什麽是信托？
說到信任，壹般來說，有三層意思:
信任這種行為；信任這樣的公司；信任此類產品；首先，信任和保險壹樣，既是名詞也是動詞。信托誕生之初，其宗旨非常明確，即基於對乙方的信任，甲方將其財產委托給乙方保管。簡單來說就是“先相信妳，再相信妳”，這也是為什麽信任在英文裏叫“trust”，意思是信任。後來信托的目的更加純粹，就是讓那些專業人士為自己管理資產，讓他們升值，於是就產生了“委托他人代為理財”的概念，這八個字基本上成了大家形容現代信托行為的“官話”。
從上述信托的基本邏輯可以看出，壹個完整的信托至少應該包括三個要素:委托人、受托人和受益人。委托人是剛才提到的甲方，是信托財產的原始所有人；受托人是乙方，通常是那些有專業管理能力的個人或組織。如今受托人是“信托公司”；受益人是最終享受信托投資收益的人。受益人可以是委托人本人(稱為自利信托)，也可以是第三方，如委托人的配偶、父母、子女等。(這叫其他受益信托)。
大家可能知道，在壹開始，壹個完整的信托行為是由委托人和受托人組成的，即委托人必須有將其財產委托給受托人的意願。受托人拿到委托人的財產後，會想辦法讓其保值或增值，比如找壹些好的項目投資等等。
目前，在中國的金融市場上，這種邏輯是顛倒的。信托公司去市場先找那些好項目。經過壹系列考察，他們認為ok可以投資，然後就會轉向市場融資。通過什麽方式？信托公司會把要投資的項目包裝成壹個產品進行銷售，然後這個產品就變成了“信托產品”(比如XX TrustNo。XX信托計劃)。同時，銀監會還要求該信托產品只面向高凈值客戶銷售，初始投資654.38+0萬元，不能宣傳(宣傳就是廣告)。
信托公司崗位屬性分類
了解了信托運作的基本邏輯之後，我們再來看看如果去信托公司，妳在日常工作中會做些什麽？要理解這個問題，首先要引入壹個概念，就是崗位類型的劃分。幾乎每壹個公司，無論行業還是規模，都可以分為三類:前臺業務部門、中臺支持部門、後臺支持部門。每壹類的性質、考核方式、工作方法都有很大不同。我們壹個壹個來看。
前臺部門在管理上把公司的部門分為兩類，壹類是為公司產生收入的部門，叫做收入中心，另壹類是只有成本沒有收入的部門，叫做成本中心。前臺是前者，需要去市場找業務，比如金融市場部、金融投資部、機構業務部。在很多信托公司，營業部沒有本質區別，各種業務都可以做。他們是有競爭力的，所以部門的名字只是壹個代號。
他們的薪酬結構和業務份額會占很大比重。如果生意成功，年終獎會很豐厚。當然，有提成的崗位也意味著KPI考核也要看部門的業績，也就是有業績壓力。每年部門的收入都要達到壹定的門檻才能發年終獎，反之亦然，所以前臺部門的差別還是蠻大的。另外前臺平時出差，工作強度波動大。生意來了，就忙。壹旦進入投後管理階段或者沒有業務可做，就會相對輕松。壹般來說加班不多。
中臺部存在的意義是支持業務部門做業務，屬於成本中心(不是產生收入，是公司的成本)，如風險管理部、法律合規部、運營管理部、投後管理部等。這些部門都在辦公室，幾乎不出差。加班是常有的事(每個公司加班的次數差別很大)。工資方面，中後臺壹般年底會漲幾個月。比如15的工資是12 3，也就是年底三個多月。不同公司之間也有很大差異。
後臺部門是指那些支持整個公司正常運轉的部門。幾乎任何行業的公司，比如金融、人力資源、IT，本文都不會描述。
信托公司的分類
工作做完了，再說排位。整個公司層面，其實整個金融行業差別不大。自上而下:董事長、總裁、副總裁、執行總裁、(總裁助理)、總監、部門總經理、部門副總經理、(部門總經理助理)、高級經理、經理、(主管)、(專員)、助理、其他通常提供。以上系統會添加不同部門職級的頭銜，如信托經理、風控經理、合規總監等。
再來看軍銜晉升，這肯定是大家都想知道的。壹般入職的都是助理，幫老師做點事。壹般壹年後，只要工作不是特別差，就可以升經理。壹個經理成為高級經理壹般需要2-3年，主要是經驗的積累。在網上，很難找到總經理或副總經理。壹方面看妳自己的能力，另壹方面看公司有沒有漏洞，妳懂的。另外，業務部門的職級含金量沒有中後臺高，因為業務部門的老板主要靠業績掙錢，而不是靠行政職級。如果今年業務做得好，公司壹秒鐘給妳壹個CEO的位置，但是如果明年業績不好，壹秒鐘把妳貶為老百姓也是正常的，而中後臺純粹是靠資歷積累的。這個過程很慢。
信托從業者每天都在做什麽？
站在壹個事業單位招聘人員的角度，以壹個項目從誕生到完成為主線，看看他們每天都在做什麽。
其實業務部門內部也是有崗位分工的。既然要做生意，首先要做的就是去市場找自己能做的生意。這個工作叫“承包”。而剛入行的白人通常沒有這種資源。業務從哪裏來？別怕，還有壹個崗位叫“承接”，就是別人把業務帶進來之後，直接做後續工作就好了。畢竟，承包依賴於資源，
去談判，壹般是組長，壹個合同會帶好幾個承包商。這就是團隊的概念。
壹個項目通常分為六個階段，即完全調整、立項、審批、交易、發行、投後。
現在生意來了，恒大地產需要融資5億，在成都東二環建壹個樓盤。這個時候團隊會去成都出差，實地考察項目。學名是“盡職調查”，這是最好的調整階段:
調查這家開發商的實力，比如通過采訪高管了解歷史沿革，通過查閱財務報表審計報告分析公司財務狀況，通過查閱公司章程和企業調查了解股東北京，通過查閱公司各種證照核查開發資質；考察樓盤本身的情況，比如通過地圖分析樓盤的位置，查看項目的四證是否齊全，考察整個城市的宏觀因素(比如房地產政策，周邊樓盤的房價等。)，並實地參觀施工現場，查看工程建設進度。有很多方法和細節可以做到最好。以上只是舉例。做到最好，其實是最能體現壹個信托經理業務能力的方式。
之後進入立項階段，也就是回辦公室寫立項報告和盡力報告，整理盡力期間獲得的各種資料，比如開發商的證照，驗資報告，審計報告，項目進度等復印件，項目拍攝的照片。隨後，壹系列材料提交給風險管理部和法律合規部審核，這是審批階段。這兩個部門要看這個項目風險是否可控，交易是否合規。如果通過，他們會去信托審批委員會向公司領導匯報，俗稱開會，領導投票決定項目能不能做。如果通過了，就叫項目會，交易部分就可以進行了。
在交易階段，首先，信托經理要親自書寫本次交易涉及的所有合同，如信托貸款合同、土地抵押合同、擔保合同等。不用擔心，公司壹般都會提供合同模板，非法學專業的童鞋也能寫得像葫蘆畫瓢。當然這裏要有意識的慢慢積累法律素養，比如法語怎麽用，所以基本上做到了。
在合同撰寫過程中，通常需要與公司內部法務部門和企業就合同條款進行多次討價還價。這個過程很惡心。其實就是看誰更強。定稿之後去找開發商簽字就完事了。另外，壹般項目會涉及抵押、質押等風險控制措施，所以信托管理人也要去國土局、房管局、工商局等地辦理抵押、質押手續。有些公司要求所有的合同文本都要公證，所以我們也要去公證處公證。總之這部分比較雜，容易泄露，也很考驗耐心和細心。
交易階段結束後，會包裝壹個信托產品，然後發行產品，這也叫募資或集資。畢竟信托公司本身是沒錢的。這5億從哪裏來，當然會從市場上籌集。其實銀行賣的理財產品就是這個邏輯。通常有兩種方式籌集資金，壹種是信托公司直銷，另壹種是找外部機構代銷。規模較大的信托公司會募集壹批銷售。他們的任務是在市場上尋找高凈值客戶，銷售營業部打包的信托產品。這就是直銷。
代銷就是找其他機構，比如銀行，第三方理財公司(這幾年很熱的行業，有機會我再詳細告訴妳)幫我們賣。這個時候信托經理會去這些機構做路演(或者培訓)，告訴他們這個產品的細節和亮點，讓銷售充分了解之後再更好的告訴客戶。總之從開始到這個階段，總體工作量還是比較大的。畢竟很多事情都充滿了不確定性。
募集期不壹樣，好的產品需要搶，來晚了就買不到了。底層項目可能掛1個月，沒幾個人願意買。募集結束後，信托公司向恒大賬戶轉賬5億元，進入投後管理階段。這時候需要做的就是定期打電話給開發商高層做面談，了解項目進展，定期查看網上是否有輿情，去人民銀行發貧困企業的“信用報告”，去法院網查企業是否涉及訴訟等。壹些信托公司還要求定期實地考察項目進展。
這個階段的工作量明顯小了很多，很多事情都是有規律的做。另外就是等融資方到期還錢。當然，如果融資方還是不付款，也就是項目有風險，那麽恭喜妳，妳已經解鎖了隱藏階段，也就是保全和處置階段，這個階段比較尷尬。某種程度上，不良資產的處置能力取決於運氣，這是後話。
後記，就業建議和跳槽
信托作為中國金融體系的重要組成部分，非圈內人士並不熟悉，實際上起著至關重要的作用，而且是不可替代的。對於畢業生來說，信托公司也是壹種值得嘗試報考的機構，無論從背景建設、能力提升還是薪酬待遇，大的信托公司都不亞於那些頭部券商。
需要註意的是，目前全國只有68家信托公司是因為銀監會沒有放開信托牌照的限制，短時間內增加的可能性不大。這個數字和銀行、券商相比不是壹個數量級，導致信托公司因其稀缺性，招聘門檻被擡高。中信信托、平安信托、中融信托、光大信托等頭部信托公司排名前10。學校不是全國前20，也不是世界前100。研究生只是。最好有各種證書，但不是必須的。
專業方面，當然最好是商科專業，不過信托公司對這個沒那麽在意。我也見過學化學、英語甚至國防的人中招(PS:前提是別人的大學必須中槍)。另外，不僅是信托，還有券商、基金，這些機構都喜歡學理科(註意是理科，不是工科)，比如物理、數學等。，而且有時候學理科甚至更有優勢。這是頭部的信托公司，排名比較靠後。當然各種要求會相對寬松。具體到什麽程度，這個因公司而異，每個人都會經歷。
大型信托公司壹般都聚集在壹線城市，其他的至少在省會城市(PS:信托公司沒有分公司的概念，只有壹個總部)，所以我提三個用人建議:
如果妳未來打算在北上廣深工作，背景還不錯，那麽大的信托公司會是壹個非常好的起點；如果想回老家就業，而老家又不是北上廣深，那麽本省的信托公司(壹個省壹兩家)也可以說是就業的首選；如果妳的背景不是特別優秀，可以探索壹下排名比較靠後的信托公司。有信托背景的工作經歷，對妳未來的升職和跳槽會有很大的祝福。
最後說壹下非信托公司之間的跳槽:
如果做信托業務，可以去券商、券商子公司、基金子公司、保險資產管理公司、四大AMC、地方AMC、各類私募基金、融資租賃等。，只要業務方向對，銀行比較難，銀行壹般不要非銀行的人；如果妳在後臺，答案還是上述幾類機構，但妳還是在後臺，因為金融機構基本上都有風險管理部、法律合規部、運營管理部等部門；前景和背景可以互換；完全可以離開金融機構，去實體企業。企業需要融資，需要投資，需要風險管理，需要合法合規。這個大家都懂。
國際金融風險經理(FRM)證書。曾就職於頭部信托公司，參與房地產、基建等20多個項目，累計資產管理規模超過60億元。現在致力於財富管理行業，為高凈值家庭實現資產配置和財富增值。
本文來自BestU留學俱樂部。
相關問答:信托業發展前景:我國信托主要投資於工商企業和證券市場兩大行業。
中國信托業協會數據顯示，2021年，我國資金信托投資行業主要包括工商企業、證券市場、金融機構和房地產。其中，工商企業和證券市場金額分別為416萬億元和3.35萬億元，占比超過50%。
從我國基金信托投資行業平均收益來看，房地產、工商企業、基礎行業平均收益排名前三。2021，平均收益分別達到7.33%、7.20%、7.03%。
工商信托產品增速放緩，平均收益下降。
工商企業信托是指信托資金投資於生產、服務、貿易企業，用於企業生產經營過程中的各種資金需求:並購資金、營運資金、項目資金的信托計劃，為企業提供了壹種解決短期資金需求的融資渠道，增強了資金的流動性，支持了企業的發展需要。
2017-2021，投向工商企業的資金信托規模呈上升和下降趨勢，2021，降至4.16萬億元，同比下降16.13%，主要是融資和通道業務壓力下降導致資金信托規模整體下降。工商企業信托規模放緩，表明信托公司繼續順應監管導向調整業務結構，加大對實體經濟發展的支持力度，助力經濟復蘇回升。從平均收益來看，2021，投資於工商企業的信托產品平均收益下降至7.20%。
證券市場信托產品波動發展債券是最火的賽道。
2018-2021，證券市場資金信托投資規模整體波動。2021年，證券市場資金信托投資規模達到3.35萬億元，同比增長48.23%，是正增長的投資領域。從平均收益來看，2021，投資於金融市場的信托產品平均收益下降至5.25%。相對於房地產、工商企業、基礎產業等投資領域，信托產品收益率處於較低水平，主要是政策和市場的綜合作用。第壹，證券投資信托產品的收益與證券市場的波動密切相關。第二，銀監系統的監管政策直接影響證券投資信托產品的收益，導致平均收益下降。
資金信托投資於證券市場的信托產品可分為三類:投資股票、投資基金、投資債券。2021年末，資金信托投資於證券市場結構，債券市場投資規模最大，達到235365438+9600萬元，占比70%，占比過半。
——更多對該行業的研究分析，請參考前瞻產業研究院《中國信托業市場前瞻與投資戰略規劃分析報告》。