隨著汽車工業的快速發展，中國經濟的快速發展和汽車消費者的普及，汽車逐漸成為人們日常出行的主要工具。在這裏，我給大家帶來汽車營銷策劃方案的參考。希望妳喜歡！
汽車營銷策劃方案參考1壹、營銷背景
世博中心占地6000平方米，條件得天獨厚，管理先進，工商、稅務、銀行、交管等後期服務及相關配套服務齊全，可為客戶提供壹體化、全方位的優質服務，讓汽車等附屬行業的經營者輕松操作，避免多重繁瑣程序。為廣大汽車及負片行業經營者提供更完善的；市場前景廣闊的現代化汽車交易場所。
為了更好的開展宣傳活動，提高知名度，讓_ _汽車博覽中心在大眾心目中有更高的地位，制造聲勢，前期廣告能夠合理科學的進行；順利實施，受其委托，特安排制定_ _汽車博覽中心前期廣告方案。
二、市場分析
1.市場環境優勢分析
A.__汽車博覽中心位於_ _公路旁，公路、鐵路等交通縱橫交錯，交通十分方便快捷。中心以_ _為中心，向_ _等周邊城鎮輻射，地理環境十分優越。
B _ _被稱為“小_ _ ”,是大多數外國投資者集中投資和生活的地方。周圍的城鎮和村莊發展了密集的制造業和加工業。未來幾年，_ _的經濟將會快速發展，為_ _汽車會展中心創造更加有利的經濟環境。
C.隨著經濟的進壹步增長和人民生活水平的逐步提高，汽車及其附屬產業將會有新的飛躍。未來幾年，汽車消費將是大眾的主流消費，家庭和個人汽車將更加普及，汽車消費將更加接近大眾化，這將為_ _汽車博覽中心的未來發展創造良好的市場機遇。
2.自身優勢分析
A.目前_ _及其周邊地區汽車銷售分散，大部分配套服務設施不完善。_ _汽車博覽中心是_ _及周邊地區首個現代化汽車交易市場。該中心的建成將吸引更多汽車及其附屬行業的客戶關註它、咨詢投資，市場前景十分廣闊。
B.自身環境優越，占地面積大，整個博覽中心布局合理，大型停車場、展廳、交易大廳等相關配套設施齊全完善，是集銷售、售後服務、零配件供應為壹體的綜合性專業汽車交易市場。整個中心設計高、質量好，是_ _ _乃至全區首家設備先進、功能齊全的汽車交易中心。
C.優質的服務，工商、稅務、交管、銀行、保險等服務設施將走進辦公室，為汽車交易省去很多繁瑣的手續，讓整個汽車交易更加快捷順暢。會員俱樂部、信息中心等相關配套設施完善，可為客戶提供優質壹流的服務，為汽車及其附屬經銷商提供汽車文化、新車發布、現場推廣活動，並配有汽車美容、裝飾工程，使整個交易中心更加規範化、壹體化。
D.__汽車博覽中心擁有完善的通訊、語言查詢、數字展示、信息發布、電子攝像等硬件設施，豪華典雅的裝修，舒適溫馨的商務環境。
第三，早期市場策略
1.聚焦市場機遇，進行廣泛宣傳，使其優勢深入人心，吸引更多汽車及其附屬產業的經銷商、制造商投資。
2.盡量展示自己的強大優勢，揚長避短，擴大知名度和美譽度。
3.盡快導入CIS系統(企業識別系統)，實現打入市場的戰略目標。
4.引入現代管理模式和優質服務，樹立良好的企業形象，提高企業聲譽。
第四，前期廣告策略
1.廣告定位
前期的廣告定位要合理兼顧後期的廣告策劃和廣告的具體實施。建議以南方汽車博覽中心的配套服務優勢作為廣告定位。
2.廣告需求
以理性的廣告訴求為廣告訴求點，用真實的事實說服人，便於廣告在實際操作中的操作。
3.廣告目標
爭取在開業前結合廣告等宣傳手段，讓南方汽車博覽中心在開業前深入人心，在市場上占據壹定地位。廣告的對象應該是所有的汽車經銷商，以及其零配件和汽車美容裝飾的生產廠家和經銷商。在他們當中創造良好的口碑來提升自身價值，從而吸引更多的客戶來咨詢和投資。
動詞 （verb的縮寫）媒體分析
A.在眾多的廣告媒體中，東莞以電視、報紙、戶外、網絡、廣播等幾種廣告媒體為主。其中，電視、報紙、廣播的廣告效果明顯，選擇性、針對性強，能直達受眾。戶外廣告見效慢，但最容易樹立良好的企業形象。
B.在音頻廣告媒體中，電視和廣播有兩種語言，中文和粵語，但就廣告對象而言，對兩種語言的節目沒有太大的偏好。
C.媒體利用要遵循廣告的整體策略，分階段投放，更貼近目標群體，簡化傳播渠道，有效利用廣告資源。
六、向媒體投放時間表
媒體廣告形式中廣告目的的投放時間、投放方式的備註。
20__年2月_ _都市報定制的汽車專刊、傳單、禮品廣告的企業形象宣傳廣告，提高了知名度，樹立了良好的企業形象。報紙每隔壹期發行。
建設_都市報_汽車專刊，20_年6月_日報_汽車專刊及自有網站。企業形象廣告樹立良好的企業形象，擴大影響力。報紙每隔壹期發行。
20__年2月__都市報汽車專刊_ _日報汽車專刊、報紙、電臺廣告由企業形象廣告轉為招商廣告，在廣告目標範圍內擴大影響力。獲得好評，提升口碑。每隔壹期投放報紙，每天投放兩次電臺，做戶外廣告。
20__年3月__都市報汽車專刊_ _日報汽車專刊_ _報紙_ _商報_ _電視臺_ _三套戶外、電臺廣告，企業形象廣告與招商廣告相結合，吸引更多商家咨詢招商報紙壹天壹次，電臺壹天四次，戶外廣告發布。
20__年4月，完成__都市報汽車專刊、_ _日報汽車專刊、_ _商報、_ _電視臺、_ _三套、_ _電視臺、_ _戶外、電臺廣告、網站建設、雜誌廣告。招商與廣告，軟文運營。吸引更多的商家訪問、咨詢、投資報紙壹天壹次，廣播壹天四次，雜誌、電視廣告壹天兩次，報紙雜誌視實際情況而定。
七。評論
本方案為_ _ _汽車博覽中心(20 _ _ _ 12—20 _ _ _ 4)前期廣告方案。如果有不對的地方，還需要進壹步的溝通和深化，才能力求完美。達到預期的效果。
汽車營銷策劃方案參考2
壹.前言
在不久的將來，開車將是人們普遍掌握的壹種生活技能，汽車將不再是特權人士的象征，而是人們外出的交通工具。那麽當人們有了壹輛屬於自己的車，無疑會在意很多。汽車平時的清潔護理和定期的美容保養，必然會成為人們日常的消費內容。
_ _為了讓學生所學的理論和技能能夠滿足社會的需求，有更多的實踐機會，本次我校決定聯合開辦壹家小型汽車美容店，為汽車營銷專業的學生搭建壹個鍛煉實踐能力的實踐平臺。
二、市場分析
(A)環境和市場分析
1，行業分析
隨著汽車工業的快速發展和汽車消費的快速普及，汽車最終將成為壹種交通工具，進入千家萬戶，就像冰箱和彩電壹樣，成為我們生活中的必需品。隨著汽車的家庭化和大眾化，人車合壹的生活逐漸成為時尚。不僅有車壹族的觀念逐漸深入人心，時尚、個性、新穎也成為了有車壹族的追求目標。
2.競爭分析
表面上看，汽車售後服務市場形態各異，非常活躍，但本質良莠不齊，形成品牌的屈指可數。總體來說，還處於混亂狀態。現在汽車服務行業的小店遍地都是，沒有規模化經營，店與店之間低價競爭，互相拆臺。嚴重的無序經營影響了該領域競爭力的形成。我國汽車後市場的服務企業大多比較分散，部分連鎖企業還不夠完善和成熟。而且由於自身的局限性，對整體市場的控制力不足，沒有形成大規模的壟斷和民族品牌。
目前汽車後續服務市場存在壹系列問題，主要是幾個細分行業仍處於無序競爭階段:汽車零部件行業企業眾多，規模不壹，市場開拓手段落後；管理落後，商業模式落後，部分企業不公平競爭。汽車維修行業很多大企業效益不理想，但是路邊小汽修店、快修保養中心卻悄然興起。目前汽車美容養護行業的現狀是經營不規範，操作不規範，質量沒有保障，收費不合理。大部分街邊小店天生缺乏科學管理、技術支持和正規進貨渠道。這些店的存在和經營嚴重挫傷了車主的消費熱情。
3.消費者分析
目前汽車後續服務已經不能滿足車主的高標準要求，很多業內人士已經開始積極探索行業發展的新途徑。而是品牌美譽度高、店面形象好、經營規範、服務意識強的品牌店；信譽好，可信賴的汽車美容養護店。因為，隨著人們消費觀念的轉變，消費意識和自我保護意識的增強，人們不僅要滿足直接消費的需求，還要最大限度地滿足心理消費的需求。
(二)swot分析
優點:這家汽車美容店是學校為學生聯合開設的，員工都是自己學校的學生，管理人員主要是自己學校的老師。在這種情況下，有利於管理、討論和溝通，相對於目標客戶集中明確，便於宣傳推廣。
缺點:地理位置位於學校內，空間相對封閉，輻射範圍較窄；管理和服務團隊成員主要由經驗不足的師生組成，缺乏開發管理和技術考察，開店的過程也是壹個學習和摸索的過程。
機遇:目前汽車美容行業尚未形成規模，發展空間很大。另外，可以充分利用在校師生關系，溝通交流，做好生意，從而帶來更多的新客戶，擴大業務範圍和市場份額。
威脅:是壹個不成熟的行業。雖然前景不錯，但是我們團隊缺乏經驗，這對未來發展是壹個很大的挑戰。
第三，市場定位
除了外觀美，最重要的是車能安全正常運行，因為如果壹個汽車美容店發展好了，我們也可以加入汽車檢測維修業務，所以我們希望除了為來這裏的車友美化汽車外，還可以免費為他們檢測汽車安全系統。如果有什麽問題，我們修好之後就可以安心穩定的上路行駛了。於是我們把這家店命名為“_ _汽車美容店”。
中國汽車工業的快速發展表明了對汽車後市場的強烈需求。這種需求會隨著人們對汽車認識的加深而越來越理性，會從單純的美化逐漸轉化為對附加服務的需求。同時，汽車快修行業還不夠成熟，經營思維和理念要超前於需求。強調品質、服務、特色、行業差異化將是這個行業的主要發展趨勢。
_ _汽車美容店對汽車市場的服務行業做了透徹的分析和總結，結合汽車市場現狀，從目標客戶、品牌、營銷、產品、服務、價格、促銷等幾大方面做了透徹的審視。，並提供了壹種不同於傳統的傳統後向營銷方式。_ _汽車美容店不大但齊全，專營小而精，鎖定投資少回報快的汽車美容服務路線。
_ _汽車美容店的目標客戶群鎖定在學校教職工和學校車隊的車主。這個群體有壹定的文化素質和品味，認同中國的傳統文化。這個群體對服務和產品的精細度和完美度要求較高，但對價格不太敏感。根據價格理論，影響汽車美容服務定價的因素主要有三個:成本、需求和競爭。成本是美容服務價值的基本組成部分，決定了美容服務價格的下限。如果價格低於成本，就無利可圖。市場需求影響顧客對美容服務價值的認識，進而決定美容服務價格的上限，而市場競爭條件調節價格在上下限之間的不斷波動，最終決定美容服務的市場價格。但在研究美容服務成本、市場供求和競爭時，必須與服務的基本特性聯系起來。
但是隨著事業的成長，收入的積累，他們會從功能性消費轉變為舒適性消費，成為我們的消費主力。
四、營銷目標
基於上述市場分析，本店初步定為小型汽車美容店，主要目標客戶為校車友和教職員工。希望經過初期的經營，能夠有更好的發展，開展更多的業務，有更多的客戶，在壹定的時間內盈利。
在短時間內，讓全體教職員工成為我們的常客。在此基礎上，提高認知度，利用老客戶吸引新客戶，讓_ _雪城車主知道並來我們店消費。
汽車營銷策劃方案參考3
壹.目的:
滿足用戶的合理需求，減少用戶投訴，提高用戶滿意度，確保不被媒體曝光，確保市場穩定，確保“3.15”消費者權益保護日在_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _順利度過
二、活動內容:
(壹)重點用戶的調查處理:
定義
1)用戶背景特殊性(電臺、報紙、記者等。).
2)用戶直接向新聞媒體(電臺、報紙等)發送信函、電報。).
3)用戶因身份故障(含壹般故障維護)向800熱線投訴兩次以上，問題仍未解決。
4)重大責任事件(如火災、事故等。)，但都沒有完全處理好。
5)服務網點無法解決技術問題，致電/致函我部處理。
6)保修期內，同壹車輛單月理賠次數在3次以上；
7)三包期內非正常損壞的同壹故障，兩個月內更換兩次以上的。
8)用戶將車放在服務站，拒絕維修。
範圍
所有上海_ _車用戶(包括魯美和傑斯特用戶)。
等級分類
1)aaa級用戶(已聯系媒體或消費者協會並有可能采取曝光或其他極端行為的)視為急需治療，治療期限不超過5天；
2)aa用戶(在發行服務商處鬧事、威脅曝光、或有壹定社會背景)協商處理，處理期限不超過3天；
3)a級用戶(提出不合理要求，可能導致投訴升級的)指定為協商、穩定、安撫，處理期限不超過2天；
排查
各區域銷售服務經理負責本轄區服務網點，跟蹤收集網點上報的《上海_ _汽車重點用戶調查表》(附後)。公文銷售和服務經理審核網點上報的真實性和有效性後，上報區域經理和協理，同時在2月25日前上報壹次。25日之後出現的關鍵用戶將在當天通過電子郵件單獨報告。
(2)本通知將納入服務站日常考核。逾期不報，公司將根據考核結果進行處罰。
(三)售後服務活動的實施
必須督促服務商按照上海汽車“3.15”服務活動(具體操作按照服務活動通知執行)認真操作，以達到以下目的:
1)做好用戶參與活動的登記工作，完善終端客戶檔案。
2)提前發現重點用戶，及時處理，防止用戶投訴或投訴升級。
3)篩選出忠實用戶，進行正面宣傳。
4)為服務商增加客戶數量，防止用戶流失。
(四)零部件組織工作
1.檢查各服務網點備件庫存備查，督促各服務網點制定“3.15”備件保障計劃，進行合理的備件庫存準備，確保各服務網點備件合理、齊全、充足。
2.3月5日至3月25日，重點用戶的缺失零件可直接從零件調撥庫中調撥，經區域助理或區域經理簽字後，在零件調撥庫中辦理借出手續。
3.如果配件中轉倉庫沒有該配件，立即聯系當地經銷商拆商用車維修，或致電公司空運。
服務網點的保證交付:
1)10，000元以內的配件貨款，可由區域經理、區域助理簽字後從配件中轉倉庫發貨，也可由公司直接快遞或空運發貨。
2)2萬元以內的配件貨款，可由區域經理、區域副經理、區域經理簽字後從配件中轉倉庫發貨，或由公司快遞直接發貨。
3)2萬元以上的配件付款，由區域經理、區域副經理、區域經理簽字後，交統籌組長廖簽字，從配件中轉倉庫發貨，或由公司直接快遞發貨。
3月25日-3月30日31，補發之前的零件保修。
(5)分銷和服務網點解決方案:
設立“3.15”特殊崗位，人員名單及方案備案公司，具體要求如下:
1，實行24小時熱線服務制度。
2.保證壹次性故障解決率，註意服務態度。
3、實施“3.15”現場活動監督，並派人參與等候。
4.協助銷售和服務經理拜訪當地媒體、消費者協會、工商、質檢等單位。
5、建立關鍵用戶賬戶，並建立危機預警機制。
6.挖掘和檢查關鍵用戶。
7.建立市場用戶回訪機制，對重點用戶進行不定期電話回訪，必要時進行現場回訪，個人用戶24小時監控。
8.確保備件供應和質量維護。
9.按要求及時有效地向銷售服務經理匯報。
汽車營銷策劃方案參考4
自_ _年_ _車投放_ _市場以來，經過_年的發展，得到了廣大用戶的認可，市場銷量與日俱增。現在_ _車在市場上已經達到近8000臺。
_ _市_ _投資發展有限公司於7月正式代理銷售_ _品牌汽車。公司投資200萬元建設標準__4s店，於10年10月26日正式成立，總面積3000平方米。是當時__地區最大的__4s店。經過壹年的運營，銷量大幅攀升，並在_ _年穩穩占據經濟型轎車市場份額。
_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ 我公司於_ _ _年_ _ _月_ _ _日獲得了_ _ _汽車系列在_ _ _年_ _ _月_ _ _日的獨家經銷權，以車主的名義捐贈希望工程，提高了_ _車和_ _公司的社會形象，同時促進了_ _地區的終端銷售。
面對激烈的銷售市場競爭，我們要做好服務工作，把服務作為生存之本。只有真正的增值服務，才能提升企業產品的美譽度，讓產品通過口碑傳播，直到實現銷售。__4s店的成立，讓__車用戶享受到了4s店標準的優質服務，但這還遠遠不夠。
中國的汽車市場已經進入了激烈的競爭局面，許多不同品牌和檔次的商家都在不斷推出鋪天蓋地的廣告和促銷活動，爭奪客戶的眼球。
面對這樣的競爭，我們_ _品牌應該推陳出新，抓住客戶的“心”，多開展壹些投入少、效果好的公益公關活動，實現多重目標。
壹、市場分析
_ _ _年在中國汽車市場取得輝煌成績的_ _ _ _車，在_ _ _年依然保持強勁增長，銷量甚至打破歷史紀錄。2月份，他們的銷量再創新高，突破了65，438+0萬輛的大關。2月份汽車市場總銷量為11438輛，較10月份增長2326輛(25.5%)。該公司_ _ _輛汽車的終端銷量6月份達到78輛，2月份增長至151輛，同比增長93.5%。同期競爭車型如長安羚羊(186-173 = 13)增長7.5%，天汽李霞(20.5%)等等。更經濟的汽車這個月的銷量，以及_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _的銷售趨勢
二、客戶群體分析
我公司采用數據庫檢索、電話訪談、車主座談等方式，針對車型、車主性別、年齡、學歷、職業、用途、是否有廣泛戀愛等因素，對數據庫中182 _ _車主進行_ _用戶調查。
對調查結果進行統計分析:_ _作為壹款性價比優異的國產經濟型家用車，其車主更多集中在家庭年收入5-8萬、25-45歲的男性消費群體；職業多為中層管理人員，其次為私營業主和營銷業務人員；用戶購買_ _車主要是理性需求，而不是步行成為主導，工作和商務需求次之。其中，有著廣泛愛心，經常施舍的車主占了絕大多數。大多數顧客反映，他們早就想在生活越來越富裕後幫助貧困兒童上學。他們長期被迫把自己的愛心奉獻給身邊的人，卻沒有去做這個慈善，這說明大部分車主還是有愛心的，慈善的，熱心公益事業的，關心社會發展的。
_ _為百萬愛心車主朋友搭建壹座愛心橋梁。從今年3月開始，誰買車，公司就以車主的名義給壹個失學的孩子捐300元。
第三，活動策劃的思路
我公司推出以“幫助失學兒童，祈福車主平安”為主題的優惠購車活動。
兒童是祖國的未來和希望。極度貧困但在學業上有天賦的孩子需要社會的支持和關註。以此為主題，策劃活動。壹方面給車主優惠，滿足他們個人的物質需求，同時讓他們為社會貢獻自己的愛心，滿足他們更高的社交需求。從馬斯洛的人類需求理論來看，更容易被社會接受，同時會樹立汽車品牌和公司良好的社會形象。另壹方面捐助貧困地區失學兒童，為社會教育做貢獻。
第四，事件的意義
通過此次活動，_ _品牌、_ _集團和_ _獨家代理——“_ _”將在新聞中被大肆炒作，提升_ _品牌形象，擴大_ _公司知名度，提高公司美譽度，最終推動市場營銷和售後服務推廣，從而創造豐富的社會價值和經濟價值。
汽車營銷策劃方案參考5
壹.概述
名稱:_ _大型汽車品牌博覽會
主題:不壹樣的生活，不壹樣的享受。
宗旨:專業化、品牌化、國際化、大眾化。
目的:本次車展以展示銷量為主，並以此推動消費環境的改變，展現振興本土汽車產業的信心，讓愛車人士親臨現場，近距離接觸自己喜歡和感興趣的汽車。
組織者:_ _政府，_ _ _
組織者:_ _公司
協辦單位:_ _單位
二、關鍵詞
本次車展將展示汽車品牌的發展歷史、經典車型和新產品。可以說，本次品牌發布會是國內外汽車行業的重頭戲，無論是展覽規模、展位設計、展覽投入和發布的新車數量，還是整體參展的車樣數量，都充分體現了專業化、品牌化、國際化的特點。相信本次車展將以其獨特的影響力影響_ _地區的汽車銷售市場。
第三，具體內容
展覽時間:20__ _ _至20__ _ _ _ _。
地點:_ _ _ _ _ _ _ _
參會人員:省市領導代表、參展商代表、我公司及員工、參觀者。
邀請方式:電子邀請和精裝邀請。
四。展覽活動的具體安排
1，展前安排
1)，活動開始前，要做好內部安排。除了內部工作人員外，還應在外部聘請專業的汽車講解人員，以便參展商對展出的產品進行專業的講解。
2)提前安排保護措施，確保展車安全，尤其是豪車區。控制人數是必要的。
3)準備小禮品以答謝參展商的支持，並保證禮品的數量和精美包裝。
2.展覽期間的安排
_上午開幕式、領導致辭、歌舞表演、部分車展(試車跑道上)。
從_日下午到_日，參展商將進行展示和銷售，參觀者將自行參觀。
_ _ _上午閉幕式，領導致辭，歌舞表演，銷售統計報告，展商祝賀。
_下午打掃場地。
3.展後處理
1).確保展覽車輛在所有觀眾離開後離開。
2)提前通知展商每個產品安排的出發時間。時間壹定要錯開，出發順序壹定要嚴格按照展區位置安排。
3)車輛安全離開後，及時讓參展人員簽收確認，以免造成混亂。
4)參展商答謝會將於_ _舉行。確認參與人數和禮品數量。
動詞 （verb的縮寫）工作組和分工
負責聯系各類媒體參與車展的宣傳和活動跟進；
招商活動，聯系參展商；
禮儀團隊、前臺、解說員、演出團隊、安保人員、車模、內部人員相關事宜；
後勤支持和醫務人員；
流動性和危機管理需要專人跟進。
不及物動詞營銷策劃方案
1，網絡營銷:借助熱門視頻網站，在視頻播放前插入廣告，推廣展會網站。
2.媒體營銷:通過電視廣告和公交廣告進行廣泛宣傳，借助參展的知名豪車吸引更多人參觀，並邀請專業記者對本次展會進行報道。
3.平面營銷:國際博覽中心外懸掛大型海報，氣球營造展館火熱氣氛。