2015年，華為將在全球10多個主要目標市場進行重要布局，挑戰該領域的領導者:蘋果和三星。2014年，華為海外消費終端市場銷售額占總銷售額的52%。2015年，華為將海外消費終端市場銷售占比提升至60%，榮耀還將在全球14個國家設立B2C電商平臺，全面進軍全球消費終端市場。
來源:旭日移動終端產業研究院。
目前華為在全球主要國家有11，手機市場份額已經超過5%。其中，白俄羅斯手機市場份額達到13%，中國8.1%，緬甸50%，南非7.4%，巴基斯坦13%，荷蘭7.5%，意大利7%，西班牙7%。
2014上半年，中國手機出口量依然保持穩定的上市趨勢。但由於出口均價下跌的不利因素，中國手機出口成交額增幅小於出口額增幅。2065438+2004年6月，中國手機整體出口單價為865438美元+0。華為作為國產手機品牌的壹員，低價出口手機。截至2012，出口的39款機型包括:華為T8300、華為T8100、華為C8600、華為C8500S、華為C8800、華為C8500、華為U8110、華為U8500。低端手機出口貿易。不過華為P6 2065 438+03在英國倫敦上市，海外銷售價格為469歐元。同樣，2014發布的華為P7海外銷售價格為499歐元，華為Mate7海外銷售價格為599歐元，2065 438+05 4月發布的華為P8海外銷售價格為599歐元。在高端產品不斷亮相之後，華為手機逐漸獲得了壹定程度的市場認可，尤其是在精品手機市場。
3.加快開拓海外市場的原因
華為海外消費市場的開發進度在2014年進壹步加快。2014年5月華為在法國巴黎推出新開發的智能手機P7後，華為瞄準東南亞，在泰國推出P7。此外，在美國，華為建立B2C電子商務網站，面對面向客戶銷售Ascend Mate 2，目的是形成與消費者的直接溝通渠道，以此塑造華為的品牌知名度；在歐洲市場，華為通過大量的體育營銷工作，銷量大增。諸多跡象表明，華為正逐漸從低端手機市場向高端手機市場過渡，加速其全球消費終端市場的滲透，減少與老牌三星和蘋果的短板。
3.1中國智能手機市場競爭激烈。
品牌多，款式多，網絡結構復雜，競爭激烈，利潤低，是中國手機終端市場的現狀。如果手機廠商缺乏海外手機終端市場的利潤反饋，將不利於與其他廠商的競爭。Gartner首席分析師盛淩海認為，中國智能手機終端市場逐漸飽和，尤其是大量國際互聯網品牌手機進入中國智能手機終端市場，競爭越來越激烈。對於華為來說，發展重點不僅是中國的智能手機終端市場，更是全球市場，尤其是歐洲市場。“畢竟相對來說，歐洲的手機終端市場比美國有優勢，就是越開放機會越多。”
3.2國際品牌衰落明顯。
從全球市場來看，因為世界知名品牌如諾基亞、摩托羅拉、LG、索尼、愛立信等。已經明顯下滑，失去了巨大的市場份額，利潤增加，競爭減少，逐漸吸引中國手機品牌加快進軍海外的步伐。
華為手機出口現狀
華為技術有限公司是中國著名的民營高科技公司，在全球電信技術領域處於領先地位。2003年開始進入手機領域。經過10多年的發展，已經取得了壹定的成功。
2.1華為概述
1987華為技術有限公司在中國深圳正式成立，總部位於中國廣東省深圳市龍崗區。這是壹家生產和銷售電信設備的民營高科技公司。華為的主要業務範圍包括交換網絡、傳輸網絡、無線和有線固定接入網絡、數據通信網絡以及通信網絡中的無線終端產品。在全球範圍內，華為為許多電信運營商和專業網絡所有者提供包括硬件設備、軟件開發、專業服務和高運營解決方案在內的多種服務。
2007年，華為在中國電子領域的盈利能力和納稅額排名第壹。截至2008年底，華為已在全球市場為超過65，438+000個國家和地區提供服務，全球排名前50的電信運營商中有45家使用了華為提供的產品、服務和解決方案。
華為提供的產品、服務和解決方案已在全球170多個國家和地區使用，服務全球33%的人口。國際市場日益成為華為銷售收入的重要來源。華為2009年合同銷售收入為302億美元，比2008年增長30%，超過三分之二的銷售收入來自全球市場。2010年合同銷售收入達到340億美元，預測2011年銷售收入將達到400億美元。
戴爾奧羅是世界著名的市場研究公司。壹份數據報告顯示，華為已經超過阿爾卡特朗訊和諾基亞西門子，成為全球第二大通信設備供應商。2009年，華為拿下全球首個商用LTE網絡，挪威4G移動網絡合同震驚全行業。
在“2010最具創新力公司”排名(美國專業商業媒體公司Fast Company排名)中，華為排名第五，前四名分別是臉書、亞馬遜、蘋果和谷歌。
經過20多年的艱苦發展，華為逐漸成長為壹家國際化公司。在國外建立了22個大區部門，100多個分支機構，讓華為最大程度的了解客戶。
快速請求和響應。此外，華為在美國、印度、瑞典、俄羅斯聯邦和中國建立了17研究基地，每個研究基地的發展重點和方向都不壹樣。利用全球同步研發體系，匯集世界各地的高新技術、經驗和優秀人才研發新產品，讓新產品壹出，技術就與世界同步。除了這些，華為還在全球建立了36個培訓基地，為所在國培養技術人才，努力實現員工本地化。全球本地化的推進，不僅促進了華為對當地市場的熟悉，也為所在國的社會經濟發展做出了諸多貢獻。
資料來源:IDC 2065438+2002年3月。
2.2華為手機出口情況
2.2.1根據華為全球手機銷量國際市場研究公司IDC的數據，2012年第四季度，華為全球智能手機供應量達到108萬部，位列全球第三大智能手機銷售商，占全球智能手機銷量的4%，同時華為在2013年全球智能手機銷量排行榜上也位列第三。
2012和2013終端用戶智能手機銷量(千部)
資料來源:Gartner 2065438+2004年4月。
2014年全球智能手機供應量達到1167萬部，比上年增長25.9%，國產手機品牌供應量達到4.5億部以上，占全球智能手機供應量的40%。同時，在全球十大手機供應商中，中國智能手機廠商占據了六個名額。這樣可喜的成績，大部分來自於中國高性價比的手機，以及全球對智能手機的巨大需求。
2014年全球智能手機出貨量排行榜
來源:TrendForce，2015年1月。
2014年，華為智能手機供貨量達到7500萬部，同比增長70%，華為在全球智能手機供貨量排行榜上排名第五。在…之中
52%的銷售額來自國外，也是華為海外銷售額首次超過中國市場銷售額。
來源:旭日移動終端產業研究院。
2014年，華為消費者終端業務營業額為6543.8美元+02.2億美元，首次突破100億美元，比2013年增長30%；而且智能手機供應量達到7500萬部，比2013增長45%。
有數據顯示，華為消費終端業務銷售額的52%來自海外市場。中國海關數據顯示，華為2014年出口智能手機3904.3萬部，貨值38億美元，每部手機均價131美元。
在2015年第壹季度全球智能手機供應量排名中，三星2015年第壹季度全球市場份額為27.8%，排名第壹，較2014年第四季度增長近13%，而三星的老對手蘋果同比下滑14%，全球市場。
2015年第1季度全球智能手機供應清單
來源:趨勢力量。四月2015
全球智能手機供應量排名第三的華為在中國市場排名第壹，占中國智能手機供應量的19.2%，中國品牌聯想在國內市場排名第二，占16.4%。按比例來說，華為在2015年第壹季度供應了2000多萬部智能手機，而聯想在2005年第壹季度供應了1750萬部智能手機。
華為2015年消費終端業務供應量預計為1億臺(2014年智能手機銷量為7500萬臺)，高端機型(銷售價格2000元以上)占比超過30%，海外銷售占比超過60%，全年銷售額預計達到16億美元。
3.3增強自身實力
近年來，華為在全球智能手機終端市場的表現值得稱道，無論是銷量還是品牌知名度。研究機構數據顯示，華為手機2013年品牌國際知名度超過52%，比2012年提升110%。
4華為手機國際化進程的優劣勢分析
在國際化的過程中，華為手機壹直在不斷發展。從2003年進入手機領域，到2009年進入智能手機領域。2012年，華為手機全球供貨量全球第二。在這個過程中，中國有自己的優勢和劣勢。
4.1華為手機國際化進程劣勢分析
4.1.1市場份額較小。
2009年，華為進入智能手機終端領域，到2012年，手機供應量排名全球第三，占全球智能手機供應量的5%。2013至今，出貨量全球前五。但與全球出貨量前五的三星和蘋果差距甚遠。
華為、三星、蘋果全球銷售份額表(百分比)
4.1.2國際品牌開始重視低端市場的開發。
國外品牌在過去的市場發展過程中忽視了低端市場的發展。考慮到國際市場中低端市場擁有龐大的消費群體，近年來，三星、索尼、諾基亞等也加強了低端市場的開發，相繼推出了多種低端市場機型，取得了不錯的銷售業績。這使得在華為手機占有較大份額的低端市場的競爭更加激烈。雖然華為目前的目標是在高端手機市場站穩腳跟，從2013開始發布了多款高端機型，但依然無法改變低端手機在其全球出貨量中占據較大份額的現狀。
設備供應條約將有損美國的國家安全，這將使華為走向北美市場；這不是華為遇到的第壹個涉及安全問題的麻煩，20；6月30日，中國出口的無線網卡被歐盟反傾銷、保險；4.1.5營銷模式落後；壹是全球化初期，華為用國內銷售團隊放；二是缺乏進入發達國家市場競爭和進入發達國家的經驗；必要沖突和市場不穩定因素的出現；4.1.6人民幣升值；人民幣升值讓中國手機出口出海。
《設備供應條約》將有損美國的國家安全，對華為開拓北美市場造成不利影響。
這並不是華為遇到的第壹個涉及安全問題的麻煩。2003年，華為與思科發生了IOS產權異議。北美和歐洲市場壹直將華為作為主要防禦對象，尤其是美國市場。3COM雖然與之結成攻守同盟，但毫無用處。按照美國的做法，華為聘請遊說機構前往白宮和國會山進行公關，同時采取涉及公布源代碼、批準檢查設備產品、與客戶約定選擇華為是否應該提供服務等全方位措施。但還是無濟於事。美國仍然對華為提供的產品和技術的安全風險提出警告。8月25日，Sprint在參議院的壹次會議上被警告，如果該公司同意與華為合作，Sprint與美國政府的合作條約將會遇到阻力。
6月30日，中國出口的無線網卡被歐盟反傾銷和保障措施調查。16年9月6日，歐盟再次推進第三類調查，這也是歐盟首次對中國出口的相同產品發起三類調查。如果歐盟發起的對中國出口無線網卡的“反補貼”檢查得以實現，中國高科技產業整體將承受靜坐貿易壁壘。
4.1.5營銷模式落後
第壹，全球化初期，華為用國內的銷售團隊派到海外，希望他們把國內好的經驗運用到全球市場。采取和國內壹樣的直銷模式，直接和國外通信運營商談判。但後來經驗證明，這只是在壹些發展中國家取得了不錯的效果，在南美甚至發達國家完全行不通。發達國家市場的擴大需要更大規模的海外投資、本地化、使用東道國高素質的營銷人才和創建新的營銷網絡。
二是發達國家市場競爭經驗不足，發達國家學習成本高。華為的主要國際市場仍集中在發展中國家，大部分運營管理經驗來自發展中國家的實踐總結。但就發達國家而言，其市場經濟環境、政策外交形式、法律法規執行、技術創新和社會文化環境與發展中國家有很大不同，華為需要繼續探索和學習。華為要想在發達國家市場發展，必須跨越這些門檻，熟悉並能夠適應發達國家的市場環境和市場機制；了解並運用發達國家的政策，對外交形式有深刻理解；學習當地法律法規，在保護自身利益的基礎上合理利用，深入了解當地社會文化和宗教信仰，避免不
必要沖突和市場不穩定因素的出現
4.1.6人民幣升值
人民幣升值使得中國手機出口海外的價格更高，會降低海外消費者的購買欲望，降低購買力；因為消費者少了，手機出口量也會減少，不利於手機出口。
4.2華為手機國際化進程優勢分析
4.2.1深厚的電信技術優勢
截至2014年底，華為海外營收已突破220億美元，成功打開了以德、法、英、美為代表的14發達國家的大門。同時，在全球成功建立了9個區域部門、55個代表處和技術服務中心。隨著逐步的努力和發展，產品的銷售和服務網絡覆蓋全球。
華為從1996開始國際化發展，但在1996-2000期間，其主要銷售區域仍然是中國大陸市場。但到2000年，華為在國外市場的銷售收入首次超過6543.8億美元。
華為於2002年加入國際電信聯盟。2003年，華為開始進入阿聯酋電信市場，與所在國的通信公司合作，將UMTS網絡應用於全國。2004年，華為進入歐洲市場，與西門子成立合資公司開發TD-SCDMA解決方案，並與荷蘭電信運營商Telfort合作，達成價值2500多萬美元的網絡設備合同。2005年，華為成功進入英國市場。為BT2 1世紀網絡公司提供多項業務服務；隨後，與泰國CA T達成價值6543.8+0.87億美元的合同，為泰國建立全國性的3 G網絡。5438年6月+2009年10月，華為在北歐與瑞典愛立信共同建設了全球首個商用LT E網絡，並與北歐通信運營商TeliaSonera達成了兩個4GLTE商用合同。
截至2010年底，華為的產品和服務已在全球160個國家使用，支持全球超過20億人每天打電話、上網、發短信。僅2010年，華為全球銷售收入達280億美元，比上年增長28個百分點，海外營業額達120405億元，占總營業額的65%。華為現已成為全球第二大通信提供商，並成功占領國際市場，但其國際化進程仍在推進。
數據來源:互聯網資源。
4.2.2強大的R&D能力和創新能力
從1995開始，華為意識到知識產權對公司發展的重要性，因此在公司內部建立了獨立的知識產權組織，並成立了北京R&D中心。因為華為是壹家研發型的高科技公司，保證華為成功的關鍵在於高科技和產品研發體系。
華為每年從銷售額中拿出可觀的收入用於科研開發，高新技術的開發將占研究費用的10%。華為采用全球同步的國際技術開發體系，產品的研發聚集了世界各地經驗豐富的技術人才，使華為的產品和服務從壹開始就在科技方面與國際接軌，提升了華為的國際競爭力和影響力。截至2011年2月，華為全球申請專利數已達49040件，授權專利17765件，其中海外專利3060件。在中國，截至2010年底，華為已申請專利31869件，PCT國際專利申請8892件。華為在LTE/EPC領域的核心專利數量位居全球第壹。
利用科研技術和知識水平高的國家的高新技術優勢、商業化優勢和產業化優勢，采用多元化發展的思路，在世界範圍內開展技術合作，共同開發研究項目，成功實現了高新技術的商業化和產業化。
5華為手機國際化過程中遇到問題的策略分析
隨著華為手機的不斷國際化，也遇到了各種問題。華為手機要持續發展，就要詳細分析問題，采取有效策略。
5.1建立完善的售後服務體系。
華為B2C業務平臺華為商城已經上線，銷售華為終端電子產品。華為面臨巨大挑戰。要想在全球3G和4G領域擁有足夠的話語權，不僅要加強廣告媒體的投入和宣傳，以獲得消費者對華為品牌的認知度和可信度，還要增強華為品牌產品對客戶的吸引力，培養客戶的忠誠度。我們還必須改變華為的售後服務體系，建立壹個有創造力、高效率和高執行力的團隊，以提高華為手機的市場份額。
5.2提升品牌價值
手機供應商發展面臨的壹個重要問題就是手機的品牌。而且隨著科技的不斷發展，未來壹個手機品牌成功的關鍵在於綜合實力的競爭，其中品牌的作用是巨大的。目前老牌龍頭公司在手機領域有很大的知名度，比如三星、蘋果，但是華為在全球的知名度遠不如現在。這種情況需要華為塑造良好的品牌形象，為品牌註入深刻的內涵，這樣才能長遠發展。
華為長期以來要求產品的研發要體現公司自身的品牌形象和品味，實現創意與個性的結合，突破自我，勇於創新。同時加強廣告宣傳力度。華為壹直非常重視公司的形象廣告，公司的形象廣告費用占公司整體廣告費用的30%，有利於消費者形成公司良好的企業形象。它讓消費者稱贊華為的產品可靠、值得信賴、品質卓越，同時也能為公司培養高忠誠度的客戶。所以華為手機想塑造良好的品牌形象，提升手機的品牌價值，縮小與三星、蘋果的差距。從中長期來看，為了實現上述目標，華為不僅要明確品牌定位，還要加強廣告宣傳，逐步提升消費者對華為品牌的認知度和肯定度，形成高忠誠度的客戶群體。
5.3國家支持
中國擁有世界上最多的企業，但中國企業走出國門的路是最難走的，經常會遇到各種貿易壁壘和各種形式的調查。這就是中國企業走出去的現狀。所以需要壹個政治文化體系，既能保障商業的發展，又能為企業的國際化保駕護航，保證商業的獨立地位。這是全球市場經濟背後最真實的政商形態，也是推動中國企業走向強大的必由之路。這樣華為的國際化會更順利。
5.4渠道模式要有針對性
在發達國家和地區的市場，銷售繼續以直銷為主，進壹步擴大了華為的服務網絡。利用直銷網絡的特點，提高市場的響應速度和時效性，快速高效地將客戶的建議和要求反饋給R&D和服務體系，以客戶對客戶的承諾培養客戶對公司的忠誠度。但北美市場的開發需要壹定數量的專業代理商與直銷商共同開發市場。
在落後國家市場，建立權威渠道，科學控制分支機構的規模和成本，實現產品市場的整體結構布局。
在發展中市場，華為在發展中國家和地區的項目研究並不透徹，銷售有增長空間，市場發展潛力巨大。加大營銷網絡拓展的投入，不僅要科學增加分支機構，還要建立代理和分銷渠道體系，加強市場關系的覆蓋，將市場拓寬到客戶壹線。
5.5繼續加強技術研發。
手機的不斷發展進步離不開科技的創新。隨著智能手機不斷顯示出巨大的發展前景和利潤空間，國內外眾多知名手機品牌都加大了研發投入。同樣，在研發上，華為也很有魄力。從1995開始，華為每年花10%的杏量在科研開發上。根據專利合作條約組織的統計，到2011年2月，華為在全球範圍內申請了49040項專利，其中17765項專利獲得授權。眾所周知，我國電子產品出口壹直受到專利問題的困擾。
會受到美國、歐盟等國家的專利調查；結論；隨著科技的飛速發展，手機越來越成為人們生活中不可或缺的壹部分。華為的成功基於其在全球電信領域的地位；在出口優勢的前提下，繼續進行科技研發，開發高端機；參考文獻；李瑋玲。中國手機出口國際競爭力分析。時代；[2]鄒炎。中國電信制造業國際化的啟示——以中興通訊為例:[3]元·。許亞楠。劉雪晴。華為的國際目標市場選擇；[4]安
將受到美國、歐盟和其他國家的專利調查。處境尷尬。但是華為手機出口以來很少被調查專利，因為其強大的技術研發能力。
結論
隨著科技的飛速發展，手機越來越成為人們生活中不可分割的壹部分，給人們的日常生活帶來了極大的便利。尤其是在手機越來越智能化的今天，智能手機也顯示出其巨大的利潤空間，導致全球各大知名手機品牌都在大力投入研發。華為於2009年進入智能手機領域。經過幾年的不斷發展，在全球手機領域取得了巨大的成功。
華為的成功是基於其在全球電信領域的地位和超強的科研能力，但同時也要認識到，華為與手機領域的巨頭，如三星、蘋果等還有巨大的差距。在全球手機出貨量中，華為的份額還是太小，而且主要集中在低端手機的出口上。高端手機被三星和蘋果完全壟斷，但與此同時，國際知名手機品牌也加強了對中低端手機的研發。華為手機要想保持發展，必須在中低端手機上有保障。
在出口優勢的前提下，繼續進行科技研發，開發高端機型，確立在高端手機領域的地位，從而塑造良好的、知名的華為品牌。