、福樂五壹大酬賓，送全車裝飾；買富康、艾利和、畢加索系列車送3000元精品水晶裝飾，買東風雪鐵龍車送車模；購買壹汽、SAIC各款車型，分期做免費裝修，送3萬元意外險和654.38+0萬元車險。
上海總經銷商湖南申翔公司介紹，促銷期間消費者將獲贈9種保險，總價值近4000元。
此外，購買手動擋賽歐，還贈送價值2000元的相關配置。
天津壹汽湖南經銷商將在5、6月份的促銷活動中送選裝配置、保險或汽油票，並給予消費者壹定的購車優惠。
吉利汽車也開始了購車送空調的活動。消費者購買任何吉利汽車，包括吉利郝晴、美日、優利歐，將獲得1。空調25臺，價值約1500元。
4.根據當前社會熱點促進銷售。
(1)公開拍賣
“黑馬”跑出了拍賣會。
整個全國巡演結束後，長安福特和買家將把購車差價捐給希望工程，建壹所希望小學。同時，長安福特及深圳經銷商為買家贈送價值2.5萬元的“歐洲雙人豪華遊”；長安福特4S經銷商宣布，除拍賣款外，還將捐贈654.38+20萬元支持希望工程。物有所值導致高價拍賣。為了競拍全新的蒙迪歐，姚先生提前壹天來到深圳，從那天下午開始就壹直在拍賣現場。隨著拍賣師的槌聲，出價壹漲再漲，姚先生壹路拼搶，直到最後以28.2萬元的價格，擊敗所有對手，拿下這輛全新的蒙迪歐。
從客戶反饋來看，同級別車2萬元以上的性價比優勢是購買的決定性因素，也是本次拍賣對深圳消費者的強大‘吸引力’之壹。
(2)發起薩米“環保購車月”
用任意壹部二手手機買任意壹輛別克，可抵現車款1000人民幣。這是位於豐臺區西南三環萬柳橋的北京第壹美蓉汽車貿易有限公司“第壹美蓉嘉年華，環保購車月”的活動。活動將於2006年4月65438日至2006年5月65438日進行。
5、黃金周推廣新模式
“五壹”和“十壹”黃金周是各大商家開展促銷活動的最佳時機，汽車行業也不例外。“車有周”的促銷活動大打折扣。各種規模的車展也在黃金周舉行，吸引著公眾的目光。壹些汽車市場利用這個公共假期搞各種促銷活動，希望能賣出更多的車。
6廠家和銀行聯合提供優惠利率和購車便捷手續，或免擔保。
中國建設銀行上海分行在上海率先成立了汽車金融服務中心，采用“直客”服務模式，即貸款購買者直接向銀行借款，而不是通過汽車經銷商向銀行借款。“直客”以銀行為核心，結合保險公司和汽車經銷商三方合作模式，銀行很容易收回信用權。在獲得壹定保費後，保險公司將完全承擔還款風險。而建行對加盟商的要求是不能拿返點，直接讓利給消費者，大大降低了購車費用。
僅僅兩個月後，中國工商銀行上海分行汽車金融中心開業，中心購車流程大大簡化，最快24小時提車。除了節省時間，還可以省錢，65438+萬元左右的車可以少交保險費和銀行利息1000多元。工行的財富管理中心把建行的三方合作變成了四位壹體的體系，有了更多汽車廠商的參與。30家大型經銷商、3家保險公司、多家二手車評估、管理公司、租賃公司整合在壹個業務平臺上，在這裏還可以獲得高額意外險、快速理賠、修車優惠、驗車年檢等壹系列服務。
7.出租銷售
以租代售汽車，其實也是分期付款的壹種。承租人只要通過租賃公司支付30%的首付，就可以開這輛車。當然，承租人要在兩年內每個月還剩下的錢和兩年的利息。車輛保養，道路維護，年檢都是租賃公司做的。承租方不需要為汽車的保養、維修、年檢操心，省去了很多麻煩。也就是說，租賃公司會為妳保留這輛車。這種推廣在國內不多見，比較分散。有些租賃公司主要是這樣搞的，比如華茂租車公司，長期在這家公司租賃中興旗艦。只要每月的租賃費用按期支付，兩三年後，汽車的產權就歸租車人所有，租賃公司不再收取任何費用。租賃期內，保險、養路、養護、救援公司宣布租賃公司將聯合200余家特許經銷商開展“5.1金援、驗車。據了解，這輛車每月的租賃費用在3500元左右。
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